01.

　　又一波掃尾疫情

　　年關未至，又是新一輪的疫情。

　　前天上午的新聞稿顯示，按國家衛健委通報，10月24日0—24時，31個省(自治區、直轄市)和新疆生產建設兵團報告新增本土病例35例。

　　其中，內蒙古最多，有19例 。其他涉及地區包括貴州、甘肅、北京、河北、陜西。

　　前天下午，北京公布最新進出京城的政策，包括：最大限度減少出京活動;堅持涉疫地區人員限制進返京政策等。

　　其中第五條是，嚴格會議論壇防疫要求 。會議論壇等活動堅持非必要不舉辦原則，盡可能采用視頻形式，最大限度壓縮線下活動規模，減少外埠人員進京。

　　確需舉辦的，按照“誰主辦、誰負責”“誰審批、誰負責” 原則。

　　昨天早上，山東日照市報告本土病例1例，系外省返魯人員。青島市報告印度輸入1例。

　　而25號31個省區市報告新增本土病例29例。涉及地區擴大至寧夏、甘肅。

　　昨天晚間，北京通報感染者詳情：19例感染者平均年齡61歲，其中一例重型。 這里面信息量很大，具體“你懂的”。

　　在昨晚的飯局上，有朋友更新了勸酒話術說，說渴酒的人才百毒不侵，不怕新冠疫情。

　　但也有人說，馬上要組織打第三針了。因為打兩針效果不保證。

　　02.

　　秋季陶博會停辦

　　昨天下午，佛山陶博會主辦方再次發出延期公告：第37屆佛山陶博會延期到2022年4月18日舉辦。

 

　　這是秋季陶博會第二次“延期”。上一次延期是從10月18號延到11月8號。原因有點無奈，是為線下“廣交會”讓路。

　　而這次“延期”實則是宣布今年的秋季陶博會停辦。

　　去年上半年疫情大爆發，佛山陶博會馬上改線上云端展。好在10月18號秋季展順利舉辦，為全年畫了一個還算圓滿的句號。

　　今年4月18號，佛山陶博會如期舉行。潭洲展原訂的6月3號舉辦，后來延期到7月20號舉行。

　　所以，今年的展會格局是，佛山陶博會管上半場，潭洲展管下半場。而這似乎正是很多人理想中的佛山陶瓷展會格局。

　　但也有消息稱，潭洲展有意以后每年都定在7月20號 。這似乎暗示著，每年10月18號陶博會其實還是有生存的空間。

　　綜上所述，佛山每年三場陶瓷會展，在當下的市場環境下，是不是已經很過剩?

　　我們相信這兩個展會的主辦方，私底下是做過市場調查的。

　　03.

　　天道酬“快”

　　前天下午，華夏陶瓷網到東鵬控股旗下品牌ART+瓷磚采訪，華夏君被告知說，他們11月3日要搞一場新品發布會一一實際上也是訂貨會 。

　　而據透露，綜合今年過去九個年的業績，加上未來2個月的預期，ART+今年的營收增長估計接近三位數 ，利潤的增幅則更可觀。

　　總結ART過去兩年東鵬ART+的增長之路，觀察者認為，“偶然性”是其成功重要的重要原因之一。

　　2021年1月8日 ，“藝無止境共發展· 渠道突破創新局〡蛻變2021東鵬ART+核心經銷商會議”在廈門舉行。

　　2020年1月7日 ，東鵬ART+經銷商會議以“藝無止境·創未來”為主題在長沙舉行。

　　去年2月份 ，新冠疫情全面爆發，ART+完美躲過了。

　　今年5月底 ，廣東爆發了新一輪疫情，短短20多天，廣州累計有151名確診感染，均為德爾塔病毒。

　　7月底 ，江蘇疫情擴散至中國多個省市，引發擔憂。

　　當時，張文宏作為傳染病專家于7月29日深夜在微博發文評估疫情。

　　再往下走，就是福建，尤其是廈門的疫情。到10月7日起21時起，廈門全市無中高風險地區。

　　ART+總結說，一句話，過去兩年中，沒有辦法，ART+就是很有運氣 。

　　也正是沿續了前面的路徑，ART+瓷磚干脆把今年的定貨會再提前，而個中原因，顯然還是在為防疫打個提前量。當然，也是在為預防“停電限產”打提前量。

　　因為，今年11月份停窯已不是新聞，而明年正常點火的肯定是新聞。一般估計，大多數企業會延后點火。估計有相當一部分企業，從此就不會再點火。

　　昨晚還聽到一個很刺激的消息，說大角鹿目前在產的生產線已經達到12條，而年尾預計還要“并購”兩個工廠，增加4條線。

　　大轉折時期，其實也是孕育著大機會的時刻。機會在哪兒?

