2021年12月30日下午，臨近“跨年”這個特殊的節(jié)點，由華夏陶瓷網(wǎng)、更家居主辦的“開創(chuàng)屬于你的傳統(tǒng)”2021全球陶瓷新生態(tài)年終論壇暨總評榜系列榜單頒獎禮在佛山禪城綠島廣場•D1中心8樓設(shè)計島瓷磚圖書館圓滿舉辦。

　　此次活動由華夏時代傳媒承辦，中陶智庫、中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院提供智慧支持，綠島廣場D1中心協(xié)辦，東鵬控股贊助，并得到了碧桂園•世紀(jì)濱江支持。

 

　　活動由三大部分組成，包括老牛說•跨年對話、華夏陶瓷網(wǎng)行業(yè)首席分析師聘任環(huán)節(jié)，以及“2021全球陶瓷新生態(tài)年終系列榜單”的揭曉。

　　最精彩的當(dāng)屬“老牛說•跨年對話”，老牛與八位行業(yè)嘉賓齊聚一堂，用一場別開生面的知識盛宴，為2021畫上完整的句點。

　　因此，今天小編就為大家放上西馬家居董事長楊朝輝與華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛的精彩對話內(nèi)容，本文為“開創(chuàng)屬于你的傳統(tǒng)”老牛說•跨年對話回顧內(nèi)容。

 

西馬家居董事長楊朝輝(右)與華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛

本次對話嘉賓|西馬家居董事長 楊朝輝

論壇主持|華夏陶瓷網(wǎng)總編輯 老牛

文字整理|劉瑞

視頻剪輯|湯湯

　　老牛：下面有請最后一位嘉賓西馬家居董事長楊朝輝先生。西馬家居雖然名字叫了家居，其實主要還是做巖板、瓷磚。請你先介紹一下自己。

　　楊朝輝：我也是一個老陶瓷人，2000年3月26號開始從事陶瓷行業(yè)，2014年創(chuàng)建了西馬家居。但我真正跟行業(yè)有接觸，打開我的陶瓷圈子是在2016年。

　　我從事陶瓷行業(yè)一直在走差異化這條路，最早在2006年開始，自己干工廠，做的是差異化特色工程磚，到現(xiàn)在工廠都還是在做特色的拋光磚。

　　關(guān)于西馬家居，最早在2014年行業(yè)在南莊看到的廣告：一種規(guī)格供全球，就是我們西馬的600×1200mm。然后，2018年我們做了一片到頂?shù)?00×2600mm規(guī)格，可以說是全球第一個做這個規(guī)格。

　　這兩年，我們是在調(diào)整的階段。因為我們前期走的比較快、比較急，節(jié)點沒有把控好，太超前了。就比如2018年我們已經(jīng)推大規(guī)格800×2600mm的一片到頂，但是這個規(guī)格真正爆是兩年以后，2020年才成為行業(yè)的網(wǎng)紅規(guī)格。

 

西馬家居董事長楊朝輝

　　老牛：在過去的一年里，你干了哪幾件大事?

　　楊朝輝：2021年對于西馬家居來說，是調(diào)整的一年，也是夯實基礎(chǔ)的一年。

　　事實上，我們以前做單一規(guī)格的時候，就走在了行業(yè)前面的，也是最早對平臺的觸摸。

　　2014年開始，我們做的就是現(xiàn)在的大板平臺模式，所以這兩年我們都是在做品牌的基礎(chǔ)。

　　老牛：你說2014年就開始做平臺模式了?

　　楊朝輝：2014年，西馬家居就做600×1200mm這一種規(guī)格，就是現(xiàn)在的平臺模式。

　　老牛：就做單一規(guī)格?

　　楊朝輝：對，我們就單一規(guī)格做到2016年，做了兩年。2016年開始，做了900×1800mm的規(guī)格，做到2018年。所以，我們做大規(guī)格在行業(yè)里都超前兩年左右。

　　老牛：西馬家居對大公司來講，其實是個小而美的公司，在產(chǎn)品的認(rèn)知上，自信能說出超前行業(yè)兩年的公司，真的不多?

