01.

　　2022年已接近尾聲。

　　如果不是11月30日情勢急轉(zhuǎn)之下的防控松綁，我們此時最感興趣的話題，可能就是如何放一個很長很長的假。

　　比如，是一個月、二個月，甚至于半年。

　　但是，現(xiàn)在不一樣了。我們年尾最關(guān)心的已不是放假，而是明年市場何時真正止跌企穩(wěn)，并開始步入復(fù)蘇階段。

　　時下，有一種普遍的認知是，今年春節(jié)因為人員大流動，所以節(jié)后是“陽”的爆發(fā)期，也即明年的三四月份迎來最高峰，5月份起才會真正恢復(fù)常態(tài)(2019)。

　　而事實上，上周開始，大家周遭陽的人已經(jīng)陸續(xù)增多，有人估計明年1月15號左右，會形成第一個峰值。

　　換言之，明年上半年依然不被看好。如果有“小陽春”式的報復(fù)性消費，也是下半年的事了。

　　而透過房地產(chǎn)業(yè)今年前11月份的各種數(shù)據(jù)，那些偏理性的人甚至?xí)J為，此輪經(jīng)濟周期不再來個二三年根本結(jié)束不了。也即最快在2025年復(fù)蘇，而完全復(fù)蘇則可能要到2028年。

　　然而，在充滿不確定的當(dāng)下，任何預(yù)測可能都是徒勞的。尤其好幾年之后的事兒，大多數(shù)人都不會理。

　　大家首先關(guān)注的是眼前怎么過。比如，明年的1-5月怎么過。具體比如，要不要配足庫存?要不要準(zhǔn)備新品?要不要準(zhǔn)備線下活動?要不要加大品牌推廣力度?

　　02.

　　?要馬上回答上述問題，有一個前提，就是假設(shè)預(yù)測是準(zhǔn)確的，無論預(yù)測是硬幣的正面還是反面。

　　不過，假設(shè)歸假設(shè)，當(dāng)下的問題恰恰就是需要我們在不確定中尋找“確定”。比如，如果考慮因為市場短期反彈式復(fù)蘇不確定，所以放棄投入。那么，這是否也意味著我們放棄了，疫情期間因各項費用都低導(dǎo)致的低成本投入機會。

　　有一個非常好的比喻，就是當(dāng)我們一群人都在被獅子追殺的時候，其實，我們唯一的選擇應(yīng)該是不跑在最后即可。

　　這個比喻后面的潛臺詞就是，只要跑過最后一名就能活下去。比對手多活一天就意味著更多可能性。

　　而順著這樣的邏輯，今天要穿越所謂的經(jīng)濟周期，第一自然便是要爭取活下去，而且在未來一定要爭取比對手活得更久。

　　故而，在行業(yè)內(nèi)卷最嚴(yán)重，競爭最白熱化，甚至整體進入衰退期的時候，企業(yè)首先要做的也不是馬上逃離，延伸到新的尚不成熟的市場，比如從做瓷磚到全面轉(zhuǎn)做巖板家居，或者跨界到陌生的行業(yè)，比如去做所謂的生態(tài)石等新材料。因為，這樣反而用于試錯的成本會更高，失敗離場的風(fēng)險更大。

　　03.

　　而按照“跑過最后一名”的邏輯，明年陶企最應(yīng)該干什么事情呢?

　　竊以為最應(yīng)該干以下兩件事兒：一是想方設(shè)法控制支出，降低生產(chǎn)及經(jīng)營管理成本。比如，通過精益化生產(chǎn)降成本，通過減員及技能培訓(xùn)提高勞動生產(chǎn)率。而所有這些舉措的前提是不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。

　　必須看到的是，在經(jīng)濟周期谷底，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價美(合理)，即品價比，無論對頭部流量品牌，還是對專精特新，小而美品牌來講都是“王道”。

　　二是數(shù)字化管理體系的搭建。當(dāng)下經(jīng)銷商最大的痛點是什么?是租金貴嗎?是所代理的品牌不夠大嗎?抑或產(chǎn)品創(chuàng)新及差異化不足嗎?應(yīng)該說這些可能都是痛點之一，但卻不是最大的痛點。

