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【連載】火 狼——一個陶瓷營銷團隊的故事(2014)⑨

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2016-06-01 18:02 我要評論() 收藏成功收藏本文

領導層到位后,壹號在陶城報打廣告《尋槍》,開始大面積招聘。月薪過萬,新品牌中底薪最高,想要加盟的人如過江之鯽,單單翁文平、高煒、柯寓國、潘應龍四位考官

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尋槍:只有“目露兇光”的才要(2)

  領導層到位后,壹號在陶城報打廣告《尋槍》,開始大面積招聘。月薪過萬,新品牌中底薪最高,想要加盟的人如過江之鯽,單單翁文平、高煒、柯寓國、潘應龍四位考官面試的人數就有三四百人。最終他們挑了三十多人,基本上是十里挑一。

  按照柯寓國的說法,來應聘的人一定要眼神是堅定的,信心是堅定的,要“目露兇光”才要。柯寓國認為,心中有恨才有愛,不愛不恨的人是廢的,所以業務人員要有殺手氣質。

翁文平在陶瓷行業以激情著稱.JPG

翁文平在陶瓷行業以激情著稱

莫永輝在發表演說.JPG

莫永輝在發表演說

  翁文平則說,“加入意味著進特種部隊和魔鬼訓練……進來先拿鬼子的頭來做‘投名狀’。”

  所以,幾名考官在招聘時,首要的任務就是不停打擊人,看對方的承受能力。據說往返七次的劉云被打擊得都沒自信了,而王長紅不敢來壹號(后來到了新濠)。王長紅本人則是這樣跟記者說的,他說他是2013年年底應聘昊晟企業白金事業部的,待了半年后到了新濠,負責華東區的江西開拓,為壹號開了2個客戶,為新濠開了2個,2015年8月離職去了陶一郎,負責陜西區域的開拓和維護。他雖然沒有進入壹號團隊,但對壹號贊嘆有加,稱“火狼”團隊“敢拼搏,有韌勁,能堅持,不怕苦”。

  而沒有大品牌工作經歷性格又內向的凌志雄,當時本來準備放棄,后來是潘應龍拍板聘用的,而這也成就了兩人之間的緣分。

潘應龍現在成了壹號的舵手.JPG

潘應龍現在成了壹號的舵手

  柯寓國在接受采訪時告訴記者,“尋槍”思路是翁文平定的,大面積招人,很多人來找,一共面試了四五百人。當時他們提前通知,然后跟翁文平定好時間,集中面試。從上午八點到傍晚下班,一天三輪面試:第一輪見面主要是了解企業,看意愿和薪酬,看應聘人員是否適合;第二輪,翁文平盡量少說話,其他三位面試官根據過往經歷、經驗,尤其是開拓方面的經驗,考察應聘人員的溝通能力、談判技巧;第三輪,鎖定對象,具體談待遇和工作方式。挑出的人選基本達到想法,通知來報到的有四十多個人,后來又篩選了一批來培訓,總共招了31人。

  柯寓國認為,團隊是多面體,要招不同的人。據說,招來的31人,每個人都性格鮮明,潘應龍曾專門出性格測試題,得到了31種答案。從簡一出來后,潘應龍就在研究這些東西,要讓團隊優化,有兩個性格相同的人都不能用在一起。柯寓國說,“大有大團隊,小有小團伙——先有團伙后有團隊。面試者有‘齷齪史’都不在意,我們是業績第一、考核第一、標準第一。”

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柯寓國(左)與高煒(右)

  對于這31人,柯寓國可以說是了如指掌:霸氣者如高煒、莫永輝;王寒驕人稱“淡定哥”,考慮事情很冷靜;有人狂躁,如黃偉能;安靜型如凌志雄;溫和型如于河;跳蚤型有鄧仕林——上午十二點之前整個人都很冷靜,過了十二點就“糊涂”。

  柯寓國說,招人是“選心靈伙伴”,一個大區內的人要互補。當時三個大區變兩個大區,現在又變為五個大區,柯寓國一直堅持自己帶大區,主要就是要讓各項銷售政策更接地氣。

  壹號的領導叫品牌執行官,壹號非常注重執行,行或不行,要的就是一個結果。柯寓國以“空談誤國,實干興邦”來形容自己所在的團隊。當初曾被打擊得毫無自信的劉云,在柯寓國看來她是被激發出來的,不服輸、熱情、好說話,在團隊中過得很開心,2015年開了10個客戶,人稱“開拓皇后”。

  王長紅,在柯寓國看來他是雙重性格,既活潑又內向,顧慮很多,用得好開放,用不好就關閉。王長紅是潘應龍推薦來的,有親和力,服務意識好,形象也好,但柯寓國認為他缺乏主見,更適合作維護,后來王長紅進了新濠沒進壹號。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志,精彩待續)

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