受訪嘉賓： 侯波(金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼賦能中心總經(jīng)理)

　　采訪人： 老牛(華夏陶瓷網(wǎng)總編輯)

　　時(shí) 間： 2019年4月22日上午

　　地 點(diǎn)： 潭洲國際會展中心

編者按

　　4月21日上午和22日上午，華夏陶瓷網(wǎng)重點(diǎn)欄目“老牛說•面對面”在潭洲中陶產(chǎn)品展4號館開啟。這是“老牛說”第二次大型線下采訪活動。兩個(gè)半天的采訪中，老牛先后采訪了招智斌、李堯、南順芝、林曉霞、侯波、雷振業(yè)等行業(yè)資深人士。每位嘉賓與老牛的對話時(shí)間一個(gè)小時(shí)左右。從本期推出的是老牛(華夏陶瓷網(wǎng)總編輯)對金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼賦能中心總經(jīng)理侯波的深度訪談，敬請垂注。

 

▲4月19日，中陶產(chǎn)品展第一天，廣東電視臺記者在金意陶展館現(xiàn)場采訪候波

　　關(guān)于市場變化：

　　三類客戶重新結(jié)構(gòu)了瓷磚渠道

　　老牛：我們之前好像沒有見過面吧。聽說你是去年7月份過來的，現(xiàn)在主要分管哪一塊?

　　侯波：主要負(fù)責(zé)營銷這一塊。這個(gè)系統(tǒng)分兩大部分：一個(gè)是業(yè)務(wù)中心，業(yè)務(wù)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，直接對接客戶的，另外一個(gè)是賦能中心，就是品牌、市場營銷、商學(xué)院、設(shè)計(jì)等，我自己直接兼管賦能中心。

　　老牛：你是副總經(jīng)理?

　　侯波：對。業(yè)務(wù)這塊也是直接分給我管。但我們有一個(gè)業(yè)務(wù)中心的負(fù)責(zé)人，賦能中心沒有負(fù)責(zé)人，我直接就兼管了。

　　老牛：你原來在企業(yè)干過嗎?

　　侯波：短暫的干過，我最早是公務(wù)員，后來跑出來在企業(yè)干，在華為工作過一段時(shí)間，后又在廣東電信工作過一段時(shí)間，然后開始做企業(yè)顧問。

　　老牛：聽說你對金意陶還是很熟悉的。

　　侯波：很熟悉，畢竟跟了這么多年。

　　老牛：原來主要是顧問哪些方面?

　　侯波：核心還是圍繞企業(yè)從戰(zhàn)略，內(nèi)部的運(yùn)營，包括市場、產(chǎn)品甚至采購等。我們負(fù)責(zé)的面比較寬。

　　老牛：你們現(xiàn)在怎么看待當(dāng)前的市場、渠道及消費(fèi)者的變化?

　　侯波：這個(gè)題目很大。我們和其他的品牌感覺都是一樣的：第一，這個(gè)市場蛋糕在以一個(gè)比較快的速度縮小，這是最最重要的特征之一;第二，過去傳統(tǒng)經(jīng)銷商零售運(yùn)作的方式現(xiàn)在受到的挑戰(zhàn)非常大，不是渠道碎片化，而是渠道結(jié)構(gòu)的改變;第三，當(dāng)前真正改變的是客戶群體，即消費(fèi)者的迭代。這個(gè)是最重要的。

　　我們梳理下來，今后我們行業(yè)就剩下三類客戶：一類客戶是2B的 ，就是工程集采;還有一類是整裝覆蓋的 ，要求速度比較快，消費(fèi)能力不是特別強(qiáng)的，客單價(jià)比較低的客戶;第三類是高端的客戶。這三類客戶群體重新解構(gòu)了過去以零售為主導(dǎo)的銷售渠道。

　　客群變了，銷售渠道變了，從公司整體運(yùn)營策略，包括公司總部組織架構(gòu)再到產(chǎn)品區(qū)隔，再到一個(gè)渠道一個(gè)渠道落地的區(qū)隔，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。

   

 

▲金意陶質(zhì)感系產(chǎn)品

關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略：

頭部品牌價(jià)格一定不要輕易動

　　老牛：你怎么看當(dāng)前行業(yè)競爭格局的變化?