　　楊朝輝：實際上，我們交了很多學(xué)費。因為我們沒有路，就自己去探索一條路，這是要交很多學(xué)費的。

　　老牛：2016年你們就開始做900×1800mm了是嗎?

　　楊朝輝：2016年，我們從意大利回來就做了900×1800mm，歐文萊和我們差不多同步。但是歐文萊做的厚度和我們不一樣，我們2016年就開始做9mm厚度堅持到現(xiàn)在。

　　老牛：再往下呢?

　　楊朝輝：再往下就是2018年，我們創(chuàng)造了800×2600mm，這個規(guī)格國外都沒有。

　　老牛：但行業(yè)是今年才開始做這個規(guī)格?

　　楊朝輝：去年5月份已經(jīng)開始了。

　　老牛：主推還是今年?

　　楊朝輝：800×2600mm是今年所有巖板里面銷量應(yīng)該排第一位，力壓所有大規(guī)格之王。

　　老牛：你了解的是整個行業(yè)，還是你們公司?

　　楊朝輝：整個行業(yè)。

　　老牛：你覺得800×2600mm在整個行業(yè)起來了嗎?就是護(hù)墻板。

　　楊朝輝：真正的放量還沒有到時候，因為現(xiàn)在的施工成本太貴。

　　老牛：你們是怎么做的?或者你們今年這個規(guī)格的增長情況怎么樣?

　　楊朝輝：我們都沒有走廉價路線，也沒有走以價格放量的路線，所以我們的增量不是特別的明顯，這個規(guī)格增長大概有40%。

　　因為我們一直走原創(chuàng)路線，所以800×2600mm規(guī)格就目前階段來說，我們應(yīng)該是全行業(yè)色系最全、工藝最全、品類最全的了。

　　老牛：能不能具體介紹一下?

　　楊朝輝：我們2018年開始做800×2600mm規(guī)格，從最早的光面9mm厚度，到啞面，到數(shù)碼模具，再到下一步就是現(xiàn)在將要有的，就是基本上不同類別的產(chǎn)品就有不同的工藝。

　　老牛：800×2600mm在你的整個銷售體系中占比多大?

　　楊朝輝：現(xiàn)在差不多占一半。

　　老牛：你是按照爆品的邏輯在打造?

　　楊朝輝：這也是我們西馬一直堅持的路線。

　　老牛：就是要做爆品?

　　楊朝輝：因為我們不具備跟大企業(yè)做全品類抗衡的資本，所以我們只能聚焦。

　　老牛：你的渠道是怎么開拓的?

　　楊朝輝：現(xiàn)在基本上是走設(shè)計師渠道。

　　老牛：平時很少看到你搞設(shè)計師活動?

　　楊朝輝：我們有，只是沒有在行業(yè)內(nèi)做，我們都是跨界在搞。

　　老牛：一般通過什么樣的活動去連接設(shè)計師呢?

　　楊朝輝：我們都是做小范圍的專場，跟其他的材料做跨界的組合推廣。

　　老牛：一般跟什么樣的品類做跨界?

　　楊朝輝：相對來說都是比較另類、小眾的。比如卡羅板，它沒有專賣店，也沒有代理商，就是靠參展以及設(shè)計師渠道做推廣。

　　老牛：你們好像也不是很重視專賣店?

　　楊朝輝：有嘗試過，交了很多學(xué)費。

　　老牛：其實我第一次跟楊總談的時候，就感覺這個企業(yè)是不一樣的，他不跟你談終端、專賣店怎么樣，說是做設(shè)計渠道師，也沒有看他們天天跟設(shè)計師開會等等。但是談?wù)勂甬a(chǎn)品又頭頭是道，然后帶我去看，整個歷程是吻合我對行業(yè)認(rèn)知的。

　　所以，我要求證你的一些商業(yè)模式，我是有這個欲望的。

　　楊朝輝：我從業(yè)20年，在行業(yè)賽道選擇上，從來沒有在“高速公路”上開過車，所以我都是跑的“山路”，不是在一個賽道上。

　　老牛：我不跟你跑“高速公路”，我跑“村路”。

　　楊朝輝：實力不允許。

　　老牛：怎么解釋“村路”?

