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　　又到了跟2017佛山秋季陶博會(huì)說(shuō)聲告別的時(shí)候。

　　今年的秋季陶博會(huì)基本被黑白灰統(tǒng)治，這種情形與上月底結(jié)束的博洛尼亞很相似。而具體到產(chǎn)品，比如說(shuō)，水磨石瓷磚剛剛在博洛尼亞展流行，20多天以后的佛山陶博會(huì)已經(jīng)隨處可見(jiàn)了。

　　從去年春季陶博會(huì)開(kāi)始，老牛說(shuō)了一年多的國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)“潮流并軌”。現(xiàn)在，看見(jiàn)秋季年陶博會(huì)水磨石、“黑武士”之類產(chǎn)品的迅速落地，只能說(shuō)，那些還在認(rèn)為“黑白灰”只是股小潮流人該醒醒了。

　　值得一提的是，在這一次現(xiàn)代風(fēng)潮中起倡領(lǐng)作用的并不是那些所謂的龍頭企業(yè)，也不是那些習(xí)慣于創(chuàng)新的小企業(yè)。而是一批具有“國(guó)際化基因”的企業(yè)，包括中外合資、合作企業(yè)和出口型企業(yè)。

　　新潤(rùn)成陶瓷就是一個(gè)具有“國(guó)際化基因”的企業(yè)。“國(guó)際化基因”有兩種解釋：一是體系內(nèi)直接擁有歐美地區(qū)的事業(yè)伙伴;二是產(chǎn)品長(zhǎng)期出口世界各地，包括歐美國(guó)家。

　　國(guó)內(nèi)的出口型企業(yè)一般分兩種，一類是只做出口市場(chǎng)，一類是國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)都做。新潤(rùn)成陶瓷屬于后者，而且，其集團(tuán)公司是佛山陶瓷出口前三甲企業(yè)。

　　新潤(rùn)成陶瓷成立于1998年，近二十年來(lái)一直在為國(guó)際中高端市場(chǎng)完成訂單，熟悉國(guó)際主流市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。只是由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有跟上，所以，長(zhǎng)期以來(lái)，新潤(rùn)成陶瓷都是兩條腿走路，出口產(chǎn)品和內(nèi)銷產(chǎn)品具有完全不同的兩個(gè)體系。

　　在“黑白灰”產(chǎn)品流行國(guó)際市場(chǎng)的最近十幾年，新潤(rùn)成陶瓷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走的是一條從拋光磚、瓷片、仿古磚、拋釉磚，再到微晶石、大理石瓷磚等的具有中國(guó)特色的產(chǎn)品之路。

　　而現(xiàn)在，由于“消費(fèi)并軌”，過(guò)去長(zhǎng)期為出口市場(chǎng)服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)資源可以調(diào)過(guò)頭來(lái)，直接回饋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
 

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　　1998年就進(jìn)入新潤(rùn)成陶瓷的陳務(wù)珠現(xiàn)在已經(jīng)是公司的副總經(jīng)理。從2006年擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理后，陳務(wù)珠幾乎每年都去意大利參加博洛尼亞展。但他也是最近幾年才深切地感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大變化。

　　18號(hào)下午，老牛第一次見(jiàn)陳務(wù)珠的時(shí)候，他就給我們一行人講了個(gè)段子：有個(gè)父親給錢給兒子裝修房子。于是，兒子選了水泥磚鋪地。結(jié)果父親看到新房，很是氣惱。他說(shuō)，我們家現(xiàn)在又不是沒(méi)有錢，你用這種水泥地，讓親戚朋友們看到后我的臉往哪里擱……

　　陳務(wù)珠生于1966年。他認(rèn)為，當(dāng)前50、60后買房等人生中最重要的消費(fèi)已經(jīng)基本結(jié)束，他們的積蓄都將交給下一代來(lái)支配。80、90后已經(jīng)開(kāi)始承接家族消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)。這也就是老牛通常所說(shuō)的“消費(fèi)迭代”——80、90后及新中產(chǎn)的崛起，

　　2016年春季佛山陶博會(huì)上，陶瓷產(chǎn)品潮流出現(xiàn)了真正的轉(zhuǎn)向，即直接接軌意大利博洛尼亞展，以黑白灰為主的素色現(xiàn)代磚嶄露頭角。

　　陳務(wù)珠看到“未來(lái)”真的“已來(lái)”，于是就給董事會(huì)打報(bào)告，董事會(huì)經(jīng)過(guò)一番討論，很快就決定換檔并軌，切入到現(xiàn)代仿古磚市場(chǎng)。

