“百團大戰”

　　新濠的“百團大戰”是2013年在鄭州拉開序幕的。翁文平在接受采訪時表示，過去新濠實力不足，所以打“運動戰”，而今經銷商有實力了，所以要發動大規模的“陣地戰”。而借用著名的“百團大戰”的戰例，意圖讓新濠一戰立威。翁文平還透露，一旦“百團大戰”取得意料中的戰果，新濠會立刻跟進，將“百團大戰”擴大為“千團大戰”。

翁文平在鼓舞人心

朱國亮開始獨當一面

　　到了2014年，新濠果然將“百團大戰”升級了。在這一年里，湖南寧遠單店成交200萬元，浙江嘉興一個100多平方米的小店也成交了200萬元，山東煙臺則成交300多萬元……

　　朱國亮在接受采訪時回憶，寧遠是1800平方米大店，老板是當地實力最強的經銷商。為了搞好這次活動，寧遠經銷商到處打廣告，“高炮”到處飛，同時不斷地宴請各界人士，宣傳“百團大戰”，朱國亮笑他是在發動“人民戰爭”。這場“戰爭”的戰果是，成交200多萬元。

經銷商在仔細察看產品

　　而在浙江嘉興，當地的經銷商店面很小，只有100多平方米，在店里搞“百團大戰”，而不是去大酒店搞，能成功嗎?客戶心里沒數，但新濠總部的“火狼”成員王嬋帶病上陣，感動了他，所以他決定干一票。干就要有個干的樣子，團隊立下軍令狀，經銷商老板以前從不在早上九點前起床，卻被王嬋、劉曉光逼得七點就起床，因為遲到的事還被罰做俯臥撐。

　　這一票非常成功，那么小的店面，結果一共成交200萬元，收現金100萬元左右，嘉興經銷商非常興奮，做完活動就拉著王嬋去買奔馳。他是這樣告訴朱國亮的，以前在嘉興新濠這個品牌沒人知道，做完這個活動大家都知道了，好多業務員來找他。后來朱國亮去嘉興出差時，還真坐過他的奔馳。

　　煙臺的經銷商黃總，是福建莆田人，他的店面有1200平方米，是獨立棟，整個市場最大的店面。他告訴記者，當時自己的店面以超平釉、全拋釉為主，渠道以分銷、零售為主，設計師為輔。那場活動，煙臺的專賣店一共來了三四百戶業主，十幾個分銷一起做，來了七八部大巴，現場收現金129萬元，成交300多萬元。他對新濠總部的支持非常感激，對“火狼”團隊印象不錯，尤其對朱國亮本人，他更是感激。

業務人員指引經銷商簽下確認單

經銷商在交款

　　這些活生生的案例讓其他經銷商充滿了激情與斗志，所以新濠方面趁熱打鐵，于8月26日在三水蘆苞召開了“再創一個新高度”的“百團大戰”動員會。那一天，一共來了100多人(共50多戶)，煙臺經銷商還上臺現身說法，講自己在“百團大戰”中的收獲。

　　而朱國亮也上臺發言，他講了新濠下一步該怎么做，講“百團大戰”怎么玩。來的客戶熱情高漲，大家紛紛簽活動協議和發貨，把一個“百團大戰”的動員會搞得轟轟烈烈。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志，精彩待續)