造船出海，還是借船出海?

　　在壹號這個名稱確定后，接下來就要考慮的是做什么產品。再按照新濠品牌的思路出產品，那只不過是做簡單的數學題而已，而這對于一心求新求變求勝的翁文平來說是不能接受的。壹號必須要做新濠品牌沒有的產品。

　　那么，到底做什么樣的產品呢?

K晶寶石系列

YH010-大理石系列

　　2013年，微晶石還很火，而微晶石亦成就了博德、嘉俊等企業。壹號是不是要跟進微晶石?

　　答案是“不”，因為在翁文平等人看來，微晶石物理特性有問題，并且是日落西山的產品，市場上的紅利期已經接近尾聲。一個新品牌怎能選擇夕陽產品呢?所以，經過一段時間的考慮后，壹號果斷放棄了以微晶石為主打產品做出來的一整套VI。

　　那么，是不是要自己重新研制一種全新的產品，從而在市場上占據先機，一舉成名?

　　翁文平在桃園一品宴請曾在大將軍共事過的老同事邵其杰、袁赟吃飯，虛心向他們請教對新品牌的推廣、組建團隊的建議。同時幾位老同事也一起來檢討行業某品牌沒有持續做好的原因，因為他山之石可以攻玉。

　　邵其杰曾在培訓公司待過，在某品牌工作時招商非常成功，而袁赟則與邵其杰一起創業做木紋磚，他們在商業運作上有自己的一套成熟經驗。對于壹號的產品品類如何選擇的問題，邵、袁二人反問翁文平，“你是想‘造船出海’還是‘借船出海’?”

　　三國時期的諸葛亮既有草船借箭的成功經驗，又有借東風的戰例，邵、袁二人的反問，一下子讓翁文平想到了諸葛亮，他決定：“借船出海”。

翁文平在宣講壹號的使命

　　那個時候，專注于大理石瓷磚領域的簡一剛好冒出頭來，大理石瓷磚這一新興品類剛剛被行業所認可。新生事物最具生命力，翁文平等人認為大理石瓷磚會是未來陶瓷行業的方向性產品。再加上市場需求發生變化，大方向是要走設計師、家裝渠道，并且市場上開始出現套餐式服務，喜歡個性化的年輕人提出了定制需求，而對經銷商而言這樣的產品也有足夠的溢價空間。

　　產品方向是根據對市場的敏感度來確定的。壹號確定了做大理石瓷磚以后，迅速與派的設計公司簽約，研發了54款產品。

　　“品牌讓中國更受尊重”，這是壹號的品牌推廣語。但在此之前，產品風格還需要確定。

　　在風格把握上，壹號選擇跟湯物臣合作。翁文平告訴記者，當時行業中品牌風格選擇傳統歐式的很多。在他看來，行業喜歡隨意推出品牌，沒優生優育，所以所謂的歐式大行其道。壹號這個新品牌如果不想淹沒在那一堆跟風的品牌中，在風格定位上就必須與眾不同。

　　前期為壹號的創建立下汗馬功勞的魏芳認為，“壹號”應是中式風格，至少是新中式，且要比較霸氣。

新典雅主義的總部大樓（效果圖）

首層接待大堂（效果圖）

　　后來，通過與湯物臣公司的反復磋商，壹號的風格確定為新典雅主義，目標人群是高消費群體。按照翁文平的說法就是融合了東西方文化的一種風格。喜歡包容的他認為，隨著東西方文化的進一步交融，新典雅主義會是未來世界發展的潮流。

　　在選擇設計公司時，壹號的考慮是選擇有名氣的公司，因為既然是“借船出海”，那么“船”大不大，有沒有名，都是必須考慮的問題。當時，壹號有兩個選擇，翁文平認為湯務臣公司設計不錯，名氣也可以，并且湯物臣配合度更高(當然也有自己的專業堅持)，所以壹號最終選擇了湯物臣公司。

　　當然，再好的合作方都需要磨合，為了催稿和確定風格，壹號的首席設計師余東星曾住到湯物臣設計公司的辦公室去。而余東星在接受記者采訪時也明確表示，水平很高的湯物臣設計公司，做設計完全是從視覺效果出發，真正落實還得結合行業實際情況。但是不管怎么說，壹號“借船出海”這東風算是借成功了。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志，精彩待續)