王者仗“劍”歸來(lái)。
冬去春又來(lái),終于等到嘉俊再次“出山”了!
4月11日,“同心同行 共創(chuàng)未來(lái)”2019嘉俊陶瓷量子凈化磚發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商感恩盛會(huì)在佛山希爾頓酒店舉行。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)流通分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉勇、廣東陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)、廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理葉榮崧、廣東嘉俊陶瓷有限公司副董事長(zhǎng)陳耀強(qiáng)、廣東嘉俊陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理葉競(jìng)?cè)A、廣東嘉俊陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理符麗霞、廣東嘉俊陶瓷有限公司生產(chǎn)基地總經(jīng)理張國(guó)洲等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,以及來(lái)自全國(guó)的上千名經(jīng)銷(xiāo)商共聚一堂。
開(kāi)場(chǎng)之際,陳環(huán)和葉榮崧分別對(duì)品牌二十年的發(fā)展歷程發(fā)表了感言。
陳環(huán)認(rèn)為,嘉俊陶瓷是廣東陶瓷的典范,也是中國(guó)陶瓷的杰出代表。自上世紀(jì)1998年成立至今,一直扎根廣東,一直高舉嘉俊質(zhì)量和單一品牌大旗,一直以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新走在行業(yè)的前列,曾是行業(yè)公認(rèn)的“微晶石鼻祖”。
他認(rèn)為,今天這場(chǎng)盛會(huì)開(kāi)的必要、開(kāi)的及時(shí)。目前國(guó)內(nèi)外建材市場(chǎng)出現(xiàn)了較困難的狀況,同時(shí)面臨著需求波動(dòng)、地產(chǎn)受限、渠道變化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等新問(wèn)題,都需要我們冷靜面對(duì),拿出破釜沉舟的勇氣,跟上時(shí)代的步伐,用新思維、新理念、新模式、新方法,以及以變應(yīng)變的把控能力、雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力,去戰(zhàn)勝當(dāng)前的一切困難。
葉榮崧認(rèn)為,嘉俊陶瓷從創(chuàng)立到今天,已經(jīng)整整跨越了20年?;厥?0年的崢嶸歲月,嘉俊人在中國(guó)建筑陶瓷發(fā)展史上創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今年第一季度剛過(guò),我公司國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售傳來(lái)喜訊,在廠(chǎng)商的凝心聚力下,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了35%,國(guó)際銷(xiāo)售對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了247%,增幅為歷史之最。
我相信:在嘉俊戰(zhàn)略思想的指引下、在優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的感召下,在全體營(yíng)銷(xiāo)精英的幫持下,在廠(chǎng)商攜手同心同行并肩戰(zhàn)斗下,2019年也必是嘉俊人豪情萬(wàn)丈奔向美好未來(lái)的新起點(diǎn)。
01
作為在佛山沉淀近二十年的嘉俊陶瓷,一直活得很低調(diào)。相信這一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)都深有感觸。
而這一次高調(diào)出山,嘉俊的目標(biāo)也很明確:全力推進(jìn)量子凈化磚,并以期通過(guò)凈化磚這個(gè)明星產(chǎn)品再度刷新品牌形象,重回行業(yè)巔峰。
▲量子凈化磚發(fā)布儀式
事實(shí)上,關(guān)于此次主推的量子凈化磚,嘉俊也是有備而來(lái)。
從2017年1月,嘉俊便與多所高等院校和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)研究及深入合作,經(jīng)過(guò)兩年多的研發(fā),歷經(jīng)數(shù)千次的試驗(yàn)和檢測(cè),被賦予抗菌、抗輻射、去甲醛、去苯、釋放遠(yuǎn)紅外線(xiàn)和負(fù)離子等獨(dú)特功能的量子凈化磚,終于在今年3月完成批量生產(chǎn)。
據(jù)了解,凈化磚目前已完成量產(chǎn),目前共有18款產(chǎn)品。而如果按照計(jì)劃,嘉俊將在4月底前完成全國(guó)換樣,并將在5月進(jìn)行開(kāi)售。
▲廣東嘉俊陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理葉競(jìng)?cè)A
不僅如此,葉競(jìng)?cè)A在講解《嘉俊陶瓷2019年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》中還透露,圍繞量子凈化磚將會(huì)展開(kāi)一系列的宣傳動(dòng)作:
1、邀請(qǐng)神秘影視大咖明星擔(dān)任品牌形象人;
2、選擇網(wǎng)點(diǎn)密集的省份,開(kāi)展品牌宣傳,機(jī)場(chǎng)、高鐵,戶(hù)外大牌,燈箱等硬廣投入;
3、開(kāi)啟全國(guó)100場(chǎng)明星巡回簽售活動(dòng),燃動(dòng)2019。
▲明星簽約儀式
另外,為增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)量子凈化磚的了解,張國(guó)洲現(xiàn)場(chǎng)解讀《嘉俊陶瓷量子凈化磚工藝及應(yīng)用》。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還特意設(shè)置了體驗(yàn)環(huán)節(jié)以及體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)。
▲廣東嘉俊陶瓷有限公司生產(chǎn)基地總經(jīng)理張國(guó)洲
02
這一次,嘉俊是鐵了心要通過(guò)改革重塑輝煌。
而這其中,最重要的就是人。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠真正的跟隨廠(chǎng)家的步伐一起迎接整個(gè)大環(huán)境,嘉俊特別邀請(qǐng)了國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)大師侯定文作《廠(chǎng)商合力,共生共贏》主題演講。
▲國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)大師侯定文
這次的演講別無(wú)其他,一字記之曰:變!