　　侯波：現(xiàn)在大家都在講，競爭導(dǎo)致行業(yè)集中度開始提高。行業(yè)集中度提高了，但市場蛋糕又在縮小，結(jié)果肯定會有很多品牌退出。這兩三年時(shí)間，末端品牌就算垂死都還是要拼搏一下，人們在危機(jī)中總是還會抱有一絲希望。所以，接下來行業(yè)避免不了進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。 我們看其他行業(yè)也是這樣一個(gè)演變的過程。過去家電、快消品，比如每天喝的牛奶等產(chǎn)業(yè)都走過這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)由分散到集中的發(fā)展歷程。陶瓷行業(yè)未來小而美的品牌還是比較多。但大品牌要么就控制源頭(礦物原料)，要么就控制市場，這是制造業(yè)演變的規(guī)律。

　　老牛：你剛才說的“控制源頭”，“控制市場”怎么理解?

　　侯波：過去原料的源頭是比較分散的，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始集中的時(shí)候，一些小品牌已經(jīng)捕獲不了原料這一頭，只有大品牌才有機(jī)會實(shí)行“控制”。

　　老牛：這里可否說得更具體點(diǎn)。

　　侯波：舉一個(gè)例子。產(chǎn)業(yè)鏈集中度的提高，意味著每個(gè)環(huán)節(jié)都在集中，現(xiàn)在一些家裝公司，過去在區(qū)域經(jīng)營，為了快速變成全國性的家裝公司，他們選擇的發(fā)展的策略就是采購集中，且標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，前提是所有東西都要統(tǒng)一，所以選擇品牌也不會多，A區(qū)域三五個(gè)品牌，B區(qū)域三五個(gè)品牌。房地產(chǎn)最明顯，全國一下子集采幾個(gè)品牌，這種趨勢有點(diǎn)“恐怖”。

　　老牛：面對房地產(chǎn)愈演愈烈的集中采購(“集采”)，我們廠家怎么辦?

　　侯波：面對這種市場的演變，很多品牌就開始想，我要生存，生產(chǎn)線要開起來，第一就是降價(jià)。降價(jià)可以帶來量的提升，后來我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，算一個(gè)數(shù)學(xué)公式，價(jià)格往下調(diào)10%，如果保持利潤，銷量得增長15—20%。價(jià)格下調(diào)20%，銷量可能要增長33—50%，才能保持利潤總額。

　　老牛：這是一條走不通的路。

　　侯波：以價(jià)換量，這個(gè)邏輯是不成立的。只有在市場擴(kuò)張的時(shí)候它是成立的，當(dāng)市場萎縮的時(shí)候，事實(shí)是不支持的。所以，在當(dāng)前這種局勢下，頭部品牌價(jià)格一定不要輕易動。

　　老牛：但事實(shí)上動了，比如大板，目前降價(jià)就很厲害。

　　侯波：對于“集采”，價(jià)格是一個(gè)利器，因?yàn)榉康禺a(chǎn)量大。但除了“集采”，其他的市場價(jià)格盡量不要動，否則對誰都沒有好處，尤其是對于頭部品牌。

　　老牛：但據(jù)我觀察，目前行業(yè)頭部品牌正在干這個(gè)事情。

　　侯波：他們可能會認(rèn)為，反正我現(xiàn)在毛利還是可以的，企業(yè)實(shí)力是可以的，過去也賺了不少利潤，現(xiàn)在掀起價(jià)格戰(zhàn)可以快速把一些小品牌殺死，這是他們的基本假設(shè)。但這個(gè)假設(shè)成立不成立，現(xiàn)在還不知道。

   

 

關(guān)于過去三年：

經(jīng)營質(zhì)量得到很大提升

　　老牛：我們回過頭來說下金意陶吧。金意陶從2016年下半年宣布重新聚焦仿古磚市場，算是品牌定位的一次調(diào)整。現(xiàn)在聚焦戰(zhàn)略實(shí)施也有三年了，我們回過頭總結(jié)一下，怎么來認(rèn)識金意陶這三年的轉(zhuǎn)變?

　　侯波：過去三年相對來說算比較成功的。這種成功表現(xiàn)在幾個(gè)方面。何總經(jīng)常講的：第一個(gè)是重新塑造了金意陶清晰的品牌定位。 這種品牌定位、品牌調(diào)性的辨識度是比較高了;第二個(gè)，從業(yè)績和能力來講，金意陶這幾年比2015年之前有一個(gè)非常大的提升。

　　老牛：這種盈利能力提升直接的原因是什么?會是價(jià)格因素嗎?

