編者按

　　兩屆中陶產品展之后，大家都知道碧桂園對陶瓷建材感興趣。前段時間華夏陶瓷網也報道，碧桂園又在潮州圈地500畝，建智能衛浴工業園。今天我們特別轉發泛家居圈這篇報道，讓大家感受下，實際上，萬科、恒大、綠地、保利、華潤、世茂等房地產企業都已經悄悄殺進家居建材和家裝領域。至于瓷磚領域巨頭們準備何時進駐，現在依然還是個未知數。但估計“靴子”總有落地那天。只是其落地方式我們今天還無法預測。

　　一群大象踩進陶瓷圈這個小池塘，會發生什么巨變?雖然難以準確預測，但起碼有兩點是肯定的，也就是：一、瓷磚材料化的屬性越來越強。面對大B客戶，瓷磚的話語權越來越小;二、因為材料屬性增強，瓷磚行業去品牌化的趨勢也很明顯。當然，這只局限在服務大B客戶的領域。

　　經濟一體化進程加快，市場競爭加劇，隨著房地產紅利的逐步消退，不斷創新求變演變為房地產企業發展戰略的重中之重。同時，隨著90、00后消費主力軍的崛起，消費升級全面而至，也給市場帶來了更多的可能性。

　　在這些因素影響之下，近年來地產巨頭們紛紛著手于“轉型升級”，不斷將手伸向下游，在家居、家裝與建材領域探索開發，以求謀取新的利潤增長點。

 

　　據不完全統計，萬科、碧桂園、恒大、綠地、保利、華潤、世茂等房地產企業已經殺進家居建材家裝領域——或自建基地，生產建材;或聯手成立裝修公司，挖掘業主的衍生價值;或切入家居建材供應鏈等。

　　下面范居士談一談這些企業具體是怎么“殺進”我們家居建材行業的，并對其“入侵”行為進行一個威脅評估。

地產巨頭們的“入侵”

　　01萬科

　　萬科涉及家居建材行業主要集中在智能家居、裝修兩大板塊。

　　早在2016年，萬科就曾試點運營家居電商平臺，聯手Dream Master開發VR家居一站式采購平臺——用戶可以買萬科的房子，也可以在平臺上購買樣板間里的家具。

　　前段時間，萬科再次引進科思頓智慧家，聯手打造智慧社區+全屋智能家居。事實上，萬科的很多項目，都打出了智能家居、智能生活、智能社區的概念，但萬科只是做集成，整合上下游資源，引進第三方材料商。

 

△ 萬科美好家

　　萬科在裝修這一塊的行動要比智能家居做得更好一點。2015年，萬科成立萬科美好家，與萬科地產項目深度合作，提供從硬裝到軟裝的全套裝修定制方案。同年，萬科還與鏈家合資建立了萬鏈，專門做家裝業務。

　　憑借萬科的規模優勢，萬鏈的采購成本和合作條件與業內相比，具有獨特優勢，如櫥柜、地板等，可以直接與一線工廠合作。此外，萬鏈還設計產品，然后找比較強的工廠生產，如PAPA陽臺、懶人飄窗、美顏專柜等。據公開數據顯示，2016年，萬鏈在北京市場拿下5000單，銷售額5億元。2017上半年銷售額近4億元。 

　　02碧桂園

　　碧桂園的野心不可小覷!4月19日，碧桂園集團與潮州市長殷昭舉簽訂了總投資超100億的合作協議。其中衛浴產業項目投資超過50億，擬規劃建設占地約1000畝的智能衛浴產業園，旨在建設智能馬桶等衛浴產品的自動化、智能化、少人化的流水線生產廠房及產線等，預計年產值可達500萬件。

 

△ 碧桂園智能衛浴產業園項目規劃圖

　　事實上，不僅如此，1999年成立的誠加裝飾、2007年的現代筑美家居、2013年的創喜邦盛家居以及2015年的橙家互聯網家裝均為碧桂園旗下的子公司，其產業鏈大致囊括了從房子到拎包入住的各大重點環節, 碧桂園在泛家居建材領域的產業之路已經越走越通順。這對于地道的家居建材企業而言，將會是一個長久的挑戰!

　　(詳情可閱讀：范居士原創—碧桂園的野心，除了做地產，還做整裝、定制家居、衛浴等等，這是贏家通吃嗎?!)

