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【連載】火 狼——一個(gè)陶瓷營銷團(tuán)隊(duì)的故事(2014)④

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網(wǎng) 2016-05-25 10:30 我要評論() 收藏成功收藏本文

在壹號品牌準(zhǔn)備推出的時(shí)候,一部名叫《獅子王》的動畫片全球熱映,這無疑啟發(fā)了曾成功打造新濠“火狼”團(tuán)隊(duì)的翁文平等人,所以壹號準(zhǔn)備選用一頭獅子來作為品

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獅子王?澳門賭場找靈感

  你相信嗎?壹號的設(shè)計(jì)風(fēng)格竟然與澳門賭場有關(guān)。

  在壹號品牌準(zhǔn)備推出的時(shí)候,一部名叫《獅子王》的動畫片全球熱映,這無疑啟發(fā)了曾成功打造新濠“火狼”團(tuán)隊(duì)的翁文平等人,所以壹號準(zhǔn)備選用一頭獅子來作為品牌形象。想想也是,“獅子王”,那多霸氣啊。

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獅子是百獸之王

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卡通形象的“獅子王”

  當(dāng)然,作為品牌形象的“獅子王”,不能是動畫片的形象,那太卡通了,缺少霸氣。而壹號的選擇是,派人去澳門,參考壹號廣場的獅子。2014年年初,潘應(yīng)龍帶著李管等人去澳門考察。設(shè)計(jì)方面的合作方說澳門是新典雅主義的源頭,于是幾個(gè)人就去澳門“尋根”。

  第一站是新濠天地,第二站是壹號廣場。新濠與壹號就是這樣碰到一起的,不管是否刻意,應(yīng)該說這就是一種緣分。而壹號廣場上的獅子,讓潘應(yīng)龍等人看了又看,而后壹號的品牌形象的確就是按照壹號廣場上的獅子來設(shè)計(jì)的,這也是一種緣分。

  潘應(yīng)龍不賭博,在澳門四天,幾個(gè)人看了大大小小數(shù)十家賭場,但他本人一次也不“玩”。進(jìn)了賭場后,“不玩”的潘應(yīng)龍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奧妙,就是賭場是用氛圍成交,讓進(jìn)場的賭客非常投入。而這一點(diǎn),招商其實(shí)跟賭博一樣,用潘應(yīng)龍后來總結(jié)的話就是“不怕你沒錢,就怕你不來”。在回佛山向翁文平匯報(bào)時(shí),潘應(yīng)龍總結(jié)了一條,就是招商要有賭場心態(tài),而壹號就是要坐莊。翁文平很認(rèn)可這個(gè)說法——壹就是老大,就是莊家。

澳門是一個(gè)讓賭徒流連忘返的地方.jpg

澳門是一個(gè)讓賭徒流連忘返的地方

  作為設(shè)計(jì)主管的李管,去澳門他更關(guān)注的是設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)選材。美高美外面有一個(gè)廣場,內(nèi)有很多品牌專賣店,風(fēng)格偏現(xiàn)代感,用材精致,所使用的不銹鋼也比較厚,比較亮。李管非常留意用材。在壹號廣場看獅子時(shí),李管發(fā)現(xiàn)那里面也有很多專賣店。李管告訴記者,壹號參考了澳門當(dāng)?shù)厥袌鰧Yu店裝修風(fēng)格,所以終端的壹號專賣店都有兩個(gè)櫥窗就是這樣來的。

  在澳門的幾天里,李管進(jìn)了大型賭場3個(gè),小賭場不計(jì)其數(shù),他說很多當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)賭徒都會承包一張臺來開賭。在一家賭場,李管見到一個(gè)女人在賭場被警察當(dāng)場帶走,打的時(shí)聽司機(jī)講,那個(gè)女的先前贏了一百多萬,想贏多點(diǎn),接著賭,輸光了,然后發(fā)瘋了,跑到賭場鬧,被人報(bào)警弄走。

  賭場的氣氛確實(shí)太誘人了,第一天李管看了好久,說好不玩的,結(jié)果還是玩了一下。當(dāng)然,為了保險(xiǎn)起見,李管只帶了300元去玩,他玩的是賭大小,輸完手上的籌碼立刻就走,絕不多耽擱。他說,面對誘惑,能不能控制住自己的欲望很重要。

賭場是澳門的標(biāo)志.jpg

賭場是澳門的標(biāo)志

  李管之前去過香港,但沒去過澳門。在澳門,他最強(qiáng)烈的感受是關(guān)于整體規(guī)劃、氛圍、裝修方面——澳門環(huán)境干凈,本地人素質(zhì)高,的士司機(jī)言談舉止也很有素質(zhì),比內(nèi)地司機(jī)好很多。他說,“在那地方,自己會不由自主變得更文明。”

  當(dāng)時(shí),一行人就初步定下了壹號品牌的消費(fèi)群體應(yīng)以70末、80后為主導(dǎo)。當(dāng)然,后來壹號還是作了調(diào)整,以70后消費(fèi)群體為主導(dǎo)。

  后來,李管等人還去了香港、廈門等城市。李管表示,去香港也是看專賣店,因?yàn)橄愀鄣膶Yu店針對大陸客有專用的促銷手段,環(huán)境產(chǎn)生的購買欲望很強(qiáng)。李管在香港經(jīng)常碰到講普通話的大陸客,而香港店員碰到講普通話的游客也講普通話,這是因?yàn)橛惺袌鲂枨蟆?/p>

  在香港住,不但貴,還不容易找到合適的地方,需要通過熟人問詢,這是李對香港最直觀的印象。在他看來,澳門的專賣店更高端,香港的專賣店人更多,還會引導(dǎo)你消費(fèi)。而這些考察得來的印象,后來都在李管的設(shè)計(jì)中得到了體現(xiàn)。(精彩待續(xù))

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