　　侯波：價(jià)格是一個(gè)方面。第一個(gè)，銷量開始增長;第二個(gè)是經(jīng)營質(zhì)量發(fā)生了非常大的變化，所謂經(jīng)營質(zhì)量就是盈利能力在增加。 打個(gè)比方，過去一片磚只有10%毛利，現(xiàn)在可以達(dá)到15%。這就是經(jīng)營質(zhì)量的改變。

　　第三個(gè)是這幾年金意陶經(jīng)銷商有一個(gè)快速的發(fā)展，我們成長、積累、引入了有不少大客戶。 一旦市場出現(xiàn)一些變化，他們有時(shí)間和戰(zhàn)略空間做一些調(diào)整。重新聚焦仿古磚市場，使得我們持續(xù)盈利了兩三年，這種綜合實(shí)力提升，也會下一步構(gòu)建金意陶內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

　　老牛：這三年下來，你們有沒有碰到什么新的問題?

　　侯波：現(xiàn)在面臨一個(gè)新的問題，就是現(xiàn)代仿古磚大家跟上了。

　　老牛：新的同質(zhì)化又出現(xiàn)了。

　　侯波：同質(zhì)化速度太高了。

　　老牛：對，仿佛一夜之間人家都醒過來了。

　　侯波：這就逼著我們進(jìn)行下一輪新三年的調(diào)整。上次15周年慶典上，我們何總講了三年再造一個(gè)金意陶，我們內(nèi)部非常明顯地感覺到，在局部創(chuàng)新方面，金意陶還是在引領(lǐng)這個(gè)市場，今時(shí)今日我們需要做的是更加系統(tǒng)性的，整體性的創(chuàng)新提升。

　　老牛：從局部創(chuàng)新，到整體創(chuàng)新，這句話怎么理解?

　　侯波：這三年我們推出現(xiàn)代仿古磚，這就是一種局部創(chuàng)新。包括2019年推的產(chǎn)品，陽光健康磚、發(fā)熱瓷磚、全瓷定制和泡沫陶瓷等，都是在局部創(chuàng)新。 但下一個(gè)三年局部創(chuàng)新已經(jīng)完全解決不了問題了。

   

▲金意陶超級大板勞倫特黑，擁有103°鏡面亮度，2400×1200mm修長身形，可自動復(fù)平彈性胚，鋪裝超平

　　關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　構(gòu)建“一核兩翼”大體系

　　老牛：今年你們好像也推出了大板，你們怎么定位大板?

　　侯波：第一個(gè)從規(guī)格方面，我們會進(jìn)一步做強(qiáng)1500×750mm的規(guī)格，這也是金意陶比較早推出的規(guī)格，我們希望把產(chǎn)品更加系列化，產(chǎn)品價(jià)格梯度也要更加完整;第二個(gè)，在原有金意陶有質(zhì)感產(chǎn)品特征上，比如亞面和仿古類產(chǎn)品，會進(jìn)一步推出新的產(chǎn)品，在花色上、具體表面質(zhì)感處理上，做一些新的創(chuàng)新;第三個(gè)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的瓷磚有兩個(gè)個(gè)明顯的趨勢：第一個(gè)趨勢是瓷磚功能化;第二個(gè)趨勢是瓷磚大規(guī)格化。 圍繞這兩個(gè)趨勢，我們今年做了幾個(gè)方面的布局，大規(guī)格化方面，從3.2×1.6m，2.4×1.2m等。

　　另外，我們的大板表面也不是僅做拋釉的處理，我們黑色磚表面平整度非常好，就像鏡子一樣非常亮，如果做背景墻豪華和大氣，而且坯體有彈性，從坯體的技術(shù)再到表面質(zhì)感，以及花色等，我們的大板一上市就拒絕同質(zhì)化。

　　關(guān)于“功能化”。第一，我們今年推的核心規(guī)格就是900×900mm。 添加擁有專利技術(shù)的XT材料，經(jīng)1230℃高溫?zé)疲掷m(xù)20年釋放波長8~16μm遠(yuǎn)紅外線。能像太陽光一樣，與物質(zhì)發(fā)生催化反應(yīng)，產(chǎn)生負(fù)氧離子，達(dá)到改善人體微循壞、增強(qiáng)免疫力、殺菌抑螨、凈化空氣等健康功效。這個(gè)就是我們的陽光健康磚。

　　第二個(gè)，我們開發(fā)了適合在洗手間、廚房，以及其他公共空間比較滑的地方用的“三合一”功能磚。 防滑、耐污、耐磨，因?yàn)檫@幾個(gè)功能有時(shí)候是矛盾的。但我們通過釉面的處理就可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)功能的統(tǒng)一。

