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福建老板

最近一段時間有兩條業內新聞引起了我的關注：一是11月19日，宏潤企業20周年慶典暨雪狼巖板新展廳開業&新產品發布系列活動；二是11月15日，協進企業廣西生產基地5號窯點火投產。

協進企業董事長是王家偉，總經理是“二代”王輝煌，福建南安人。雪狼董事長是蔡豐安，浙江溫州人。都說福建人、溫州人做企業保守，習慣財務導向，但過去五六年，我們從協進、雪狼兩個企業身上看到的反而是“進取”二字。

協進企業于1993年由香港恊進企業在福建泉州創立。目前擁有福建南安、廣東肇慶據、廣西梧州三個生產基地。協進企業分兩大版塊，一塊是曾經擁有“協進”、“卡諾爾”、“珈納”、“班玞”四個品牌的廣東協進，主要做瓷磚，另一塊就是福建的南安協進，主要做厚磚、薄板等。

就我這兩年對廣東協進的觀察是，名牌上堅決做減法，減數量、減聲浪，去營銷化，而在生產端則重點加持廣西基地。大膽引進新設備，2019年項目首期就連續球磨機、高效噴霧塔、萬噸壓機、12 通道噴墨機、五層干燥器、節能窯爐，以及數控拋磨線和智能打包線等裝備，使產品能緊跟乃至引領時代小半步，什么復刻釉、肌膚釉，還有質感產品，甚至木紋磚都能做。

這樣做的結果是，如今，在行業普遍要進入年尾停窯檢修期的時候，廣東協進還有新窯點火，給整個陶瓷行業灰暗的天空涂抹上一層亮色。

協進企業董事長王家偉

而且，更重要的是，目前協進企業廣西基地三期也已在緊鑼密鼓的施工中。三期項目建好后，協進廣西基地將一共擁有6條生產線，日產能20萬㎡以上。

可見，這確實是時下行業一個妥妥的逆勢擴張的案例。

瓷磚工廠有一種算法，即五六條產線的集約效應最佳。一兩條線規模很容易虧損，更多的線邊際效用逆減。

還有五六線的工廠產品可以做更多的品類，這在當下需求縮量的背景下，更容易滿足不同小單的需求。

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溫州老板

再來看看雪狼巖板的例子。這個案子與廣東協進這個有點類似。雪狼創立于2004年，今年剛好20周歲。2007、2008年開始以瓷片著稱。但之后，瓷片紅利期消失，做全拋釉，也困在同質化中難以自拔。剛好2019年巖板來了，于是快速切入家居巖板一一小巖板。2020年又進入大巖板領域，均采用“高性價比”流量打法，快進快出，比那些品牌化運作的巖板企業早拿到結果。

所以，到今年很多巖板線都躺平的時候，對宏潤企業（品牌為雪狼巖板）而言，反而又是慶生，又是新窯點火，又是新展廳開業和新品發布，好不熱鬧。

尤其是11月12日點火投產的窯爐，高配了薩克米CONTINUA+ 全亞洲第一臺高速1.8米寬幅輥壓成型設備。最高可滿足日產21460平方米的產能，并實現柔性化生產，巖板尺寸最大支持寬度達到1.8米，同時滿足厚度尺寸3-30MM的多樣化生產需求。

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宏潤企業雪狼巖板董事長蔡豐安

同樣，更引人關注的還有，雪狼巖板還有一條同樣頂配的新窯將于今年年底明年年初點火投產，屆時，雪狼巖板的日產能可達5.5萬方，且實現柔性化生產。

同時，為了全面匹配產能及客戶需求，雪狼巖板還特意配備了超10萬方的倉儲面積。3條窯爐，經過精心的設計定位分工，一條窯爐專門以高產能、大產能出產常規產品為主。

其他兩條窯爐則重點為各種復雜工藝而設計，譬如，包括多種工藝面生產的智能化釉線，如復刻釉、數碼模具面、粗細干粒精雕、膠水干粒，等等。

再比如，這次雪狼巖板的新品，可分為“坯體模具面疊加不同干粒和拋光工藝技術”系列、“微模具面疊加不同干粒和拋光工藝技術”系列、以及“數碼模具面”、“數碼通體對紋布料”技術等等的呈現。

并且，通過窯爐設備的配備，上述產品還可規劃好后，適應各種定制和柔性化生產排產，滿足更多品牌和制排產品需求。而這恰恰是接下陶企商業模式改革的關鍵之一。