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【連載】火 狼——一個陶瓷營銷團隊的故事(2014) 23

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2016-06-20 15:03 我要評論() 收藏成功收藏本文

7月6日,煙臺準備搞“百團大戰”的揭幕戰,朱國亮主張請楊冪來助陣。當時楊冪比較火,不過她懷孕了不能出席活動,所以新濠方面退而求其次,通過映山紅公司請來了

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“百團大戰”故事1:扛著瓷磚過安檢

  7月6日,煙臺準備搞“百團大戰”的揭幕戰,朱國亮主張請楊冪來助陣。當時楊冪比較火,不過她懷孕了不能出席活動,所以新濠方面退而求其次,通過映山紅公司請來了“小楊冪”。

  朱國亮有市場部的工作經驗,他要把市場部的長項用到新濠品牌的業務上,真正大干一場。朱國亮決定打一場“人民戰爭”,總部派去的人一對一帶動經銷商,經銷商甚至把自己的親友拉來聽課,然后一起掃樓、賣卡。7月煙臺的天氣很熱,活動準備了二十多天,每個分銷商朱國亮都要親自談,他覺得一個人是一個火種,而總部派人去則相當于派指揮官到根據地培訓,培訓一結束,煙臺就會遍地烽煙。

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為了新濠的發展,朱國亮也是蠻拼的

  事實證明,煙臺的“百團大戰”揭幕戰非常成功,實際成交300多萬元,收現金100多萬元,160多個訂單,不但分銷商帶著業主來,經銷商自己也帶了業主來。新濠煙臺的展廳不大,業主們搶著交錢都差點打架。之前煙臺客戶從沒做過這么大的活動,看到這種場面,簡直信心爆棚。而朱國亮也決定了,在煙臺之后,要在全國持續發動“百團大戰”。

  其實,為了讓煙臺的活動成功,新濠總部那是要人給人、要槍給槍。譬如當時新濠的大理石瓷磚還沒有發貨到終端,朱國亮等人是一人扛一片瓷磚去煙臺的。瓷磚太大,800mm×800mm的規格,有人擔心過不了機場的安檢,朱國亮則稱肯定能行。真正到安檢時,安檢口不讓過,一行人心里開始發涼,但安檢員看到他們幾個人大汗淋漓,衣服都濕透了,被他們感動,讓他們扛著瓷磚到大物件處,并且一直陪著他們,讓他們直接通行。

  朱國亮等人是次日凌晨一兩點才到。聽說總部來人送瓷磚樣品來了,煙臺的經銷商馬上起床接待,兩個老板都到場了,其中一個胃病犯了也到場,請大家吃宵夜。一伙人坐在一條長凳上,除了朱國亮之外,還有蔡輝、羅冠、王勝、龔朝督、張龍、趙小平、楊青松(劉穎則是先期到達的),用碗倒啤酒喝,那做派,真正像梁山好漢一樣。

  事后朱國亮告訴記者,用心做事,客戶不是被搞掂的,而是被感動的。(作者系華夏陶瓷網首席記者申志,精彩待續)

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