　　老牛：你們這次中陶展好像也展示了泡沫陶瓷。

　　侯波：是的。在戰(zhàn)略上，金意陶今年提出以“一核兩翼”應(yīng)對現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的變化。即以瓷磚為核心，以“綠能建材”為一翼，還有“全瓷家居”為另外一翼，圍繞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建一個(gè)更加能夠抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)模式。 對于經(jīng)銷商來講，由原來一個(gè)簡單銷售行為的角色變成綜合服務(wù)運(yùn)營商的角色。自從上了泡沫陶瓷項(xiàng)目后，在工程渠道上，我們變得有優(yōu)勢了，我們拿著“綠能建材”去做一些工程項(xiàng)目。今年我們已經(jīng)和萬科、金地、招商在合作。

　　我們?nèi)ツ觊_始和萬科合作一個(gè)項(xiàng)目。他們提出一個(gè)需求，希望我們做整體衛(wèi)生間。泡沫陶瓷可以復(fù)合瓷磚。 再往下延伸，這樣我們就可以考慮連整體衛(wèi)生間都交付。這也是觸發(fā)我們做“全瓷家居”的理由。 “全瓷家居”是按照整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來布局整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)，它讓我們跟客戶合作的更加緊密。

　　但這樣對經(jīng)銷商的要求更高。今年我們對經(jīng)銷商推出一個(gè)新的服務(wù)品牌叫“心服務(wù)”，目的是讓經(jīng)銷商有更新的服務(wù)意識。 “心服務(wù)”將為我們整個(gè)品牌后續(xù)銷售，為經(jīng)銷商最終轉(zhuǎn)為服務(wù)運(yùn)營商打下基礎(chǔ)。

 

關(guān)于終端競爭：

今年推出“心服務(wù)”品牌

　　老牛：目前終端一個(gè)很重要的現(xiàn)象是，產(chǎn)品本身的價(jià)格在整個(gè)銷售份額中是呈下降趨勢的。反而是鋪貼、安裝、美縫，以及鋪貼用輔材等越來越貴，占比越來越大。道理也簡單，因?yàn)楝F(xiàn)在人工越來越貴，這種現(xiàn)象使得瓷磚未來材料的屬性會逐步增加，也導(dǎo)致瓷磚運(yùn)營服務(wù)的費(fèi)用將大于產(chǎn)品本身的費(fèi)用。這看上去是一件很尷尬的事情。

　　侯波：今年我們推出“心服務(wù)” 這樣一個(gè)服務(wù)品牌，就是告訴經(jīng)銷商們，必須要給找到一個(gè)新的出路，僅僅賣個(gè)磚，沒有深度服務(wù)一定是不夠了。

　　老牛：我一直在想，我們能不能把鋪貼的事情也干了?如果是基于門店零售的運(yùn)營，你不做深度服務(wù)，未來你的磚就一定賣不動。當(dāng)然，基于精裝、整裝等渠道，瓷磚“材料化”也是個(gè)趨勢。但在銷售過程中，還是有一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)的問題。

　　侯波：我們現(xiàn)在是在力推這個(gè)事情，有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)自己有專門的服務(wù)隊(duì)伍，就是幫人家鋪貼，不光鋪金意陶的磚還可以鋪貼其他品牌的磚。

　　老牛：這個(gè)在邏輯上來講……

　　侯波：又和家裝公司搶蛋糕。

　　老牛：又游離了主業(yè)，你去支持它，它可能變成一個(gè)公眾服務(wù)平臺，這也不是你們想看到的，因?yàn)槟銈儺吘惯€是希望他們專門賣你們的磚。

　　侯波：是的，鋪貼團(tuán)隊(duì)專心做金意陶一個(gè)品牌的產(chǎn)品，有可能又養(yǎng)不活他們。我們現(xiàn)在還在做一個(gè)事情，就是推出金意陶輔料系統(tǒng)，美縫劑、瓷磚膠、防水涂料等等， 我們是想從產(chǎn)品寬度上引導(dǎo)大家往這個(gè)方向去;第二個(gè)是關(guān)于隊(duì)伍的建設(shè) ，這需要比較長的路，需要有一定規(guī)模的經(jīng)銷商才有可能有實(shí)力做這個(gè)事情。

　　老牛：未來一定是包鋪貼、安裝，才能夠把買裝的服務(wù)真正做好，沒有鋪貼服務(wù)，最終你的口碑也是起不來的，沒有好的應(yīng)用設(shè)計(jì)也是不行的。

　　侯波：我們服務(wù)做的比較好的客戶，老客戶帶單率達(dá)到整體銷售額20-30%。

　　老牛：你前面講，由局部創(chuàng)新到整體的系統(tǒng)性創(chuàng)新，你們是怎么規(guī)劃的?

