華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志 記者 謝嘉欣) “木紋磚的發(fā)展是很有希望的，按照目前的趨勢(shì)來(lái)看，木紋磚的市場(chǎng)份額超過(guò)10%(即400億元)不是難題。”7月1日上午，佛山市典美陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“典美陶瓷”)董事總經(jīng)理肖朝旭在接受記者采訪時(shí)表示對(duì)木紋磚未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

典美陶瓷董事總經(jīng)理肖朝旭

　　年銷(xiāo)量將近1億 擁有1300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

　　據(jù)了解，被陶瓷行業(yè)譽(yù)為“木紋磚標(biāo)桿品牌”的典美陶瓷自2008年10月21日正式注冊(cè)、2009年4月18日正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直專(zhuān)注木紋磚的研發(fā)和生產(chǎn)，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格齊全，包括600mmX600mm、600mmX900mm、800mmX800mm、600mmX1200mm、600mmX300mm、600mmX150mm、600mmX120mm、300mmX300mm、300mmX150mm、150mmX150mm、100mmX500mm、900mmX300mm、900mmX200mm、900mmX150mm、450mmX450mm、1000mmX200mm、1160mmX200mm、1200mmX250mm在內(nèi)的18種規(guī)格，擁有包括西伯利亞雪橡、炭燒橡木、峨眉蒼楠、北美櫻桃、寶塔紅櫸、降香黃檀、沉古香樟、北美紅橡、新洲沉香、印度鐵力木、南非椴木、大漠胡楊、老山香檀、俄羅斯白樺、香柚木、皇廷雪橡、金木緣、臨風(fēng)留青以及新推出的超耐磨中朝鐵樺在內(nèi)的19個(gè)系列，采用“傳統(tǒng)輥筒+超軟輥筒+5D噴墨”等多種裝飾手法相互組合運(yùn)用，產(chǎn)品花色極為豐富。

　　據(jù)典美陶瓷總經(jīng)理助理曾星亮介紹，今年規(guī)劃再增加2條木紋磚生產(chǎn)線以及1條做配件的生產(chǎn)線，“典美木紋磚年銷(xiāo)量將近1億，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)大概有1300多個(gè)，全國(guó)布局基本完成，目前在逐步完善。”曾星亮告訴記者，包括深圳機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、江蘇的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在內(nèi)的工程項(xiàng)目都使用了典美的木紋磚，“工程渠道大概占我們銷(xiāo)售的50%，在工程這方面典美在行業(yè)里還是很有口碑的。”

古色古香的木紋磚展廳

　　木紋磚未來(lái)發(fā)展空間大 市場(chǎng)份額有望超過(guò)400億

　　“現(xiàn)在木紋磚的發(fā)展有點(diǎn)像2000年的拋光磚——剛剛興起，發(fā)展空間大。”雖然肖朝旭表示木紋磚不太可能像拋光磚那樣發(fā)展成占據(jù)市場(chǎng)份額40%的品類(lèi)，但是他同時(shí)也表示，“木紋磚的發(fā)展是很有希望的，按照目前的趨勢(shì)來(lái)看，木紋磚的市場(chǎng)份額超過(guò)10%不是難題。”按照肖朝旭對(duì)中國(guó)陶瓷行業(yè)年產(chǎn)值4000億的估算，木紋磚未來(lái)的市場(chǎng)份額有可能達(dá)到400億。

　　肖朝旭向記者詳細(xì)分析了目前木紋磚的市場(chǎng)情況，“目前木紋磚使用的范疇包括家裝、工程以及商業(yè)空間，家裝的話肯定是超過(guò)10%，如果是精裝一般都會(huì)超過(guò)30%;至于工程，比如說(shuō)酒店需要的是仿大自然而且是亞光的瓷磚，木紋磚在酒店這里大概會(huì)占將近10%;再看商業(yè)空間這塊，一般是賣(mài)服裝、賣(mài)鞋子的店面，還有咖啡廳、餐廳等地方的用量也是挺大的。”肖朝旭認(rèn)為不管現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)有多大，木紋磚還是不斷向前發(fā)展的，“行業(yè)還沒(méi)有飽和，現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是不做木紋磚的，將來(lái)在木紋磚上還有很多地方有待企業(yè)慢慢擴(kuò)展。”