　　別人膽怯的時候，你勇敢出擊，這便是機會。

　　據悉，大角鹿總部員工400多人，目前有300多人長期在外出差，幫扶終端門店。

　　所以，今年行走在陶瓷終端市場，反饋到佛山的信息是，下面都是大角鹿的人。

　　試想下，這樣逆勢而動的大角鹿，怎么可能沒有機會?

　　04.

　　要學會開始忘記“陶博會”

　　今天早上的疫情報告是，內地單日新增本土確診突破50。中午時分，黑龍江黑河又發現1確診病例。

　　早上，與晉江家博會周總一行喝早茶。聊到抓緊明年4月1號展會籌辦的事兒，我問：“假如明年因疫情影響4月1號辦不了怎么辦?延到5月1號或10月號?”

　　周總回答很干脆：“但無論如何，也得按正常籌備。 ”

　　而確實，按正常的邏輯，還應該把展會的籌備做得更縝密，更有干貨，確保客戶的體驗價值更好。因為只有這樣，才可以贏得來年更趨白熱化的競爭。

　　昨天下午，本來約了企業朋友過來，聊在陶博會前一起辦場活動的事兒，但因為37屆(秋季)陶博會又公告延期，于是，趕緊先商量對策。

　　今天上午，我們雙方見面再探討，最后決定活動繼續干，而且是抓緊在11月中干出來。大家的想法是一致的：為了應付明年的不確定性，必須盡可能把工作鋪排提前。

　　現在，該是忘記“陶博會”的時候了。 兩年疫情磨勵下，大家的心理的應該更加成熟。

　　陶博會已經干了36屆，陪伴、滋養了兩三代中國陶企和經銷商的成長。可以說，今天的陶博會已經成了烙印在陶瓷人心智中的DNA，成為了人們開展營銷活動的路徑依賴，以致每策劃一場重要活動，每發一篇重要推文，都不由自主地要考慮“陶博會因素”。

　　但現在，隨著疫情的“剪不斷，理還亂”，是該到了忘記“陶博會”的時候了。

　　兩年疫情磨礪下，大家的心理的應該更加成熟一一畢竟，我們也已經開始習慣于與博洛尼亞展斷奶粉。

　　05.

　　打造自己的IP活動

　　今天這樣說，絲毫沒有想貶低陶博會的價值。正如今天突飛猛進，逆勢擴張的大角鹿，一方面長期300人屯兵終端，今年已開出698店，另一方面也保持了對陶博會、潭洲展、晉江家博會、合肥家博會等家居建材展的全覆蓋。

　　按自己的節奏主動且飽和攻擊，同時不落下一場有價值的行業盛會，成為大角鹿硬幣的AB兩面。

　　陶博會、潭洲展、廣州建博會，乃至各個城市的家博會是一個個的舞臺，作為企業不應該被動地對接，每次都是為了趕陶博會而策劃活動。

　　相反應該反向思考，先把自己每年要做的IP活動打造出來。而至于展會，則僅僅是關聯或呈現企業自主ⅠP活動的舞臺之一。

　　這方面，相信大角鹿無處不在的“超耐磨萬人PK大賽”對大家有所啟發。包括歐文萊近年主動造出來的“摸摸節”，以及舉辦了十多年的蒙娜麗莎“微笑節”，還有冠珠的“錦鯉節”等，都是行業中成功的IP活動。

　　尤其是當前，在不確定疫情環境下，企業還必須學會利用數字化手段跨時空、無邊界呈現、傳播IP活動內容，而不應繼續自我設限在類似春秋兩季陶博會這樣的既定工作節拍中。