　　侯波：我們正在研究，今后也會根據(jù)市場的變化來做規(guī)劃。未來終端店面布局，再到產(chǎn)品與店面的匹配，總之，從品牌、產(chǎn)品、店面、渠道再到客戶群體，需要一體化的運(yùn)作思路，而不是現(xiàn)在一個(gè)一個(gè)獨(dú)立來干。

　　老牛：要有一致性，從工廠到消費(fèi)端的一致性。

　　侯波：是的，這個(gè)事情在現(xiàn)在，我們還沒有結(jié)論，這個(gè)事情想清楚了，就是金意陶下一個(gè)三年品牌發(fā)展的方向。我們這三年推出金意陶仿古磚，再到店面全面改造，再到整個(gè)營銷系統(tǒng)，包括品牌定位重新的梳理，這三四年時(shí)間我們整體上的運(yùn)營還是比較成功的。現(xiàn)在碰到的問題是，這幾年市場變化這么大，很多競爭品牌你干什么他們也跟著你干什么。

　　老牛：對，對金意陶來說，是面臨持續(xù)引領(lǐng)、整體引領(lǐng)的問題。

　　侯波：我們今年何總就提出，公司管理主題叫“快速反應(yīng)”：一定要對市場反應(yīng)快，內(nèi)部動作要快，快到競爭對手跟不上。快，對我們來說是一個(gè)管理動作，而不是業(yè)務(wù)動作。

 

▲金意陶今年新推的全瓷空間

關(guān)于品牌： 牢牢把

“質(zhì)感” 這個(gè) “語言釘子”釘下去

　　老牛：金意陶聚焦仿古磚，包括經(jīng)典仿古磚去年也重啟。但品牌做圈層定位后，市場想象力還是有限的。你們現(xiàn)在搞“一核兩翼”，除了趨勢的判斷，是不是也有解決規(guī)模問題的考慮。不過，目前的“兩翼”是未來的流量，未來的銷量，對當(dāng)前規(guī)模的貢獻(xiàn)不會很大，但是規(guī)模在今天變的已經(jīng)很重要了。對這個(gè)問題，你們是怎么想的?其實(shí)所謂現(xiàn)代仿古磚、現(xiàn)代磚是可以覆蓋所有的消費(fèi)群體的，包括六七十年代的人，以及三四線“小鎮(zhèn)青年”這個(gè)群體。所以，金意陶的體量如何持續(xù)做大，現(xiàn)在依然面臨銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張問題。所以，我也想問下，你們目前對渠道招商是怎么思考的?

　　侯波：首先從品牌定位來講，我們過去一直在“仿古磚領(lǐng)航者”這個(gè)品類的定位，我們給自己畫了一個(gè)圈圈，總覺得跳不出來。

　　老牛：大理石瓷磚定位品牌也是這樣的問題。

　　侯波：從我們目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，70%是屬于金意陶特色的現(xiàn)代仿古磚，亞光類的，不是特別亮的產(chǎn)品，像市面上那些拋釉磚的產(chǎn)品。拋釉類的產(chǎn)品，也就是亮光類的產(chǎn)品我們也有20—30%。仔細(xì)分析下來，不管叫現(xiàn)代仿古也好，大理石瓷磚也好，說吸引消費(fèi)者，吸引設(shè)計(jì)師的東西，還是產(chǎn)品本身的質(zhì)感。所以，我們品牌要牢牢地在消費(fèi)者心智中釘上一個(gè)“釘子”——金意陶瓷磚是有質(zhì)感的瓷磚。

　　老牛：我注意到了你們?nèi)甓嘁詠碜龅囊粋€(gè)所謂的“語言釘子”。

　　侯波：我們一直在強(qiáng)化“質(zhì)感”這兩個(gè)字。“仿古”這兩個(gè)字還是給金意陶在不斷的加分。一說仿古類的產(chǎn)品就是金意陶。你要選有質(zhì)感，有點(diǎn)文化品位的瓷磚，就選金意陶，我們希望做的是這個(gè)。

　　其實(shí)，一旦涉及到質(zhì)感，同樣一款拋釉磚，亮面的75度、65度都可以做的非常有質(zhì)感。磚與磚之間的區(qū)別就是顏色和紋理不一樣，但真正仔細(xì)去體驗(yàn)它的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的磚摸起來不一樣。