　　03恒大

　　恒大除了曾跟海爾簽約，將海爾的“智慧家庭”引進到自己的項目里的供需合作外，還親自下場操刀家居業務。2016年，投資100億的恒大家居聯盟產業園啟動，引進包括喜臨門、歐派家居、大自然、曲美、皮阿諾、索菲亞等多個品牌的生產基地。

　　另外，恒大為推動實施拎包入住，與海爾、格力、TCL、美的簽署戰略聯盟協議。還在家具家紡領域，與全友、喜臨門、紅蘋果、曲美、松堡王國、索菲亞、頂固等15家企業簽署聯盟協議。

 

△ 恒騰網絡

　　值得注意的是，恒大與騰訊建立了合資公司——恒騰網絡，其旗下有家“恒騰蜜家”企業，目標是為社區業主提供一站式智能生活體驗。當業主購買恒大的房子之后，可以通過恒騰蜜家，以優惠的價格購買全屋家居，同時還可以獲得恒大的家居聯盟設計師提供的家居方案。

　　總的來說，恒騰蜜家有三個方向的業務：

　　一個是背靠恒大，恒騰整合一線建材供應商的資源，以優惠的價格，為中小房企或裝修公司提供原材料的一站式采購。

　　二是通過研發的恒騰密蜜APP，提供物業繳費、物業報修、手機開門、智能貓眼、智能快遞柜、密蜜停車、社區電商等服務，搭建了一個互聯網社區服務平臺。

　　三是是互聯網家居業務，主要在恒大項目里開展業務，通過線上商城以及體驗線下2000個樣板間的方式吸引業主在平臺下單。

　　04綠地

　　2016年，綠地家居與綠地誠品家相繼誕生，一站式家居購物中心生活館的開張將高端家居定制一網打盡。

 

△ 綠地誠品家

　　據了解，綠地家居成立于2016年，是綠地城市建設發展集團的全資子公司，也是綠地集團著力打造的互聯網家裝平臺。依托綠地集團20多年房地產業深耕經驗和豐富房產資源，同鑫家居創立了“綠地誠品家”這一互聯網家裝品牌。

　　綠地誠品家定位為“類公裝模式”的成品家裝服務商;質優價優的綜合供應鏈提供商;高品質、優服務、人性化的地產家裝物業售后一站式管家。

　　05保利

　　2016年12月28日，保利建材家居廣場正式開業，其集專業辦公、家裝設計裝修，家具家電、餐飲休閑娛樂、教育醫療多元業態于一體，其品牌家居生活館總建筑面積約10萬平方米，單層面積約1500平方米，與3樓的家具業態連成一片。整個保利建材家居廣場的家居家具經營面積約20萬平方米，成功在家居家裝領域落子布局。

 

△ 保利建材家居廣場

　　06華潤

　　前些年，華潤置地對外宣布，牽手愛空間推出定制化LOFT產品——“華潤盒子”，并導入小米智能系統，為用戶提供全生活的配套服務。合作模式是華潤置地提供毛坯房，小米提供智能家居，愛空間則負責為業主提供裝修解決方案。這其實更多是供需雙方的合作。

 

△ 華潤盒子的發布會現場

　　07世茂

　　世茂地產則選擇在內部孵化出家裝服務MORE居，主要為世茂業主提供拎包入住的解決方案，含家具、燈飾、窗簾、配飾等。MORE居從集團的采購中心的供應商中篩選出合適的家居品牌如Harbor House、尚品宅配、曲美家居、顧家家具、金可兒床墊等進行合作，實行三方聯保，具有一定的價格優勢。據了解，MORE居平臺服務已經覆蓋大概20個城市的世茂項目以及在南京擁有自己的線下體驗館。

 

△ 世茂MORE居

地產巨頭“入侵”的威脅大不大?

　　當下

　　如今的地產巨頭企業，放在任何行業已然是龐然大物。但是就家裝而言，地產企業作為一個外來者，一時半會對家居建材領域的沖擊尚不會形成絕對傷害。

　　畢竟家裝不同于地產，它是一個服務行業。從接待客戶、了解客戶需求到設計圖紙、選購材料再到裝修鋪貼、住戶入住有一個漫長的周期過程。而家居建材行業則更加復雜，其生產制造過程及運作就有多重工序，還需要配合企業管理以及市場營銷等團隊才可能良性運作。

　　客觀來講，地產企業在家居建材領域的業務推進并沒有想像的那么好，跟專業的主材品牌，或者全國連鎖裝修公司相比，差距還很大。

　　就目前而言，地產企業的“殺進”家居建材領域對我們的威脅不大。

 

　　未來

　　未來，如果家居建材行業沒有做好應對的措施，地產企業在巨大的市場誘惑之下，依托其強大的資源和品牌優勢，繼續向下蠶食，或將逐步鯨吞、包攬由設計、施工、主材、收納、家具、軟裝、家電以及居家等整條產業鏈，形成自身的閉環。

　　而站在消費者的角度看，在品質、價格等外在條件相差無幾的情況下，大部分人或許更愿意接受房地產企業提供的從買房到裝修的“一條龍服務”，或是使用房地產商旗下的家居家裝品牌，省事省時。

　　真到了這個時候，家居家裝企業先不論做大做強，如何“求生”就變成要面臨的主要問題，其威脅大到足以影響企業存亡。

　　結語

　　他強任他強，清風拂山崗。范居士認為地產企業大肆進軍家居領域的頻頻作為，將成為家居建材行業變革的又一次浪潮，但同時也會是行業的一次自我進化和洗禮。范居士堅信所有的家居人都能夠直面“挑戰”，經受住浪潮打擊，化挑戰為機遇，最終“穩坐釣魚臺”。