從大環(huán)境的改變,到消費(fèi)升級(jí),再到渠道銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等各方各面,甚至細(xì)到如何招聘人才,侯定文都不遺余力的為遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商們一一支招。
而這當(dāng)中,侯定文總結(jié)并強(qiáng)調(diào),圍繞所有改變,其實(shí)行動(dòng)綱領(lǐng)就只有一個(gè):搞人!
她表示,人才是品牌發(fā)展的立根之本。
另外,以量子凈化磚全新出發(fā)的嘉俊,也同時(shí)升級(jí)了一系列的終端門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)和形象。
按照部署,嘉俊將會(huì)陸續(xù)推出五大類(lèi)別的店面,包括旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、精品店、社區(qū)店以及快閃店。
不僅如此,為配合經(jīng)銷(xiāo)商的全面轉(zhuǎn)型升級(jí),嘉俊也針對(duì)價(jià)格、品類(lèi)、工程等方面推出了新的營(yíng)銷(xiāo)政策。
據(jù)了解,為迎合市場(chǎng)需求,嘉俊將增加新品類(lèi),產(chǎn)品覆蓋高中低三級(jí)市場(chǎng)需求。
除此外,在一直保持優(yōu)勢(shì)的工程渠道中,嘉俊也推出新政策鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)和房地產(chǎn)商的合作。
03
在大會(huì)上,葉競(jìng)?cè)A首次公開(kāi)了嘉俊未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)。他表示,嘉俊要在五年內(nèi)成為陶瓷行業(yè)大洗牌中 ,僅存的50個(gè)品牌之一。
而為了達(dá)成這個(gè)宏愿,葉競(jìng)?cè)A特意給嘉俊設(shè)立了兩年的短期目標(biāo):
1、2019年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%,2020年在19年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)100%;
2、全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局超800個(gè),店面數(shù)量1500家;
3、大商模式落地10個(gè);
4、全國(guó)100強(qiáng)地產(chǎn)合作40家,全國(guó)性整裝公司合作20家。
除此外,中心倉(cāng)以及大商模式也是嘉俊接下來(lái)的著力點(diǎn)。
據(jù)了解,中心倉(cāng)已成立一年半,并在全國(guó)設(shè)立了18個(gè)網(wǎng)點(diǎn),包括云南昆明、山東泰安、重慶、南通、呼和浩特、武漢等。
符麗霞在講解《嘉俊陶瓷運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理報(bào)告》中表示,接下來(lái)將要提高中心倉(cāng)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理水平,以及加強(qiáng)規(guī)范化管理等,并將在全國(guó)大力清除“羊頭店”。
▲廣東嘉俊陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理符麗霞
另一方面,大商模式則實(shí)行運(yùn)營(yíng)中心、市內(nèi)以及外圍等多網(wǎng)點(diǎn)布局。
葉競(jìng)?cè)A表示,大商模式具有廠(chǎng)商一體、全省網(wǎng)點(diǎn)合力經(jīng)營(yíng),依托中心倉(cāng)政策、物流配送貨物更便捷,資源共享等多個(gè)優(yōu)勢(shì)。中心倉(cāng)和大商模式的布局將會(huì)是嘉俊打響終端市場(chǎng)的一把利劍。