壹號調查
不打無準備的仗。在壹號開始籌備時,做市場調查是一項重要的工作,這被壹號方面稱之為“壹號調查”。據說,當時壹號方面發出了5000份問卷調查,而具體做調查的則是新濠的業務員。“打虎親兄弟,上陣父子兵”,新濠的業務員對這個即將誕生的兄弟品牌也是無私奉獻。
做物料,一下做幾十萬個紅包,還有數量驚人的充電寶,全行業發放。全行業一下子記住了壹號這個品牌。
紅包是個好意頭
當時在新濠品牌做銷售的戴永強回憶,向全行業發紅包是整個企業的行為,由翁文平親自發動,目的就是讓市場知道壹號的名字,產生期待感。戴永強說,“從名字、LOGO到設計,讓行業感覺有霸氣,讓行業感覺到不鳴則已,一鳴驚人——從而為7月的招商會做準備。”
那時戴永強本人還在做銷售,為了配合兄弟品牌工作,佛山陶瓷市場集中的地方他都走遍了,甚至連沙崗、意美家他都去了,真正做到了無死角對接。戴永強告訴記者,為了做數據調查,讓行業對壹號有大致的概念,他逐戶登門發紅包,一聲“恭喜發財”,然后是一沓紅包遞上來——對方馬上收下。
戴永強
團隊討論
除了發紅包,“壹號調查”還有給同行的業務員發信息這一項內容。戴永強告訴記者,這項工作是通過系統設計好的,大年初一都會發,發到別的業務員都怕。壹號之所以堅持做這件事,是因為“火狼”文化就是以信息溝通為主,喜歡傳遞正能量。事實表明,信息傳遞作為昊晟企業的“天軍”系統,在壹號品牌打響之后產生了很好的作用,行業內有很多業務員為壹號推薦客戶。戴永強表示,招商可復制性成功,一旦勢頭起來,會得到行業認可。在他看來,壹號未見其人先聞其聲,這就是大數據思維,就是互聯網精神。
大獅子
火狼是一種精神
團隊的形象,是獅子還是狼?這也有爭議,尤其顧問們大多反對壹號繼續沿用“火狼”這個團隊名稱,因為之前新濠團隊“火狼”在行業已經出名了,壹號是全新的團隊,再用“火狼”會有炒冷飯的感覺。而用獅子作團隊名稱,感覺上會有更上一層樓的意思。
但翁文平一直堅持用“火狼”為團隊命名,他的意思是這有一種傳承在內。當然,更深層的原因,則是獅子是客戶,狼是自己的團隊,狼是護衛獅子的。從功能上來說,狼是服務團隊,獅子是企業所要的結果。所以翁文平認為“王”是客戶,自己的團隊是“戰狼”。
就這樣,壹號在爭議中不斷前行。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志,精彩待續)