福建的吳俊偉和吳金標2009年到張槎創業，試水陶瓷電商目前公司擁有孔雀魚、遇見、卡菲琳、愛爾詩4個品牌，年銷售額突破2000萬。

　　兩個福建的發小，到人生地不熟的佛山創業，從租兩室一廳開淘寶店起，他們在4年時間里將公司銷售額提升了20倍。

　　這兩人就是吳俊偉和吳金標。記者采訪時，俊偉穿著休閑襯衫、牛仔褲，搭配運動鞋，金標也是類似打扮，兩人看起來與“屌絲”無異，實際上，他們是一家年銷售額幾千萬的電商創業公司僅有的兩個股東。

　　80后“好基友”來佛山創業試水陶瓷電商

　　1983年出生的吳俊偉和吳金標是福建泉州人，也是發小。2009年3月1日，兩人來佛山創業，先在石灣沙崗落腳，租住在一個70平米的出租屋里，開始了艱辛創業史。

　　來佛山前，兩人都遭遇職業發展瓶頸。19歲的吳俊偉中專肄業后，開過陶瓷加工場，做過陶瓷經銷商，“賺過一些錢，也賠過”，吳俊偉說，“一直在創業”。吳金標當時的情況也不樂觀，中專畢業后，他混跡于各行各業，擺地攤、跑工地、做中介、跑業務，一直給人打工，最后一份工是給泉州一個陶瓷商人開淘寶店，一直懷揣創業夢。

　　2009年春節，兩人相聚。吳俊偉想找項目，吳金標有開淘寶店經驗，吳金標說 “電腦伴隨85后、90后一代成長，陶瓷電商肯定有市場”，吳俊偉也相信他的預見，兩人一拍即合，決定試水陶瓷電商。春節后不久，兩人來到毫無背景的馬賽克產地—佛山，從零開始。

　　艱難起步 “買菜”也不忘工作

　　公司剛成立時，他們過著一手拎菜、一手拎馬賽克的日子，工作、生活都在出租屋里，“去市場看產品時就順便買菜”。

　　那時已有陶瓷行業的中小企業在做電商。不過，淘寶還不是很成熟，淘寶商城(天貓的前身)也沒有出現，很多中小企業都是“試一試”，并不十分重視。與這些人不同的是，吳俊偉和吳金標卻把孔雀魚馬賽克淘寶店當事業來做。由于當時競爭不太激烈，加上二人的專注，2009年底公司發展明顯，客戶在天貓搜索欄輸入“陶瓷”時，孔雀魚的排名很靠前。

　　公司發展了，原來的空間不能滿足了。2009年6月，他們將兩房一廳換成三房一廳，且只用于辦公，不再住人;2010年6月，他們搬到石灣衛浴城辦公，辦公場所正式告別出租屋;一年后，又搬到了衛浴城內150平米大的辦公場所，員工人數也增至二十多人。

　　引進專業人才4年時間銷售額提升20倍

　　頭兩年，他們接到訂單是自己打包、發貨，吳俊偉說，“孔雀魚開創至今，那時雖然都要自己干，但很快樂，不比現在。”他說，孔雀魚還沒公司化運作前，只需維護好淘寶店即可，但是，隨著員工數量增多，粗放經營給公司帶來嚴重影響，影響公司運作效率。

　　意識到問題的嚴重性后，二人將工作重心放到公司管理上，吳俊偉負責供應鏈，吳金標負責商城運營。為彌補管理經驗的欠缺，他們還引入財務顧問、法律顧問，實行績效管理。

　　現在，孔雀魚馬賽克公司旗下有孔雀魚、遇見、卡菲琳、愛爾詩4個品牌，依然做小眾型產品，另外，他們還開發產品，提供DIY產品服務。

　　據了解，孔雀魚的年銷售額從2009年的100萬元到2013年的2000萬元，只用了4年時間，公司仍在不斷發展壯大。吳俊偉說：“做淘寶店時輕松多了”，這是幸福的煩惱。