尋槍：只有“目露兇光”的才要(2)

　　領導層到位后，壹號在陶城報打廣告《尋槍》，開始大面積招聘。月薪過萬，新品牌中底薪最高，想要加盟的人如過江之鯽，單單翁文平、高煒、柯寓國、潘應龍四位考官面試的人數就有三四百人。最終他們挑了三十多人，基本上是十里挑一。

　　按照柯寓國的說法，來應聘的人一定要眼神是堅定的，信心是堅定的，要“目露兇光”才要。柯寓國認為，心中有恨才有愛，不愛不恨的人是廢的，所以業務人員要有殺手氣質。

翁文平在陶瓷行業以激情著稱

莫永輝在發表演說

　　翁文平則說，“加入意味著進特種部隊和魔鬼訓練……進來先拿鬼子的頭來做‘投名狀’。”

　　所以，幾名考官在招聘時，首要的任務就是不停打擊人，看對方的承受能力。據說往返七次的劉云被打擊得都沒自信了，而王長紅不敢來壹號(后來到了新濠)。王長紅本人則是這樣跟記者說的，他說他是2013年年底應聘昊晟企業白金事業部的，待了半年后到了新濠，負責華東區的江西開拓，為壹號開了2個客戶，為新濠開了2個，2015年8月離職去了陶一郎，負責陜西區域的開拓和維護。他雖然沒有進入壹號團隊，但對壹號贊嘆有加，稱“火狼”團隊“敢拼搏，有韌勁，能堅持，不怕苦”。

　　而沒有大品牌工作經歷性格又內向的凌志雄，當時本來準備放棄，后來是潘應龍拍板聘用的，而這也成就了兩人之間的緣分。

潘應龍現在成了壹號的舵手

　　柯寓國在接受采訪時告訴記者，“尋槍”思路是翁文平定的，大面積招人，很多人來找，一共面試了四五百人。當時他們提前通知，然后跟翁文平定好時間，集中面試。從上午八點到傍晚下班，一天三輪面試：第一輪見面主要是了解企業，看意愿和薪酬，看應聘人員是否適合;第二輪，翁文平盡量少說話，其他三位面試官根據過往經歷、經驗，尤其是開拓方面的經驗，考察應聘人員的溝通能力、談判技巧;第三輪，鎖定對象，具體談待遇和工作方式。挑出的人選基本達到想法，通知來報到的有四十多個人，后來又篩選了一批來培訓，總共招了31人。

　　柯寓國認為，團隊是多面體，要招不同的人。據說，招來的31人，每個人都性格鮮明，潘應龍曾專門出性格測試題，得到了31種答案。從簡一出來后，潘應龍就在研究這些東西，要讓團隊優化，有兩個性格相同的人都不能用在一起。柯寓國說，“大有大團隊，小有小團伙——先有團伙后有團隊。面試者有‘齷齪史’都不在意，我們是業績第一、考核第一、標準第一。”

柯寓國（左）與高煒（右）

　　對于這31人，柯寓國可以說是了如指掌：霸氣者如高煒、莫永輝;王寒驕人稱“淡定哥”，考慮事情很冷靜;有人狂躁，如黃偉能;安靜型如凌志雄;溫和型如于河;跳蚤型有鄧仕林——上午十二點之前整個人都很冷靜，過了十二點就“糊涂”。

　　柯寓國說，招人是“選心靈伙伴”，一個大區內的人要互補。當時三個大區變兩個大區，現在又變為五個大區，柯寓國一直堅持自己帶大區，主要就是要讓各項銷售政策更接地氣。

　　壹號的領導叫品牌執行官，壹號非常注重執行，行或不行，要的就是一個結果。柯寓國以“空談誤國，實干興邦”來形容自己所在的團隊。當初曾被打擊得毫無自信的劉云，在柯寓國看來她是被激發出來的，不服輸、熱情、好說話，在團隊中過得很開心，2015年開了10個客戶，人稱“開拓皇后”。

　　王長紅，在柯寓國看來他是雙重性格，既活潑又內向，顧慮很多，用得好開放，用不好就關閉。王長紅是潘應龍推薦來的，有親和力，服務意識好，形象也好，但柯寓國認為他缺乏主見，更適合作維護，后來王長紅進了新濠沒進壹號。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志，精彩待續)