　　在談到典美陶瓷未來(lái)發(fā)展時(shí)，肖朝旭表示典美會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注木紋磚的研發(fā)和生產(chǎn)，朝著大規(guī)格的如600mmX900mm、600mmX1200mm的木紋磚發(fā)展，“典美不會(huì)冒進(jìn)，會(huì)穩(wěn)一點(diǎn)，會(huì)針對(duì)大形勢(shì)來(lái)分析現(xiàn)狀，務(wù)實(shí)地逐步向前發(fā)展。”曾星亮也表示，典美陶瓷是真正只做木紋磚的企業(yè)，力求把單一產(chǎn)品做到極致，“我們還是貫徹‘開(kāi)拓一批，提升一批，淘汰一批’的銷(xiāo)售渠道，繼續(xù)把木紋磚做好。”

簡(jiǎn)約溫馨的木紋磚樣板間

　　“搞定人才，就能搞定所有問(wèn)題!”

　　據(jù)了解，典美陶瓷原本預(yù)計(jì)今年推出新品牌“木紋世家”，但上半年已經(jīng)過(guò)去了，新品牌還沒(méi)有動(dòng)靜。對(duì)此，肖朝旭解釋道，“新品牌籌備工作基本完成，品牌定位也是基本確定了，之所以還沒(méi)有推出主要是還在觀望政策方向。”他表示推新品牌不能過(guò)于著急，“一個(gè)品牌做大是很難的，所以還是需要在第二個(gè)品牌上來(lái)考慮怎么拉升，但重要的是如果第二個(gè)品牌還不能保證能拉升的話，那么我覺(jué)得企業(yè)還是要先把第一個(gè)品牌做好再說(shuō)。”肖朝旭認(rèn)為推品牌一定要看清形勢(shì)，而且品牌定位很重要，定位以后用什么來(lái)支撐這個(gè)品牌也很重要。

　　針對(duì)新品牌的人員規(guī)劃問(wèn)題，肖朝旭透露新品牌走的是和原先品牌完全不同的模式，市場(chǎng)部將會(huì)是最重要的一部分，“我們打算建立一個(gè)相對(duì)比較齊全的市場(chǎng)部，如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)是20個(gè)人，那么大概會(huì)有10個(gè)人以上分在市場(chǎng)部，不管是為了做電商打好基礎(chǔ)還是說(shuō)做物流、做品牌，市場(chǎng)部是最相關(guān)的。”

　　據(jù)悉，目前陶瓷行業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到整個(gè)經(jīng)營(yíng)，都是走比較傳統(tǒng)的模式，大多都是靠業(yè)務(wù)員來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)此肖朝旭有自己的看法，“靠業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)的模式一旦遇到市場(chǎng)疲軟是很被動(dòng)的，市場(chǎng)不景氣，企業(yè)再怎么給業(yè)務(wù)人員施加壓力都是沒(méi)用的。傳統(tǒng)模式還是需要去改變的，我覺(jué)得由市場(chǎng)部去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)會(huì)更有效。”

　　肖朝旭還談到現(xiàn)在很多老板都會(huì)考慮的銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度的問(wèn)題。在他看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很容易解決，根本在于利益共同化，“典美要是發(fā)展起來(lái)，突破瓶頸了以后，我們會(huì)做個(gè)分紅制度;或者說(shuō)員工在企業(yè)工作有5年以上了，我們就會(huì)支持他創(chuàng)業(yè)或者讓他持股。搞定人才，就能搞定所有問(wèn)題!”

典美陶瓷大特寫(xiě)