一

　　寫下這個標題突然感覺到，會不會對我們的同行不敬?

　　但是，沒有辦法。陶企業務員的出路已經是個現象級的話題，包括終端幫扶、促銷乃至策劃人員的出路。

　　這確實是眼下一個繞不開，但很有闡釋空間的話題。

二

　　今年市道艱難，尤其是陶瓷行業發生嚴重的渠道裂變，所以難上加難，這就導致更多的人離開行業。有的去泛家居的其他行業，比如說定制家居和門窗等。有一些則干脆離開泛家居行業，比如說去賣保險。

　　有位業務經理說，自己早年在行業中的好幾個前同事現在就在賣保險，而且，都賣得很開心，每天都跟打雞血似的，在朋友圈中自我激勵。

　　而事實上，保險就好賣嗎?其實保險同樣不好賣一一業務也在斷崖式下滑。因為同樣的人口紅利期已過了。只是保險業務員被洗腦厲害。保險產品是由精算師們算出來的。對業務員們的要求因此也很簡單：理解它、接受它，并把它賣出去。

　　所以，賣保險，最后拼得是業務員的綜合素質：人品、人脈，以及激情和勤奮。

三

　　而今天“搬磚”的業務員們則不同。除了面臨市場需求減少，經銷商信心下挫等問題，還面臨著渠道的顛覆性改變：房地產精裝、整裝大包公司直接把門店流量攔截掉。

　　過去，在渠道為王的時代，陶瓷品牌發展邏輯是先做產品，然后找業務員出差去找客戶(經銷商)，然后把產品賣給經銷商(客戶)，客戶(經銷商)再依托所經營的門店，把產品賣給用戶(消費者)。

　　因此，客戶(經銷商)越多，網點就越密，品牌的銷售額就越大。

　　而現在不一樣了。終端門店越多，理論上是銷量越大。但隨著門店銷售份額占比的逐步下降，經銷商多的企業規模不一定比經銷商少的就大。因為，有的企業把人力、精力和資金實力，都投入到精裝、整裝渠道上。而這兩個渠道都是走量一一薄利多銷模式。

四

　　再想象下未來，估計是更多的企業直接為大型房地產企業、整裝企業直接供貨。

　　因此，現在業務員分流的其中一重要方向是，做精裝、整裝企業的供應鏈服務;其次是轉崗做陶瓷企業的戰略工程部，包括家裝部;再就是直接落到終端去，為經銷商們打工;再就是在新物種巖板/大板領域創業。

　　比如，幾個人合伙賣巖板/大板。尤其是巖板，完全是連接新渠道。當前這個時候機會還是很多。包括，賣意大利/西班牙的大板/薄板/巖板，以及賣印度、印尼、土耳其的大板。

　　當然，在新物種巖板/大板這輪風口，業務員除了可以發揮自已營銷的長處，還可以為解決這個領域的“痛點”而創業，比如做巖板的深加工，以及大板的鋪貼、安裝。

　　正如很多人已經看到，恒佐家居的李曉生就是一個很好的例子。不久前，李曉生還聯合新一派建材推出LAMIS®STONE拉米斯巖板。

五

　　總體而言，雖然陶瓷企業的業務員目前在本行業里還有打工、創業的空間，但是其難度顯然比以前大很多。

　　比如，就打工而言，即便費很大力氣招到一個經銷商，但其兩三年中的成活率、成長性怎么保證。作為兼職的渠道幫扶人員，你有這個本事嗎?

　　還有，工程渠道老板現在都舍得投錢，包括招人。但是，你有工程渠道的資源嗎?如果沒有，即便你進了工程部，但長期沒有業績，你最后也只能拿基本保底工資，這顯然“熬”不下去。

　　至于創業做“小而美”品牌，在2012-2017這五年已逐步形成風口。2017算峰值期，而到2018后，則發展頹勢已現，創業機會很少了。已有的“小而美”品牌，在無生產資源的情況下，能維持已屬不易。

　　還有進口磚，2015后逐步升溫，到今天進口磚品牌已有大幾十個，發展的空間也有限。

　　所以，看上去，今天似乎條條通“羅馬”的大道都被封殺了。這正是導致今天業務員大量失業的根本原因。而且，看上去，很多還真的與業務員的綜合素質也沒什么關系。

　　干掉你的，并不是競爭對手，甚至它也不在本行業內。

　　這句話(大意)當下很流行。現在恰好可以用來描述今天陶瓷行業業務員的境況。