“70后來啦”專題報道創業篇之四：

呂紀念：創業，永遠在路上

文/申志 章程

　　人生是單程旅行。轉變，不僅需要勇氣，更需要智慧。

　　在2014年創業之前，呂紀念做過新聞編輯、記者、陶企市場總監、銷售總經理。2001年是他進入陶瓷行業的關鍵一年，他第一次轉變身份，從記者成為了一名陶瓷行業的職業經理人。

　　如今，呂紀念在創業的道路上越走越廣，從和君智業到紛享銷客再到招商快車，2017年他又創辦了神馬互聯網科技公司與百年管業。

　　3年5家公司，一路走來，呂紀念對自己的創業歷程感覺有點“瘋狂”。

創業者呂紀念

　　從記者到職業經理人

　　1997年，23歲的呂紀念大學畢業后來到廣東謀職，由于是新聞專業科班出身，他很快就在媒體極度發達的廣州進入南方某報業集團，找到了一份編輯、記者的工作。

　　呂紀念還記得那時候做過的許多新聞專題，其中有一個是關注“外來工”的生存狀態，當時正逢南下“打工潮”，這個專題得到了很高的社會評價，在打工群體中引起了強烈的反響和共鳴。

　　記者工作所要求的敏銳度以及知識的廣度，對呂紀念此后的職業生涯影響很大。也是在記者崗位上，他采訪過的一家建材企業老板看中了他的組織能力與管理潛質，把他挖到了建材行業。

　　2001年，呂紀念進入了佛山的一家大型陶瓷企業，先后任職銷售副總經理、總經理助理。從此掀開了他15年陶企職業經理人生涯的序幕。

　　在擔任職業經理人期間，結合工作實踐和行業特征，呂紀念剖析了大量中外理論，對諸多品牌營銷理論在消化吸收的基礎上，創造性地建立起一套屬于自己的實操法則，一套在書本上找不到的“江湖招術”。

　　例如，在《品牌4S戰略》一文中，呂紀念提出了四個“表現”。隊列表現(Location Shon)——隊列與消費者愿意支付的價格相關聯；差異化表現(Difference Shon)——品牌的核心力量來自差異化；產品表現(Droducts Shon)——在沒有廣告的情況下就能賣貨；關系人表現(Persons Shon)——提升關系人的表現能快速獲得信任。

　　而在《企業高效運營的孤獨6步》中，呂紀念總結了6個要點。1、定戰略：分產到戶，明確利益。2、鎖目標：簽訂責任書、用激勵策略、任務軍令到人。3、建平臺：改善溝通困境，公開平臺。4、立制度：事事有人管、事事有人干。5、勤檢查：保障計劃的落實和執行到位。6、重績效：獎罰分明，獎到心花怒放，罰到膽顫心驚，用關愛凝聚人心。

　　此外，呂紀念還撰寫了《在中國大地上如何做一個有效的品牌》《如何高效低成本構建品牌強勢》《品牌“剝洋蔥理論”》《營銷傳播的“虹吸效應”》《企業持續經營4度：知名度、美譽度、忠誠度、依賴度》《影響建陶企業競爭成敗的12個關鍵因素研究》等一系列營銷和管理手冊。

　　從一名媒體記者轉型為職業經理人，呂紀念表示，除了記者專業的敏感性之外，他還會經常自費參加各類專業培訓，包括市場營銷、品牌構建、人力資源建設、MBA等課程。“用別人休息、度假的時間來學習戰略、營銷、策劃和管理方面的知識。”

　　呂紀念表示，職業經理人對待問題要始終想在老板或投資人前面，才不會成為老板指責的對象;營銷人要渴望競爭，面對激烈的市場競爭應該毫無畏懼，營銷高手的首要任務是找到解決問題的方法。無論你遇到的問題多么棘手，但基于問題的解決方法一定存在。

　　2001年到2014年15年的高管生涯，呂紀念成熟了不少，也收獲了很多。他曾獲得中國十大企業文化策劃師、中國100最具企業文化領袖人物、2013金陶獎年度營銷人物、優秀策劃人、建材行業10大操盤手等榮譽。

