“70后來啦”專題報道經銷商篇之二：

　　深圳特地余小斌：一年做1億只能算基本達標

　　文/申志(華夏陶瓷網 首席記者) 

胸有成竹的余小斌

　　沉默寡言的客家人余小斌，是一個典型的行動主義者，他喜歡看足球，喜歡跑步。在惠泉工作期間，余小斌單槍匹馬開拓深圳市場，最終拿下了深圳地區陶瓷代理商排名第一的桂冠。他為歐神諾在深圳開辟了家裝市場這一主戰場，現在代理特地陶瓷，他將深圳排名前三的家裝公司都變成了自己的盟友。也許有一天，余小斌還會取得更大成就，而這一切都要等到惜語如金的他屆時用事實來說話。

　　惠泉元老：見證惠泉與歐神諾一起成長

　　特地陶瓷深圳經銷商余小斌，可以說是和惠泉一起成長起來的經銷商。或者換句話說，惠泉能有今天，余小斌立下了汗馬功勞。

　　1970年出生的余小斌是客家人，老家惠州市惠城區。1994年，幾個福建人來租他家的房子做倉庫。那幾個福建人是泉州的，又因為是在惠州經銷，就把公司名稱確定為惠泉。因為是惠泉的房東，余小斌近水樓臺先得月，進了惠泉做初級管理人員。這時，距他高中畢業已經4年了。在過去的4年里，余小斌在惠州和深圳的龍崗、寶安等地輾轉打工，在工廠做工，也幫人開過車，初嘗人間艱辛。

　　進入惠泉工作后，余小斌充分發揮客家人吃苦耐勞的特點，進貨、賣貨、發貨，甚至連搬運都干。那時惠泉在廣東只有惠州這一個店，老板在廈門也有公司，他們兩地跑，惠州店面的事情基本上由余小斌包干了。

　　天不負人，經過幾年的打拼，惠泉在行業內的名氣大了，在深圳開分店的事情提上了議事日程。1998年，余小斌受惠泉老板的委托，來到深圳開拓市場。那時，余小斌是一個人帶著一個小包來的深圳，他在羅湖區香江裝飾廣場拿下一個400多平方米的店面。

　　余小斌回憶，當時深圳已經有了不少建材巨頭，惠泉作為一名“外來的和尚”，扭轉局面是靠代理歐神諾陶瓷。剛好那時歐神諾也正處在起步階段，兩個正在起步的伙伴聯手，實現了共同成長。

　　2002年，余小斌到八卦四路開了歐神諾陶瓷專賣店，1700平方米的大店。惠泉在深圳進一步做大，這時，惠泉代理的幾個大品牌加起來年銷量已過億元。而惠泉的總部幾經輾轉，最終還是落在深圳，就是因為深圳市場成就了惠泉。

曾經，守店是余小斌的日常功課 

少年不識愁滋味

　　特地牛人：一年做1億只能算基本達標

　　在為惠泉操盤的同時，余小斌愈來愈感受到家族企業的弊端，再加上他的孩子出生，余小斌想自己創業了。

　　2005年，余小斌離開了如日中天的惠泉，在家休息一年后，他選擇了自己做陶瓷代理商。因為有惠泉輝煌的職業經歷，余小斌想先做大再做強，一開始就拉開架勢，同時開張了深圳公司和東莞公司。然而，他代理的品牌亞細亞那幾年剛好走下坡路，廠家拖累了余小斌，所以那段經歷在余小斌看來是失敗的。

　　2006年，特地陶瓷從歐神諾分離出來，特地陶瓷董事總經理李強分管特地陶瓷的工作，而李強與余小斌兩人在惠泉時期就有很好的交情，雙方一拍即合，余小斌就做了特地陶瓷的深圳經銷商。他告訴記者，之所以選擇特地陶瓷，是因為李強等人原屬歐神諾，“做生不如做熟”，另外，“特地雖然是新的品牌，但是有歐神諾這樣的資源，也是品牌運作，我也看好李總的號召力，就做了這個品牌。”

　　余小斌選擇了家裝和工程這兩個主要渠道。在深圳做家裝歐神諾最強，而這正好是余小斌為歐神諾打下的基礎。所以，特地在深圳也進軍家裝市場就成了他理所當然的選擇。此外，因為與招商地產有著良好的關系，招商地產各地的分公司用磚都會找余小斌，因此工程成了余小斌的最強項，據他透露，他在深圳一年工程銷售可以達到五六千萬元。當然，家裝渠道余小斌也做得非常強，除了八卦四路的旗艦店、寶安區國安居的直營店，余小斌在羅湖區開了一家跟名雕合作的美家仕邦店，在觀瀾居眾產業園開了一家跟居眾裝飾合作的店，在南山開了一家跟瀚天裝飾合作的店，另外在惠州還開了2家店。余小斌告訴記者，名雕、居眾、瀚天這三家裝飾公司在深圳排名前三，各自有十幾個分店，加起來有30多家店面，按照他個人估計，這三家公司起碼占了深圳家裝公司百分之六七十的市場份額，所以他在深圳的店面每個店年銷售目標都是1000萬元。

　　“人有多大膽，地有多大產”，余小斌希望自己的公司銷量節節高，所以1億元的年銷量在他看來只是基本標準，他說，“深圳高端客戶非常多。”

歲月流逝，變的是容顏，不變的是內心

　　志同道合：樹招牌產品搶高端市場

　　記者抵達特地陶瓷位于八卦四路的旗艦店時，發現該店正在裝修。余小斌告訴記者，幾個店面去年才裝修一遍，今年又要來一遍，而裝修一次一共要花三百多萬元。之所以今年要重新裝修，是因為余小斌覺得特地陶瓷今年的產品是“比較對味的”，是“適銷對路”的產品。

　　余小斌說，“做家裝肯定是要中高檔次的產品，深圳土豪還是挺多的。”特地陶瓷的“歲月流金”、“寶璽”這樣的產品剛好就迎合了深圳這樣的高端市場。除此之外，余小斌還提出了一個“大產品”概念。他眼中的“大產品”，就是要樹招牌的產品，像羊脂玉石、大理石、金剛玉石就是他最喜歡的“大產品”。在余小斌看來，雖然金剛玉石、大理石大家都有，但可以走量，而特地陶瓷的這兩個系列產品，在同行中都是很有優勢的。

　　對于特地陶瓷總部的企業文化，余小斌是非常認可的，總部舉行的“搜狐杯”設計大賽，他認為這是讓新老設計師溝通互動的平臺，非常有價值。而總部商學院的培訓，余小斌也非常認可，每一次開課他都會派人去參加。

　　作為特地陶瓷最早一批合作伙伴，談起特地未來的發展，余小斌充滿了期待與信心：“希望繼續和特地共成長吧，為市場、為消費者提供更多更好的產品。”

余小斌對特地的未來充滿信心

　　個人檔案：

　　余小斌，男，1970年12月出生，高中學歷，原籍廣東省惠州市惠城區。1994年進入陶瓷行業，曾在惠泉工作多年，2005年創業，2006年代理特地陶瓷，現為特地陶瓷深圳經銷商。