2021年12月30日下午，臨近“跨年”這個特殊的節點，由華夏陶瓷網、更家居主辦的“開創屬于你的傳統 ”2021全球陶瓷新生態年終論壇暨總評榜系列榜單頒獎禮在佛山禪城綠島廣場•D1中心8樓設計島瓷磚圖書館圓滿舉辦。

　　此次活動由華夏時代傳媒承辦，中陶智庫、中國家居產業發展研究院提供智慧支持，綠島廣場D1中心協辦，東鵬控股贊助，并得到了碧桂園•世紀濱江支持。

 

　　活動由三大部分組成，包括老牛說•跨年對話、華夏陶瓷網行業首席分析師聘任環節，以及“2021全球陶瓷新生態年終系列榜單 ”的揭曉。

　　最精彩的當屬“老牛說•跨年對話 ”，老牛與八位行業嘉賓齊聚一堂，用一場別開生面的知識盛宴，為2021畫上完整的句點。

　　因此，今天小編就為大家放上納萊格思瓷磚聯合創始人張錦良與華夏陶瓷網總編輯老牛 的精彩對話內容，本文為“開創屬于你的傳統 ”老牛說•跨年對話回顧內容。

 

納萊格思瓷磚聯合創始人張錦良(右)與華夏陶瓷網總編輯老牛

本次對話嘉賓| 納萊格思瓷磚聯合創始人 張錦良

論壇主持| 華夏陶瓷網總編輯 老牛

文字整理|劉瑞

視頻剪輯|湯湯

　　老牛：下面有請第六位對話嘉賓，納萊格思瓷磚聯合創始人張錦良先生。首先請張總自我介紹一下。

　　張錦良：我是納萊格思的聯合創始人張錦良。認識納萊格思的同仁，一般第一句就是原來是做出口的，第二句是現在做國內市場。

　　其實這樣也不能說絕對正確，我們一直在做國際化的產品，這幾年國內市場開始慢慢接觸并認可國際化的產品，所以我們的產品開始在國內流行起來，是這樣一個定義。

　　我們是專注做微啞瓷磚的品牌，尤其是大規格微啞瓷磚。

 

納萊格思瓷磚聯合創始人張錦良

　　老牛：2021年你們主要做了哪幾件大事?

　　張錦良：大事好像都沒怎么做，都是很瑣碎的小事。2021年事多，首先就是剛剛歐文萊何總提到的那些，包括你剛剛提到的運費、匯率、疫情等問題，主要是應付這些事情。

　　老牛：真的沒有大事嗎?比如戰略上的思考。

　　張錦良：為國際市場感覺到很擔憂。

　　老牛：那么你的國際市場情況怎么樣?

　　張錦良：今年是非常艱難的，較去年保住了輕微的增長，個位數的增長。

　　老牛：你剛剛講一直在做出口，但是現在很多人已經把出口扔了，因為出口越來越微利，你為什么還堅持做出口?

　　張錦良：確實很多同行出口的聚會都不來了，人越來越少。但是實話實說，增長還是跟定位有關。

　　老牛：你是怎么實現增長?

　　張錦良：定位做什么樣的產品，什么樣的市場，和選擇什么樣的合作伙伴，這些定位都很重要。

　　老牛：你是怎么定位的?

　　張錦良：我們現在大部分是做中高端市場，排前五位的是澳洲、新加坡、日本、加拿大以及海灣國家的迪拜、卡塔爾等，他們人均可支配收入都在3萬美金以上。這也不是我的選擇，而是中國的出口只能往這個方向走，才能夠保持住自己的位置，否則就很難發展。

　　老牛：這種定位是一開始就確定的，還是不斷探索往上拉升的過程?

　　張錦良：定位一直在不斷地探索 。我們做出口一直是在跟國際市場打交道的，難免會碰到貿易壁壘的問題，貿易壁壘則主要是國際市場的分工給我們鎖死了一個定位，你的定位就在這里，所以我們必須防你，他們一防就是整個行業，作為個體的企業肯定就要反思。

　　老牛：為什么說我被別人鎖死?是基于我們現在還是比較弱嗎?

　　張錦良：主要是傳統，這主要基于我們幾十年下來，傳統出口的是什么樣的東西的問題。

　　老牛：我們行業早期就是出口拋光磚等產品，是從低層級市場開始打起，所以要把我們按住，只能在那個層級的市場做，不要跟我爭大哥的位置，是有點這個意思嗎?

　　張錦良：是怕我們的東西把他們的產業都干掉了，就像彩電一樣，把美國整個彩電行業全干沒了，最后導致美國一家彩電工廠都沒。

　　老牛：那你出口中高端市場的整個產能配置都是中國生產嗎?有沒有在其他地方生產?

　　張錦良：目前全是中國生產。

　　老牛：出口的中高端市場對我們瓷磚的認知有沒有改變?或者通過什么改變?

　　張錦良：改變肯定是有的，在國內從事中高端市場的產品，在這些發達國家市場，其實搶了意大利、西班牙人很多份額。

　　同樣的客戶，原來做西班牙、意大利的磚，現在中國生產的產品上來了，尤其是中國的頭部企業。因此，一些澳洲客戶覺得產品都差不多，進點中國的瓷磚也沒有什么問題，性價比甚至比歐洲磚還要高。

　　老牛：他們有沒有什么反思或者反制的措施?我們出口量還是很少。

　　張錦良：中國中高端瓷磚的出口量還是很少，整體體量比例也不大。

　　老牛：你怎么看中國企業大部隊打內戰的狀態?我們應該怎樣去改變這種市場的定位?

　　張錦良：我們應該把對標的對象鎖定在歐洲。

　　老牛：我們要攻歐洲這個市場?

　　張錦良：在國際市場上，應該說在全球市場上，都應該對標意大利和西班牙。

　　老牛：我們現在有這個制造能力?

　　張錦良：絕對有了。就是我們內卷了，所以認為我們威脅不到他們。

　　老牛：你希望看到我們什么樣的改變?是不是大企業也應該參與還是怎么樣? 靠一個納萊格思，或者10個納萊格思力量都有限。

　　張錦良：力量很有限，很單薄，頭部企業應該帶頭。

　　老牛：其實頭部企業是有這個能力的?

　　張錦良：有的。

　　老牛：他們為什么不去?是不是還有能力缺失的問題?除了技術、工藝、裝備以及生產線等等，是不是還有營運的問題?還是要人去做的?缺在哪里?

　　張錦良：這應該是很綜合的問題。

　　老牛：接下來談談國內情況，你覺得國內市場這三到五年的探索，有什么樣的體會?

　　張錦良：我們還是回歸核心，產品和服務。

　　老牛：現在國內市場發展情況怎么樣?

　　張錦良：國內市場逐漸起來了。

　　老牛：開專賣店了嗎?

　　張錦良：開專賣店了。

　　老牛：但很少看到你有動作，比如招商、新品發布等。

　　張錦良：我之前一直是做國際市場，今年開始做董事總經理，之前不管國內的，了解非常少。

　　老牛：張總一直是在做國際市場，國內市場我們通過下一步在慢慢地相互了解。我覺得跟一個做國際市場的老板聊，很有趣味，但也很困難，下次再交流。哈哈，謝謝!

 

嘉敏留影