市場越難做，為了“活下去”，營銷就越簡單、粗暴。

　　導致當下市場難做的原因很多，但主要不外乎兩點：一是需求減少;二是價格透明，賺不到信息不對稱情況下的產品差價。

　　需求減少，壓力會傳導到每一個環節，所以，對大家來講都是公平的。而基于信息扁平化背景下的“價格透明”，首先影響到的是中間商(經銷商)，他們的生意越來越難做。

　　這樣，在整個從工廠(P)到消費者(C)的營銷過程中，一方面的經銷商降低經營成本(租金等)，包括毛利率等，提高經營效率(店面坪效和管理效益等)，另一方面廠家(流量型)也得降低毛利率，最好的選擇是做到產品好(質量、審美)而不貴，走“品價比”路線。

　　當然，面對終端流量的枯竭，還要做好終端的賦能工作。比如，有專門的市場部為他們提供更好的營銷工具一一以用戶需求為導向，挖掘產品價值點的短視頻、推文、產品及空間應用案圖冊等。當然，也包括通過抖音、視頻號等的同城引流。

　　市場難做，企業為了“活下去”，營銷簡單化最直接的表現之一是“輕營銷化”，即減少品牌過度包裝，不依賴“講故事”塑造品牌，拒絕通過套路化話術誘導消費者，不寄望用沉浸式場景渲染征服信息平權時代的理性、知性消費者等等。

　　“輕營銷化”的反面是相信口碑一一“好的產品自己會說話”。“酒香不怕巷子深”，這句話今天仍然管用。只不過是，如果本身有“好酒”，加上會借助新媒體吆喝，那就更加牛逼，會讓更多人走街串巷來尋你。

　　所以，因為這一點，今天更多人相信，現在進入了老實人的時代。只要你老老實實做好產品，自然就會有人上門找到你。

　　今天采購方追求的所謂找“源頭工廠”就是這個意思。找“源頭工廠”，首先是找產品做得好的工廠，其次是找工廠直接買貨、發貨，追求所謂的去中間商化一一廠價直銷，包括源頭工廠直接定制，零單發貨。

　　市場難做，企業為了“活下去”，營銷簡單化的另一個表征是營銷“粗暴化”。

　　什么是“粗暴化”?其表現之一是“去經銷商化”。這里又包括：

　　一是加大直銷力度，總部自己直接接客，做工程項目;

　　二是直接下終端開分公司，發展分銷商;

　　三是徹底撕掉廠商之間往日溫情脈脈的面紗，按品類或產品系列(子品牌)分別在同城找代理，只對經銷商代理的產品實行市場保護;

　　四是同質化產品下，繼續增加品牌，在同城另找更多的代理商，從而增加銷量。

　　還有一種更粗暴的打法，即廠家業務員不再劃定所負責的區域或城市，而是自由競爭，同城狀況下，可以同時幾個業務員對接，誰先拿下客戶簽約，誰就是最后贏家。

　　最后想提醒看官的是，以上這還真不是想象，而是某產區的陶企真實發生的事：一個客戶來到業務員辦公室，幾個人蜂擁而上…

　　“粗暴營銷”，為活而活。