01.

　　平臺企業

　　巖板平臺還在增長。昨天到佛山一家只有瓷磚產線，沒有巖板產線的企業拜訪，老板說，他們零售終端接到的巖板單，也在貝佳斯提貨。而且，操作很方便，發訂單過去即可，其他都不用管，打托發貨的事都由平臺方負責。

　　貝佳斯早期都是依靠業務員（合伙人）聚單，再拆單、合單，反向從工廠訂貨，現在發展到終端有少量巖板需求，但沒巖板自有工廠的實力企業，也把訂單轉到平臺處理，那這樣的巖板平臺豈有不增長的道理。

　　平臺成功是解決了市場碎片化痛點。2023貝佳斯巖板做到月銷80萬平方米巖板，相當于日產1萬平米的生產線，2.6條每天滿負荷生產。

　　今年9月份貝佳斯入股了德耀升企業，由此獲得了更加強大而穩定的產能。大家知道，德耀升企業清遠生產基地實際上是在整合、重組升華建陶清遠工廠的基礎上建立起來的。5月16日，德耀升企業在這個新基地特意舉行了一場盛大的點火儀式。

　　02.

　　低位“高周轉”企業

　　12月2日，“新薪之火  窯窯領先”方向集團又一個工廠一一肇慶生產基地（廣東宏景新材料有限公司）投產。

　　廣東陶瓷協會會長陳環在投產儀式上說：這兩年，方向集團像一匹行業“黑馬”，正在突出重圍。

　　確實，這幾年廣東、佛山乃至南莊開窯率越來越低，能不斷擴張開窯的企業很少，方向企業算一個。

　　還記得，去年疫情還沒有放開的11月29日，方向企業在廣東云浮新興縣的窯爐逆勢點火。

　　事實上，在今天這樣的環境下，我們已沒有必要去深究，像方向企業這樣是購廠，還是租廠。某種程度上，租廠這種輕資產模式，才更符合快、準、狠的打法。

　　確實，建一新廠要多長時間？要投入多少資金？估計租個廠無論資金成本還是時間成本都僅是建新廠的十分之一左右，更何況時下到處是閑置工廠，價格論你談。

　　方向企業這兩年之所以“脫穎而出”，除了其原有企業屬性的原因，還與其市場定位剛好迎合了當前的消費降級，“品價比”當道。

　　10月28日，“超級品質  超級靠譜”羅斯福陶瓷集團超級之夜2023客戶答謝會圓滿舉辦。

　　其實，能證明這一點的，還有江西高安的“四大家族”華碩控股、羅斯福集團、端陽集團和太陽集團。這四個企業防控三年加今年中的開窯率、產銷率都是名列前茅。

　　10月28日，在羅斯福陶瓷集團2023客戶答謝會上，董事長兼總經理羅群透露，預計2023年集團銷售將突破24億元，這意味著，兩年時間就實現了翻番。

　　總規模已達到40億的華碩控股更不要說了，今年南征廣東，在恩平買下了一間新明珠旗下的工廠一一俊輝企業，并拆舊建新，上兩條線，日產9萬平米。

　　而且，這還不算，華碩控股還以61.91萬元的低價收購了大唐合盛的商標，讓其死而復活。9月25日更是，從全國各地請來3000位經銷商到南莊的國際會議中心開會，見證二條新線點火和廣東營銷中心開業。

　　這樣的華碩控股算不2023的增長王？當然是。而且，更具看點的是，華碩控股南下廣東的目的，明顯是要想完成從區域龍頭到全國龍頭的身份轉換。

　　果真如此，在當前存量甚至縮量市場的背景下，擁有2億平方米總產能的華碩控股，它在擴張中將擠壓的是誰的市場份額？它的崛起意味著誰的衰落？

　　03.

　　鋪貼輔材企業

　　2023，還有一個明顯的增長領域，即瓷磚鋪貼輔料這塊。

　　前幾年看陶博會華夏館，眼瞅著輔材的展示面積越來越大，其時有人就抱怨，華夏館都快成為輔料展了。

　　但是，到今年發現7月份的潭洲展已出現不少規模型輔料企業。到下半年，億固、貼得穩等瓷磚膠、巖板膠領軍企業，更是動作頻頻。

　　先來看下億固。億固企業肇始于2001年，2009年開始聚力瓷磚膠。一直到2014年，億固的銷售也才400萬元，但隨著近些年的快速發展，到2022年就開始邁向5個億，成了佛山名副其實的“隱形冠軍”。

　　如今的億固，已完成佛山高明、湖南郴州、江西高安、山東濟寧等自主工廠的建設。

　　另外，全國重點城市的26個分工廠布局，在全國范圍內建立起2000+品牌專營店，覆蓋率達86%。

　　無獨有偶，還有一個由億固聯合創始人出來創辦的企業貼得穩，最近也動作不斷。

　　比如，11月8日-10日，貼得穩在佛山高明召開2024年度全球經銷商戰略峰會暨品牌上市正式啟動儀式。

　　根據事后的報道，貼得穩這場峰會經銷商現場訂貨收款超過3000萬。

　　盡管會場上“品牌上市”（實際上是商標上市）的儀式感當天令行業“虛驚一場”，但事實上誰也不能否認，在這個漫長的寒冬，貼得穩同樣在高速增長，可謂“寒冬三年增長了三年”，

　　2020-2023年這三年中，貼得穩從0做到年銷量1.5億，堪稱創造行業新傳奇。兩據說它的下一個目標是5億。

　　億固和貼得穩的例子說明了什么？說明在當下瓷磚普遍滯銷的環境下，競爭已從產品競爭延伸到終端服務競爭，即從賣一片磚到賣一個需要成品交付的空間。

　　而到了這個時候，包括瓷磚、巖板膠在內的陶瓷原輔材料市場不火才怪。

　　今年4月14日，家幫幫佛山旗艦店，在中國陶瓷產業總部基地開業。

　　家幫幫是干什么的？它是國內第一個提出做鋪貼系統解決方案供應商的企業。作為一站式鋪貼服務平臺，家幫幫業務涵蓋：新材料研發、智能智造生產、工匠創業孵化和整裝交付等。

　　家幫幫的計劃是，在全國各城市終端建服務門店，為陶瓷廠家、品牌商家、頭部裝企、終端消費者提供聚脲防水、高強自流平、巖板靜音鋪貼安裝、全屋同色美縫等一站式服務。

　　家幫幫之所以敢布那么大的一個局，是因為背后有卓高在背書。而卓高是中國瓷磚美縫劑品類開創者。

　　2009年卓高創始人張宏強從老家濟南帶出來1萬多人從事美縫行業，到2017年銷售額干到10億。到目前，卓高集團的總營收達到20億。這一點估計全行業95%的人想象不到。

　　今天，在陶瓷行業整體隨著房地產衰退而萎縮的時刻，佛山陶瓷圈中年失業成為常態，但當我們還年輕的時候，誰會像張宏強一樣，去選擇開創一個在當時看上去又臟又累且不賺錢的美縫劑行業。