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訪談

劉琳娜:把法恩莎衛(wèi)浴當(dāng)做事業(yè)一樣去拼搏

字號+作者:佚名 來源:華夏陶瓷網(wǎng) 2015-11-06 16:33 我要評論() 收藏成功收藏本文

劉琳娜:法恩莎衛(wèi)浴擁有很強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊伍,個個都是這個行業(yè)的實力強(qiáng)者,經(jīng)銷商的團(tuán)隊建設(shè)比較成熟。我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊有著很好的風(fēng)氣,以最近法恩莎衛(wèi)浴“一

  媒體手記:她知性美麗、溫文爾雅。但工作上則雷厲風(fēng)行、干脆利落。她就是建材企業(yè)中少有的女性市場部經(jīng)理——劉琳娜。

  認(rèn)識劉琳娜多年,她給人的感覺總是矛盾而又熱烈:從外貌上她像眾多年輕妹子一樣優(yōu)雅知性又愛美;但在工作上,她則如“漢子”一般雷厲風(fēng)行,做事干脆利落,直擊重點;私底下,她也跟很多能交心的朋友一樣直率真性情。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人性格,讓她帶領(lǐng)的法恩莎衛(wèi)浴市場部也如她一般做事干脆利落,具有超強(qiáng)執(zhí)行力。

  她是建材企業(yè)中少有的女性市場部經(jīng)理,她說,在樂華集團(tuán)的八年時間也是她人生成長重要的八年。在別人眼中又苦又累假期又少的工作,她卻能體會到其中的樂趣,并讓自身從中不斷進(jìn)步。“感謝公司,感謝團(tuán)隊,也感謝努力的自己。”她表示,未來她還一如既往地帶著團(tuán)隊像真漢子一樣去奮斗,把法恩莎衛(wèi)浴當(dāng)做事業(yè)一樣去拼搏。

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法恩莎衛(wèi)浴市場部經(jīng)理 劉琳娜

  青春八年 在法恩莎很值

  記者:在很多人的印象里,瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)的市場部是一個比較辛苦的崗位,經(jīng)常要出差,加班,而你在法恩莎衛(wèi)浴一做這么多年,有什么不一樣的體會嗎?您認(rèn)為法恩莎衛(wèi)浴的團(tuán)隊和工作氛圍與其他企業(yè)最大的區(qū)別是什么?

  劉琳娜:大眾的眼里,可能覺得我們的崗位非常辛苦,但是我并不覺得,我認(rèn)為這是一個很好的提升自我磨練自我的機(jī)會,公司也給我了很好的平臺,助我們成長。人在年輕的時候不拼搏,等待何?我相信我年老時,會感謝年輕時拼搏的自己!

  我在樂華工作8年了,這8年是我蛻變的過程。我策劃了多場大型的營銷活動,也載入了法恩莎衛(wèi)浴的歷史史冊,見證了法恩莎衛(wèi)浴的一個個榮耀時刻,我覺得非常自豪。這些法恩莎衛(wèi)浴帶給我的自豪與榮耀感,早已掩蓋了所謂的辛苦。我一直在告訴我的團(tuán)隊“人在一起叫聚會,心在一起才叫團(tuán)隊”,大家也一直以積極的態(tài)度齊心協(xié)力工作著。與其說工作,不如說大家把工作當(dāng)作生活。每個人都各司其職,把本職工作當(dāng)成自己的事情來做,盡心盡責(zé),各抒己見,開拓思維,暢所欲言,每月,每年,都有新的營銷手法,新的品牌推廣方式推出,我們不勝欣喜。我想這個就是我們與其他企業(yè)最大的差別,快樂工作,快樂生活。

  職場顏值女性 靠才華給人以柔克剛的感受

  記者:最近很流行一個調(diào)侃,說“明明可以靠顏值卻偏要靠才華”。作為一個可以靠顏值的女性,你覺得女性在職場或者說在建材行業(yè)的職業(yè)中,應(yīng)該怎么擺正自己的定位,做得更好?

  劉琳娜:職場女性常常被樹立成一個特殊群體,其實在我看來女性在職場上也是具有相應(yīng)優(yōu)勢的,在與人共事上更具平衡能力,最大程度上團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)各方力量,使組織活動在時間和空間上達(dá)到有機(jī)配合,產(chǎn)生一種團(tuán)結(jié)一致的協(xié)助力。在另一方面,職場女性的忠誠度也是一大亮點,富有犧牲精神,更全身心投入到一項工作上去。在我看來,衛(wèi)浴這個行業(yè)是一種極度呵護(hù)個人感受的事業(yè),看似硬朗實則感性。就像法恩莎衛(wèi)浴一直秉承的就是“唯美”“優(yōu)雅”“時尚”“藝術(shù)”,講究的都是一種以柔克剛的感受,跟女性的性格特質(zhì)是十分貼切的。

  內(nèi)心向往做女神 工作卻做成女漢子

  記者:在日常工作中,您覺得你更像女漢子還是女神范?

  劉琳娜:工作時更像女漢子,但心中住著一個像“法恩莎少女”那樣的女神。我做事的風(fēng)格比較雷厲風(fēng)行,說白了,就是急性子。今天能辦完的事情,絕對不允許拖到明天,今日事,今日畢。我要求我的團(tuán)隊也是如此,所以我的團(tuán)隊風(fēng)格與我一樣,風(fēng)風(fēng)火火,干凈利落,執(zhí)行力很強(qiáng)。哪怕再忙再累,也有滿血復(fù)活的能力。

  一省到底遍全國 一心服務(wù)為客戶

  記者:雖然說市場環(huán)境不好,但我們了解到法恩莎在終端“一省到底”省級聯(lián)動的活動依然非常活躍,各個省份都取得了巨大成功,這樣的終端思路,是否會延續(xù)到明年?你覺得2015年整體建材市場表現(xiàn)是否滿意?