呂紀念在做職業經理人期間的上臺講話

呂紀念向記者展示他的創業項目

　　3年創立5個項目

　　15年的職業經理人履歷，呂紀念先后在5家大型陶企出任管理層職務，積累了豐富的營銷管理經驗，這也為他的創業提供了必要條件。

　　2014年至2017年，呂紀念進入了他的創業期。3年間他一口氣創辦了5家公司。

　　“這是最好的時代，也是最壞的時代”。每天有那么多公司倒閉，每年又有那么多公司開張。呂紀念透露自己最大的優勢就是資源整合。他說：“許多機會，時不時就跑到面前來，而自己又看好其發展前景，自然忍不住有干一番事業的沖動。”

　　5家公司之中，和君智業主要為企業提供管理培訓與咨詢服務；紛享銷客是企業移動辦公軟件，把企業裝進手機里，利用碎片化時間處理業務，有效節約時間；招商快車圍繞營銷及金融價值鏈中所產生的商業困惑，為企業提供一站式全渠道大數據營銷定制解決方案；神馬互聯網科技為中小企業提供低成本的互聯網推廣和電子商務化服務；百年管業是一家生產、營銷304食品級不銹鋼水管及管件的企業。

　　目前，呂紀念所創辦的5家公司，已經服務過蒙娜麗莎、新明珠、簡一、鷹牌、新濠、壹號、諾貝爾、華鵬、金意陶、御家、協進、升華、BOBO、一箭、特高特等陶企，此外還有萬達、萬科、藍色光標、皇派、新豪軒、紅星美凱龍、居然之家、萬洋集團、五洲集團、億聯集團、志高空調、格力電器、茅臺、五糧液、迪士尼、999集團、蒙牛、廣汽傳祺、恒大、汾酒、索菲亞、歐派、匯源、361度、天河城、太太樂、高揚地產集團、意邦國際、浙商城等。

　　在就業與創業的選擇上，呂紀念認為兩者最大的不同在于，就業者面對壓力可以跳槽，而創業者失敗只能跳樓，因為開弓沒有回頭箭。

　　“創業是痛苦的，這種痛苦通常有兩個層面：第一個層面是明確未來就在那里，只是行路上布滿了荊棘，這種老板是痛并快樂著行走;第二個層面是不知道未來在那里，無路可走還故作堅強，痛不欲生。”呂紀念表示，他的創業屬于第一個層面。

　　創業途中總會有“攔路虎”。在呂紀念所創辦的5個項目中，有3家是互聯網企業，互聯網的免費屬性讓他在獲取用戶階段承受著巨大的經濟壓力，但在明確的“分責分權分利”的經營理念下，如今他的5個創業項目都已進入了穩定發展階段。

　　呂紀念坦言：“這3年來我主要做的是搭平臺、建團隊，把握好方向，把權責分清，再把利益分下去，少一些親力親為。”

　　呂紀念認為“帶團隊是一場苦戀”。創業者費盡心思去愛一群人，但總會有個別人不為所動，甚至離你而去。

　　在用人的問題上，呂紀念也有著獨到的見解，他認為在“選、育、用、留”4個環節中，“選人”比“育人”更重要，因為找對人才能做對事。“不要試圖用你強大的企業文化來改變人，孫悟空的稟性你是改造不了的。”

　　呂紀念說：“創業既是我自己的夢想，也是一份社會責任。創業不僅是自己成功，更要讓團隊當中的每一個成員都獲得他們人生路上的成功。”這也是呂紀念創業的初衷。

呂紀念如今擁有5個職務

創業者的常態就是一手一手機

呂紀念為創業者創作的詩詞

　　個人檔案：

　　呂紀念，男，1974年出生，籍貫河南。1997年進入南方某報業集團擔任編輯、記者；2001年至2014年先后在5家大型陶企出任管理層職務；2012年被推選佛山市陶瓷經理人協會會長、廣東省建筑材料行業協會副秘書長、廣東陶瓷協會副秘書長；自2014年開始創業，至今創辦和君智業管理顧問(佛山)有限公司、佛山市樂分享科技有限公司(紛享銷客)、佛山市招商快車網絡科技營銷有限公司(招商快車)、佛山市神馬科技有限公司(神馬互聯網科技)、百年管業等項目。