　　老牛：以“質(zhì)感”，也即消費(fèi)端的需求，來統(tǒng)籌產(chǎn)品品類。

　　侯波：第二個(gè)關(guān)鍵詞是“潮流”。我們金意陶設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品風(fēng)格，一定是可以引領(lǐng)潮流的。設(shè)計(jì)師跟著金意陶走，也一定可以引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流。好的產(chǎn)品一定是能經(jīng)歷洗禮的產(chǎn)品，不管是大理石也罷，或者是砂巖也罷。而質(zhì)感是最重要的內(nèi)涵之一，而設(shè)計(jì)也是其中的一部分。

關(guān)于潭洲展：

產(chǎn)品展示一定要做減法

　　老牛：我們最后來談下這一屆的潭洲展。你們今年的展位我感覺很好，比去年有很大提升，外立面的質(zhì)感做出來的，里面產(chǎn)品輕奢、質(zhì)感的感覺也出來了。

　　侯波：算有點(diǎn)品位和內(nèi)涵了，沒有那么的土豪風(fēng)(笑)。

　　老牛：辨識度特別強(qiáng)，產(chǎn)品主要聚焦在現(xiàn)代仿古磚，外里面是深黃色，帶點(diǎn)金屬的質(zhì)感，尤其是K字的符號味道不錯(cuò)。

　　侯波：我們品牌英文是KITO，四個(gè)字母記不住，只有一個(gè)字母記不住。

　　老牛：這個(gè)K特別好，我覺得可以作為保留內(nèi)容。

　　侯波：我們會牢牢用一個(gè)東西不斷去強(qiáng)化，不斷塑造品牌，總體就是圍繞“質(zhì)感”兩個(gè)字。未來我們的店面也是這樣的思路。

　　老牛：這個(gè)展位是你們自己策劃、設(shè)計(jì)的嗎?

　　侯波：最早廣州設(shè)計(jì)周請了一個(gè)老師，他幫我們設(shè)計(jì)的那里的展位。當(dāng)時(shí)他設(shè)計(jì)了兩個(gè)方案，最后看了以后，我們就選了這個(gè)方案放在潭洲展。展館如果一進(jìn)去都是磚，就太壓抑了，一定要大量做減法，只有這樣品牌感才會出來，產(chǎn)品質(zhì)感才可以彰顯出來，有些人恨不得每個(gè)空間都是磚。

 

　　老牛：你們這次展示產(chǎn)品確實(shí)比較少。

　　侯波：這次還是多了。

　　老牛：我看蒙娜麗莎這次展得很少，新中源也只展示梁志天的“絢”系列。你們這幾個(gè)品牌今年的減法做得都很好，我覺得這才叫展覽。展覽一定是把最好的產(chǎn)品及概念展示出來。

　　侯波：是這樣的。

　　老牛：你怎么看整個(gè)展會經(jīng)濟(jì)?尤其是佛山的“雙展”，現(xiàn)在有這么多爭議。

　　侯波：多年以來，展會經(jīng)濟(jì)搭建了一個(gè)國內(nèi)外互通有無的平臺，特別是，近幾年，建陶乃至泛家居行業(yè)需要更多的走出去，就需要更廣闊的平臺。行業(yè)需要市場競爭，展會本身也需要，“雙展”有無爭議，交給市場來論斷。從企業(yè)來說，爭取更優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外合作伙伴，除了自身主動走出去，無疑需要更好的平臺。展會需要企業(yè)付出成本，我們希望付出能得到回報(bào)。

　　老牛：現(xiàn)在很多展會都是為了呈現(xiàn)品牌。

　　侯波：展會展現(xiàn)品牌之外，企業(yè)需要市場轉(zhuǎn)化，所以站在企業(yè)角度，我們希望來參加的國內(nèi)外客商越來越多、越來越精準(zhǔn)。

　　老牛：好，今天我們就到這里。謝謝你接受采訪。

 

▲金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼賦能中心總經(jīng)理侯波接受老牛專訪

　　人物簡介

　　侯波 ，現(xiàn)任金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼賦能中心總經(jīng)理。

　　早年于政府部門任職國家公務(wù)員，后供職于華為技術(shù)有限公司及中國電信廣東公司。

　　累積了多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)型成為一名企業(yè)顧問。期間，服務(wù)金意陶多年。

　　現(xiàn)主要負(fù)責(zé)金意陶國內(nèi)營銷工作，兼管賦能中心、分管國內(nèi)業(yè)務(wù)中心。