  劉琳娜:市場當(dāng)前的宏觀環(huán)境對于所有相關(guān)行業(yè)來說都是一種考驗,就像做考卷,消費者是改卷老師,你不交出一份精彩的回答,如何得高分?市場活動亦如此。法恩莎衛(wèi)浴省級聯(lián)動“一省到底”大型促銷活動,9月份在陜甘寧三省舉行得如火如荼,緊接著的一波在晉豫冀黑云貴川七省發(fā)起,法恩莎衛(wèi)浴省級聯(lián)動紅遍全國,勢不可擋。公司高層領(lǐng)導(dǎo)十分重視這樣的活動,并給出了極大的優(yōu)惠政策支持,這種態(tài)勢等同于一股正能量,對經(jīng)銷商來說相當(dāng)于注入了一股強(qiáng)心針,對消費者來說也是難得一遇的鉅惠,熱情都被“燃燒”了起來。

  記者:十月過去馬上雙十一,線上的促銷又將來襲,法恩莎衛(wèi)浴今年是否有相應(yīng)的動作配合?

  劉琳娜:雙十一是一個大節(jié)點,是全民瘋狂購的好時機(jī),雙十一期間,我們在天貓,京東都有大型促銷互動,線下也有結(jié)合線上活動的落地活動,敬請關(guān)注法恩莎衛(wèi)浴線上線下活動。

  記者:對于今年最為火熱的互聯(lián)網(wǎng)+,O2O等話題,您認(rèn)為作為衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何去把握這熱潮?

  劉琳娜:一張網(wǎng),將所有人連結(jié)在了一起,信息的傳播變成了一瞬間的事。在衛(wèi)浴企業(yè)品牌宣傳來說,互聯(lián)網(wǎng)+、O2O給我們開創(chuàng)了一個非常好的平臺,信息覆蓋率更廣,扁平快的優(yōu)勢使推廣變得更靈活,線上線下的相互引流,都能非常直接地達(dá)成銷售。就拿品牌推廣來說,傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣,已經(jīng)不能滿足網(wǎng)友的需求,我們的推廣更要抓緊消費者碎片化的時間,潛移默化的傳播。消費者在哪里,我們的廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里,迎合消費者需求。

  最強(qiáng)團(tuán)隊造最專業(yè)品牌 法恩莎衛(wèi)浴是一份事業(yè)

  記者:我們看見今年法恩莎衛(wèi)浴商學(xué)院在終端開展了很多培訓(xùn)活動,終端經(jīng)銷商團(tuán)隊的士氣高昂,可以看出對隊伍的打造是十分重視的,您是如何看待終端的培訓(xùn)工作的?

  劉琳娜:終端培訓(xùn)通常主要從提升銷售人員的技能出發(fā),最大程度的提升銷售人員的銷售能力和銷售水平。在我看來,不僅僅是銷售技能的培訓(xùn),還有團(tuán)隊凝聚力的打造、心態(tài)培養(yǎng),另外一個重中之重是,專業(yè)性的培訓(xùn)。法恩莎衛(wèi)浴打造的是“專業(yè)衛(wèi)浴管家服務(wù)”,我們今年以浴室柜、淋浴房產(chǎn)品定制為重心,商學(xué)院帶領(lǐng)我們的工程師在全國各地展開培訓(xùn),讓終端人員吃透產(chǎn)品定制知識,以能為顧客做出專業(yè)的衛(wèi)浴管家服務(wù),解決衛(wèi)浴產(chǎn)品安裝使用難題,打造私人尊享的高品質(zhì)衛(wèi)浴生活。

  記者:在我們的印象中,法恩莎的團(tuán)隊執(zhí)行力強(qiáng)并富有活力,您自己是怎么評價這個團(tuán)隊呢?

  劉琳娜:充滿激情、干勁與活力的團(tuán)隊,擁有無窮的創(chuàng)新思維與超強(qiáng)的執(zhí)行力,我覺得我們的伙伴都非常棒!一個有著精氣神的團(tuán)隊具有很強(qiáng)的感染力,這種感染力使大家更為團(tuán)結(jié),從而產(chǎn)生了一股強(qiáng)大而持久的力量共同為我們的品牌推廣工作奉獻(xiàn)力量。

  記者:無論是終端聯(lián)動還是終端促銷,都需要有強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊作為執(zhí)行,您怎么評價現(xiàn)在法恩莎衛(wèi)浴的經(jīng)銷商團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力?

  劉琳娜:法恩莎衛(wèi)浴擁有很強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊伍,個個都是這個行業(yè)的實力強(qiáng)者,經(jīng)銷商的團(tuán)隊建設(shè)比較成熟。我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊有著很好的風(fēng)氣,以最近法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”的省級聯(lián)動活動來說,各省PK,不服輸不氣餒勇作戰(zhàn)的精神也給了我們極大的鼓舞。許多經(jīng)銷商都是跟隨著法恩莎衛(wèi)浴一起成長的,法恩莎衛(wèi)浴于他們而言,有著濃厚的情懷,在他們心里,法恩莎衛(wèi)浴可能不僅僅是一個生意工具,更是一生的事業(yè)。

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