　　最大的痛點，還是終端零售流量的缺失。雖然零售終端銷售額的占比普遍已降到30%以下。但終端門店，尤其是旗艦店形象對不同渠道結(jié)構(gòu)的品牌來講都是至關(guān)重要的。

　　因此，某種程度上講，終端核心門店的運營能力決定了品牌的未來。也因為如此，廠家(總部)有必要也有責(zé)任為終端門店引流。

　　而方法就是通過總部構(gòu)建的，覆蓋了從總部到大商，再到分銷商的抖音矩陣(直播、小視頻等)，以及小紅書等內(nèi)容分享平臺引流，從而真正賦能到終端，最終形成線上線下一體化經(jīng)營的新零售模式。

　　今年，我也注意到了很多陶瓷品牌都在做抖音直播，有的已取得不錯的效果，但大多是處在品宣階段，離真正的為終端引流還差得很遠。

　　其中的原因，除了從總部到總經(jīng)銷再到分銷商一體化抖音矩陣的缺失，還有內(nèi)容構(gòu)建的粗爆單調(diào)乃至低俗。一味的流量思維，從而勿視了內(nèi)容直播、內(nèi)容視頻的價值。

　　流量思維或許可以將粉絲數(shù)一時間做得很大，但“蘿卜快了不洗泥”，只有通過內(nèi)容直播、內(nèi)容視頻篩選出來的粉絲才是真正的粉絲，才具有粘性，同時也具備可轉(zhuǎn)換價值。

　　在12月9日我與南昌尼新商貿(mào)董事長龍斌的直播中，就提到KT瓷磚針對家裝公司包括C客戶關(guān)于木紋磚知識的直播，真正起到了為門店引流的作用。

　　可以肯定的是，接下來廠家(品牌總部)引流的口碑將成為招商的利器。在這樣一種能力的對比下，靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員招商，乃至簡單粗暴的直播間招商，要不投入產(chǎn)出比不合算，要不形式主義走過場，甚至傷害品牌美譽度。

　　誠然，明年究竟該怎么做?每個企業(yè)因為自身稟賦的不同，選擇的路徑必然有差異。

　　尤其是在消費群體迭代，消費行為改變(一站式)，市場分層，渠道碎片化，品牌要求年輕化的今天，企業(yè)在產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的打造上，要求同時具備邁克爾•波特講的“總成本控制+聚焦+差異化”的能力。

　　04.

　　這些戰(zhàn)略思想具體到戰(zhàn)術(shù)的問題，今天不同賽道企業(yè)運營手段各有千秋，沒有可比性。

　　但最后我還是想強調(diào)的，就是明年(2023)一定是陶瓷行業(yè)數(shù)字化(新媒體)戰(zhàn)略整體落地的元年。

　　具體表現(xiàn)為，無論大中小品牌都必須在營銷管道上，對接上各大平臺的數(shù)字化引流基礎(chǔ)實施。否則，在新一輪競爭中會快速出局。

　　正因為如此，12月28日下午由華夏陶瓷網(wǎng)舉辦的2022陶瓷新生態(tài)年終論壇上，我們特別邀請了兩位企業(yè)新媒體領(lǐng)域的大咖。

　　一位是資深的企業(yè)新媒體規(guī)劃師肖白楊。請他做題為“家居建材企業(yè)新媒體‘避坑’攻略”的主題演講。

　　一位是大奔巖選主理人晏奔一一花一年時間講中島臺設(shè)計應(yīng)用及成品質(zhì)量，就達到10萬+粉絲的90后主播，一個月能賣一兩百萬的貨。

　　在28日下午的論壇上，晏奔將成為老牛說•跨年對話的四位嘉賓之一。

　　還有，在本屆年終盤點的獎項設(shè)置上，主辦方也特別增加了三個新媒體獎：2022十佳短視頻、2022抖音影響力品牌TOP10和2022小紅書影響力品牌TOP10。相信這次評出來的結(jié)果，在行業(yè)會有標(biāo)桿價值。