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【連載】火 狼——一個陶瓷營銷團隊的故事(2014)③

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2016-05-24 18:56 我要評論() 收藏成功收藏本文

在壹號這個名稱確定后,接下來就要考慮的是做什么產品。再按照新濠品牌的思路出產品,那只不過是做簡單的數學題而已,而這對于一心求新求變求勝的翁文平來說

造船出海,還是借船出海?

  在壹號這個名稱確定后,接下來就要考慮的是做什么產品。再按照新濠品牌的思路出產品,那只不過是做簡單的數學題而已,而這對于一心求新求變求勝的翁文平來說是不能接受的。壹號必須要做新濠品牌沒有的產品。

  那么,到底做什么樣的產品呢?

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K晶寶石系列

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YH010-大理石系列

  2013年,微晶石還很火,而微晶石亦成就了博德、嘉俊等企業。壹號是不是要跟進微晶石?

  答案是“不”,因為在翁文平等人看來,微晶石物理特性有問題,并且是日落西山的產品,市場上的紅利期已經接近尾聲。一個新品牌怎能選擇夕陽產品呢?所以,經過一段時間的考慮后,壹號果斷放棄了以微晶石為主打產品做出來的一整套VI。

  那么,是不是要自己重新研制一種全新的產品,從而在市場上占據先機,一舉成名?

  翁文平在桃園一品宴請曾在大將軍共事過的老同事邵其杰、袁赟吃飯,虛心向他們請教對新品牌的推廣、組建團隊的建議。同時幾位老同事也一起來檢討行業某品牌沒有持續做好的原因,因為他山之石可以攻玉。

  邵其杰曾在培訓公司待過,在某品牌工作時招商非常成功,而袁赟則與邵其杰一起創業做木紋磚,他們在商業運作上有自己的一套成熟經驗。對于壹號的產品品類如何選擇的問題,邵、袁二人反問翁文平,“你是想‘造船出海’還是‘借船出海’?”

  三國時期的諸葛亮既有草船借箭的成功經驗,又有借東風的戰例,邵、袁二人的反問,一下子讓翁文平想到了諸葛亮,他決定:“借船出海”。

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翁文平在宣講壹號的使命

  那個時候,專注于大理石瓷磚領域的簡一剛好冒出頭來,大理石瓷磚這一新興品類剛剛被行業所認可。新生事物最具生命力,翁文平等人認為大理石瓷磚會是未來陶瓷行業的方向性產品。再加上市場需求發生變化,大方向是要走設計師、家裝渠道,并且市場上開始出現套餐式服務,喜歡個性化的年輕人提出了定制需求,而對經銷商而言這樣的產品也有足夠的溢價空間。

  產品方向是根據對市場的敏感度來確定的。壹號確定了做大理石瓷磚以后,迅速與派的設計公司簽約,研發了54款產品。

  “品牌讓中國更受尊重”,這是壹號的品牌推廣語。但在此之前,產品風格還需要確定。

  在風格把握上,壹號選擇跟湯物臣合作。翁文平告訴記者,當時行業中品牌風格選擇傳統歐式的很多。在他看來,行業喜歡隨意推出品牌,沒優生優育,所以所謂的歐式大行其道。壹號這個新品牌如果不想淹沒在那一堆跟風的品牌中,在風格定位上就必須與眾不同。

  前期為壹號的創建立下汗馬功勞的魏芳認為,“壹號”應是中式風格,至少是新中式,且要比較霸氣。

新典雅主義的總部大樓(效果圖).jpg

新典雅主義的總部大樓(效果圖)

首層接待大堂(效果圖).jpg

首層接待大堂(效果圖)

  后來,通過與湯物臣公司的反復磋商,壹號的風格確定為新典雅主義,目標人群是高消費群體。按照翁文平的說法就是融合了東西方文化的一種風格。喜歡包容的他認為,隨著東西方文化的進一步交融,新典雅主義會是未來世界發展的潮流。

  在選擇設計公司時,壹號的考慮是選擇有名氣的公司,因為既然是“借船出海”,那么“船”大不大,有沒有名,都是必須考慮的問題。當時,壹號有兩個選擇,翁文平認為湯務臣公司設計不錯,名氣也可以,并且湯物臣配合度更高(當然也有自己的專業堅持),所以壹號最終選擇了湯物臣公司。

  當然,再好的合作方都需要磨合,為了催稿和確定風格,壹號的首席設計師余東星曾住到湯物臣設計公司的辦公室去。而余東星在接受記者采訪時也明確表示,水平很高的湯物臣設計公司,做設計完全是從視覺效果出發,真正落實還得結合行業實際情況。但是不管怎么說,壹號“借船出海”這東風算是借成功了。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志,精彩待續)

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