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　　挨近年末，如何“洞見”明年成為一個重要的話題。

　　其實明年還是很難預(yù)測，雖然大方向依然是難搞，但具體會怎么樣，是先抑后揚，還是先揚后抑，或者中間塌陷？這個誰也預(yù)測不準(zhǔn)。

　　但我想，有一個觀察趨勢的方法還是靠譜的，那就是看企業(yè)2023年的重點調(diào)整方向是什么？

　　有一句話講的好，“未來藏在歷史中”。即要看行業(yè)的下一年，先要看這一年大家一起在做什么？

　　比如，今年白兔在高安瓷都國際設(shè)立3000㎡展廳及幾千方的倉庫，目前即將峻工。

　　這是典型的“前店后倉”模式。但它和大批發(fā)時代的“前店后倉”明顯不同，后者是繁榮時期終端渠道大批發(fā)商典型的快進快出，薄利多銷的模式。前者則是解決區(qū)域市場的快速高效交付問題，同時也可以更快地進行深度招商。

　　比如在高安，作為華中、華東陶瓷集散地，產(chǎn)品覆蓋周邊500-800公里有區(qū)位優(yōu)勢。高安本身物流發(fā)達，加上是產(chǎn)業(yè)集群地，雙向貨運都有，導(dǎo)致物流成本更低。而且，高安作為區(qū)域產(chǎn)貿(mào)中心，萬商云集，故還有招商便利，特別是招城鎮(zhèn)級代理商方便。

　　據(jù)悉，白兔江西運營中心實際分為兩個展示廳，一個是1500平方的展廳已經(jīng)裝修完畢，主打“三磚合一”，主要面向城市招商。

　　另一個720平方的展廳正在裝修，已經(jīng)進入最后的沖刺，它是以文化墅磚場景應(yīng)用和選材為主，主要面對新農(nóng)村的別墅外立面市場。

　　同樣的情況也在山東淄博發(fā)生。今年6月初，蒙娜麗莎旗下的美爾奇巖板進駐淄博陶瓷總部。11月，該集團旗下的QD瓷磚也跟著進駐。

　　事實上，在美爾奇巖板、QD瓷磚之前，羅馬瓷磚、歐文萊素色磚等南方品牌也已入駐淄博陶瓷總部園區(qū)。淄博產(chǎn)區(qū)與高安一樣，首先是區(qū)域優(yōu)勢，產(chǎn)品能夠輻射整個華北、東北、西北地區(qū)；第二是柔性化定制。

　　淄博小窯多，產(chǎn)品適合走差異化、個性化發(fā)展，不論是300㎡、500-600㎡都能柔性生產(chǎn)，這點與高安不一樣。

　　還有第三點是品質(zhì)方面，淄博畢竟是老產(chǎn)區(qū)，做磚歷史積淀深厚，對產(chǎn)品質(zhì)量的把控具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在當(dāng)下制造端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時候，嚴(yán)格品控標(biāo)準(zhǔn)成為跳出紅海，擺脫內(nèi)卷的主要抓手。

　　而也正是這一點，產(chǎn)區(qū)之間的競爭也進入新的階段，即拼代工能力。比如，上述的佛山品牌進駐高安、淄博，實際上有些品牌未來不排除實施產(chǎn)品屬地化生產(chǎn)，因為這樣物流優(yōu)勢會進一步彰顯，更有利于建立基于產(chǎn)品性價比的能力。

　　02/

　　綜合陶瓷時訊的報道，今年，有更多的陶企向向西北方向大舉擴張，尤其是跨國投資。

　　比如，7月初，高安一家陶企老板最新并購新疆一家陶瓷廠，且已更名新疆指南針陶瓷，立足新疆，輻射中亞。

　　2月，溫州旭展投資在哈薩克斯坦新建萬盛陶瓷的項目通過審批。

　　3月，山東岳鼎陶瓷在烏茲別克斯坦新建年產(chǎn)900萬㎡的瓷磚制造項目通過備案。

　　4月，興起于湖北咸寧通城的杭瑞陶瓷斥資全面收購擁有近千畝生產(chǎn)基地的原甘肅凱斯陶瓷。該項目位于甘肅省白銀市靖遠縣劉川工業(yè)園。

　　據(jù)透露，杭瑞陶瓷擬在甘肅金杭瑞投資6億，第一期投2億元建2條生產(chǎn)線，第二期投4億再建2條生產(chǎn)線。

　　甘肅金杭瑞還規(guī)劃第三條線建設(shè)五萬方、第四條線五萬方，日產(chǎn)能預(yù)計將達到16萬方。加上湖北總部生產(chǎn)基地，杭瑞陶瓷集團年產(chǎn)能預(yù)計近1億㎡，將成為又一個真正的區(qū)域龍頭。

　　7月，湖北鑫創(chuàng)新陶瓷智能生產(chǎn)線窯爐在當(dāng)陽點火，日產(chǎn)能達7.5萬平方米，成為中部“單線之王”。

　　還是7月，山東淄博陶企投資，中鵬國際（烏茲別克）陶瓷一條日產(chǎn)5萬m²的生產(chǎn)線啟動。該項目由山東東巴貿(mào)易投資，落戶于烏茲別克生產(chǎn)基地。

　　而最近一條受關(guān)注的消息是，明年中資企業(yè)將在烏茲別克斯坦投建新廠，一期1條5萬㎡產(chǎn)能的生產(chǎn)線，二期或再增一條。

　　另外，在泛高安產(chǎn)區(qū)，今年還有來自浙江溫州、福建的陶瓷廠老板逆勢開廠，比如好望角實業(yè)等。

　　更多區(qū)域龍頭企業(yè)或資本再掀“向西”擴張浪潮，意味著什么？它表明陶瓷產(chǎn)能區(qū)域化均衡布局、區(qū)域化銷售、屬地化交付在提速。未來剛需市場瓷磚的銷售半徑將逐步縮小，競爭會集中在300-400公里區(qū)域范圍內(nèi)。

　　據(jù)悉，從今年8月中旬起，高安發(fā)往全國的瓷磚汽運價格大幅上漲，平均每噸漲幅在20%-30%，由此嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

　　而企業(yè)要化解成本壓力，向西北方向走，找產(chǎn)能“空白地區(qū)”安營扎寨就成為必然選擇。包括向中亞地區(qū)及俄羅斯發(fā)展都是基于同樣的邏輯。

　　中部瓷磚產(chǎn)能挺進大西北，完成全國產(chǎn)能均衡化布局，影響最大的當(dāng)然還是廣東產(chǎn)區(qū)的三四線品牌。因當(dāng)這些品牌與中部、西部地區(qū)品牌定位相當(dāng)，市場重合度高。

　　目前廣東的行業(yè)一二線品牌溢價還是可以覆蓋運程運輸成本。更何況幾個一線品牌產(chǎn)能已經(jīng)全國布局。