　　楊朝輝：可能它走的比較艱辛，但它是我結(jié)合自身情況走的一條路。可能因為我是當(dāng)兵出身，我認(rèn)為每一條路都有每個人走的模式，企業(yè)以及裝備都不一樣，選擇的道路比走的方式更重要。

　　老牛：你是當(dāng)兵出身，哪一年的兵?

　　楊朝輝：1993年的兵，我1995年來到佛山。

　　老牛：其實每家企業(yè)都想走上“高速公路”，起碼是“省道”，有沒有想過?

　　楊朝輝：也有想過。2016年的時候，我們單一規(guī)格達(dá)到一個峰值，銷售單品牌的那個數(shù)據(jù)也是蠻可觀的，當(dāng)時也有沖動去做量，但結(jié)果實力不允許，又調(diào)頭重來。

　　老牛：有做過跑“高速公路”的努力是嗎?

　　楊朝輝：有想法，行動上還沒有具體去做，就發(fā)現(xiàn)這條路可能走不通，裝備不行。

　　老牛：可能是還需要大資金，或者要更大的實力去做?

　　楊朝輝：也不一定是大資金，走高速和多方面有關(guān)聯(lián)。首先鋪一條高速公路，所需要的資金就和山道不一樣。

　　老牛：最近兩年有沒有計劃，改變目前的打法?

　　楊朝輝：這兩年我們是在調(diào)整，基本上已經(jīng)調(diào)整到位。

　　老牛：我覺得你的模式很適合現(xiàn)在的打法，比較輕。

　　楊朝輝：因為我們都是自有物業(yè)運營，包括為什么叫西馬家居，都是與當(dāng)下的定位有關(guān)系。巖板真正比的是系統(tǒng)的交付能力，從設(shè)計到加工，再到落地，這才是未來的方向，回歸到一點就是走高定的路。

　　實際上，我們這兩年都在往這個方向走，兩年前已經(jīng)在做一些跨界的動作了。

　　老牛：在市場上，你覺得一個是設(shè)計師渠道，一個是高定的渠道，你在整個交付上是在做快裝的模式?

　　楊朝輝：服務(wù)做的最好的，在泛家居行業(yè)還是在高定方面，高定方面很多頂級品牌系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程，是我們做巖板很值得學(xué)習(xí)的。

　　老牛：我看你快裝和高定也是有很多矛盾的地方，高定是要慢的?

　　楊朝輝：高定不是慢，我們所做的每一個材料已經(jīng)決定了它的屬性，高定是木制的比較多，但是我們整個巖板跟木制是融合的，是一個體系。

　　老牛：你怎么理解高定?巖板就是一塊板，怎么參與高定?高定的家具或全屋定制，巖板只是一部分，我不明白你講的高定是怎么實現(xiàn)的?

　　楊朝輝：我們之前有聊過，包括我們以前產(chǎn)品的開發(fā)，都是局限在我們陶瓷行業(yè)以及巖板行業(yè)內(nèi)部的開發(fā)，真正產(chǎn)品成為一個定制，一定是融入到高定的，是其中的一部分。

　　老牛：跨界去開發(fā)這個產(chǎn)品的應(yīng)用嗎?

　　楊朝輝：對。我們今年一年開發(fā)的產(chǎn)品，基本都是根據(jù)高定風(fēng)格做的。

　　老牛：根據(jù)產(chǎn)品在高定里面的定位、場景或者屬性，去研發(fā)這個產(chǎn)品?

　　楊朝輝：對。我們在這方面也交了學(xué)費，以前是以自我為中心去開發(fā)產(chǎn)品，現(xiàn)在基本上有方向了，我走路知道方向在哪里了。

　　老牛：你覺得2022年或者未來兩三年巖板的方向就是高定嗎?或者高定應(yīng)該怎么走?

　　楊朝輝：真的說不出因為所以然，只是一種感受而已。

　　老牛：接下來2022年，你作為最后一位嘉賓，代表幾位嘉賓再說幾句話?

　　楊朝輝：先說我們自己吧，我覺得2021年我們自己要活著。2022年，我們也給自己說了一句：我們要活的滋潤。

　　我也借老牛說對話的平臺，祝在座的以及這個行業(yè)、直播間的各位小伙伴，我們2022都活的滋潤。

　　老牛：謝謝!

 

嘉賓留影