01.

　　今年還有大幅增長的企業嗎?

　　如果即刻做個小調查，估計有很大一部分人會說：今年是史上最難的一年。

　　今年最難在哪兒?錢難賺了。那是肯定的。原材料漲價、能源漲價，產品售價不漲反降，形成剪刀差，所謂“滯漲”。

　　在這種情況下，大家的利潤率只會越來薄。這方面，看看上市公司的年報就很清楚。

　　但即便“市道”再難，身邊也一樣不缺銷量倍增，利潤翻番的公司。

　　02.

　　做輔料的億固集團增長了81%

　　先講一個輔料企業的例子。

　　18號上午，我去參加生產金鋼瓷磚膠的億固集團的經銷商年會，總經理任改霞在演講中宣布，今年公司總銷售增長了81%，而去年也才只增長了41%。至于2022年，他們計劃是增長100%。 

　　億固集團為什么能持續逆勢增長?其實還是兩個關鍵點，即產品及商業模式創新和品牌化運營。

　　2020年佛山市制造業隱形冠軍企業共評出147家，億固集團也是其中之一。這于一家做陶瓷鋪料的企業來講，已很不容易。

　　陶瓷鋪料因為進入門檻低，參與者眾，牌子眾多，質量良莠不齊，所以長期以來并不被資本重視，市場集中度因而很低。

　　但現在出現了億固、德高、東方雨虹等規模化運營的鋪料品牌。

　　億固集團的前身創辦于2009年。2014年建廠，2017年開始加速擴張。其拳頭產品“億固208金剛瓷磚膠”在產品里添加了特制鋼絲，能有效的增加瓷磚膠的粘接力。 

　　鑒定專家評定說，該產品“突破純粹依靠配方修改來改善砂漿強度和施工性的局限，為行業提供了生產特種高強瓷磚膠的新工藝，填補了空白。”

　　為持續開展產品創新，10月18日上午，億固集團還創立了廣東保碧億固新材料研究院。

　　在這次經銷商大會上，億固集團還發布了新品金鋼瓷美縫、金鋼巖板高柔瓷磚膠。其中，金鋼瓷美縫產品的主要核心優勢，已經在關注美縫師健康和產品壽命。

　　而僅憑這一點，估計億固已經開趴下了95%的瓷磚膠生產企業。

　　億固集團目前的銷售規模已經有3個億左右，今年在世紀濱江·智匯谷自購有上千平方米的總部辦公樓，且開始步入IPO進程。

　　之所以有這樣碾壓競爭對手的業績，我覺得除了在產品上下了功夫，還有一個關鍵，即商業模式的創新。

　　過去鋪料企業多是夫妻店及相應的大批發模式。億固集團則升級到類似瓷磚企業“生產基地+代理商”的運營模式。而與之相應的，必然輔之以品牌化操作，統一IP形象，輸出品牌理念，投放廣告等。

　　03.

　　包清貼要開啟“第二增長曲線”

　　再講一個服務型企業的例子。

　　上周四，廣東包清貼裝飾工程有限公司對外發出一份措詞嚴厲的聲明，稱“某大師”剽竊了包清貼自主開發并擁有專利的密縫鋪貼工藝。

　　聲明認為，密縫鋪貼工藝包括“產品檢測+科學原理+專屬輔料+標準流程+經驗技巧+售后支持”，這六大部分缺一不可。

　　也是在同一天，包清貼創始人姚水平一行到訪華夏陶瓷網，雙方一起會商“包清貼”品牌推廣的事。

 

包清貼與歐神諾共同研究“最后一厘米”全方位服務解決方案

　　包清貼是國內高端瓷磚施工服務知名的第三方公司，2017年開始為中國市場引入“歐標瓷磚施工”，這幾年一直在為簡一、諾貝爾、新明珠、蒙娜麗莎、馬可波羅等名企做瓷磚施工工藝開發和培訓，幫助各大品牌建立完善的售后服務體系。

　　今年由簡一開始倡導的“成品交付”成為行業熱詞，預計未來兩三年會在終端形成趨勢。

　　終端服務升級的風口已經來了。包清貼的一窩老火靚湯正其時。

　　故他們接下來準備大干一場：在終端全面鋪開密縫鋪貼、成品交付培訓，內容包括大板、巖板銷售、設計、施工、客服等環節。

　　同時，更為關鍵的是，大規模的終端市場教育活動，主要目的要為包清貼的密縫鋪貼專屬輔料招商。換言之，要開始打造第二增長曲線。

　　04.

　　忽略巖板的鷹牌2086橫向生長

　　還有一個品牌企業的例子，這里也有必要提下。

　　從2016年起步的現代仿古磚已經有六年發展史了。這其中，鷹牌2086是代表性品牌之一。

　　這五年來，鷹牌2086一直堅守現代仿古磚陣地，即便這兩年巖板江湖風起云涌，它巋然不動。

　　據媒體報道，2021年，鷹牌2086業績增長估計有望達到60%。

　　重要的還在于，從2017年至2021年實現連續增長，目前經銷商和門店數量均已突破300。

　　2021年，鷹牌2086不僅終端網點數量在增加，經銷商的質量也在提升。這主要得益于他們自己研發的“EG新零售模式”一一即一個覆蓋門店客戶體驗、團隊管理、激勵系統、學習系統、銷售工具等的運營管理支撐體系。

　　今明兩年，鷹牌2086還將重點打造中心倉模式，實現產品快速周轉，縮短物流時間，減少經銷商庫存、倉儲、物流、資金等壓力。

　　目前山東中心倉已建成。2022年，高安、成都中心倉將陸續投入運營。

　　2021年8月天安新材(603725.SH)與鷹牌集團完成重組之后，鷹牌2086也快速響應、迭代商業模式。

 

格局大開的鷹牌2086廣州設計周展位

　　今年廣州設計周，鷹牌2086仍然拿下兩個展位——“品牌生活館1D01”和“水墨京磚館3E01”，勢頭果然更猛了。

　　在這兩個展位上，鷹牌2086“墻地專家”正式亮相，由此確定未來“整裝高定”戰略目標。

　　而在產品上則加速往泛家居賽道轉變：以瓷磚為基礎，涵蓋墻板、地板、耐火板等多品類產品。

　　而在品牌上，則由一個賣單品的渠道品牌，向空間整體成品交付的消費者品牌轉變。 

　　05.

　　“年終盤點”主題

　　2022，“開創屬于你的傳統”

　　本月30日，華夏陶瓷網將舉辦“2021全球陶瓷新生態年終盤點”。去年我們舉辦了第一屆的全球年終盤點，主題是“瓷磚•巖板攻守道”。

　　今年定什么主題?真有點難。去年大家都聚力巖板，所以主題好定。今年，從全球到國內，疫情、供應鏈紊亂、能源及大眾材料漲價、滯漲，加上中美、中西方對抗及雙碳倒逼機制等等，幾乎都是負面信息。

　　而且，因為疫情反復，導致不確定性成為常態。

　　那么，在這樣一種錯綜復雜的大環境下，企業，尤其是廣大中小企業應該怎么辦?還能不能生存下去，應該怎樣做才能生存、發展?

　　經考慮再三，我們把今年“年終盤點”主題定位“開創屬于你的傳統”。

　　為什么是這一主題?我想，還是先賣個關子，等我們下回分解吧。

　　不過，可以透露下的是，今天文章中的三個品牌案例，其實與“年終盤點”主題很相關了。

　　就此打住。