　　新潤(rùn)成陶瓷的“現(xiàn)代化”從去年7月開(kāi)始啟動(dòng)。頂層設(shè)計(jì)是所謂的“AB計(jì)劃”：產(chǎn)品定位為“現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚”。

　　“A計(jì)劃”是新潤(rùn)成陶瓷旗下成立副品牌帕諾特PALETTE。PALETTE是調(diào)色板的意思，寓意為設(shè)計(jì)師選材提供更多的可能性。

　　新潤(rùn)成集團(tuán)旗下另一品牌裕成陶瓷執(zhí)行的是“時(shí)尚·B計(jì)劃”。其成立的副品牌布朗尼定位比帕諾特PALETTE更加年輕和時(shí)尚。

　　新潤(rùn)成·帕諾特PALETTE和裕成·布朗尼瓷磚BROWNIES果真出拳迅猛，新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)分別于5月26日和28日在西樵國(guó)藝度假酒店舉行。新潤(rùn)成集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)包括董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)啟，董事關(guān)潤(rùn)開(kāi)，董事兼總裁關(guān)潤(rùn)淡，以及集團(tuán)董事、新潤(rùn)成陶瓷總經(jīng)理關(guān)偉洪等均出來(lái)為兩個(gè)品牌站臺(tái)。

　　而本屆秋季佛山陶博會(huì)上，新潤(rùn)成·帕諾特PALETTE和裕成·布朗尼瓷磚BROWNIES兩個(gè)孿生兄弟也是攜手出擊，前者盤踞華夏館，后者則在中國(guó)陶瓷城把守，引來(lái)眾多經(jīng)銷商圍觀、咨詢，很是刷新了一把新潤(rùn)成集團(tuán)的形象。

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　　新潤(rùn)成陶瓷是2007年佛山“陶瓷新政”之后，南海西樵鎮(zhèn)留下來(lái)的7家通過(guò)省級(jí)環(huán)保的企業(yè)之一，目前在本地一共有11條生產(chǎn)線。作為過(guò)去行業(yè)上一個(gè)30年經(jīng)營(yíng)較為成功的企業(yè)，2014年新潤(rùn)成陶瓷還成為佛山南海區(qū)“雄鷹計(jì)劃”的一員。

　　在這一輪的“現(xiàn)代化”轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)中，新潤(rùn)成陶瓷這樣的傳統(tǒng)企業(yè)該怎么轉(zhuǎn)?對(duì)此，集團(tuán)董事會(huì)經(jīng)過(guò)充分討論，制定了一套符合自己特點(diǎn)的打法。

　　陳務(wù)珠介紹說(shuō)，佛山十年前轉(zhuǎn)移到外地的企業(yè)建的都是300米以上的大窯。而新潤(rùn)成集團(tuán)留下來(lái)的生產(chǎn)線都是200多米的中型窯。因此，新潤(rùn)成陶瓷的轉(zhuǎn)型一定是往“價(jià)值型”方向發(fā)展，不可能走“規(guī)模化”的老路。

　　陳務(wù)珠認(rèn)為，佛山“陶瓷新政”一個(gè)意外的結(jié)果是，導(dǎo)致新一輪的全國(guó)性產(chǎn)能爆增。從大窯拋光線到大窯拋釉線，產(chǎn)量上升的代價(jià)是犧牲質(zhì)量，以及惡性價(jià)格戰(zhàn)。

　　而新一代以80、90為主導(dǎo)的消費(fèi)群體，他們的理念與前輩相比發(fā)生了巨大的變化。其消費(fèi)最大的特征是追求品牌與個(gè)性化。

　　在這一背景下，帕諾特PALETTE和布朗尼BROWNIES兩個(gè)品牌將更加重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，尤其是要建立企業(yè)自己的原創(chuàng)價(jià)值體系，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　陳務(wù)珠舉了一個(gè)例子。新潤(rùn)成陶瓷原來(lái)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品一石三面拋光磚，現(xiàn)在保留其亞光和凹凸工藝，再結(jié)合噴墨技術(shù)，就可做成原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　再比如，新潤(rùn)成陶瓷新的仿古磚釉面技術(shù)，通過(guò)“斑點(diǎn)通體+透明釉”，使底坯色與釉面色完全融合，形成渾然天成的自然效果。用這種原創(chuàng)技術(shù)做成的現(xiàn)代仿古通體磚，可以進(jìn)行磨邊、倒角、拉槽、雕刻等深加工。

　　陳務(wù)珠認(rèn)為，現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚最大的特點(diǎn)是材質(zhì)的多元化及各種工藝的疊加。一款產(chǎn)品有十幾個(gè)方案，“一石多面”，加上配套、混貼，這就為設(shè)計(jì)師選材提供了最大的可能。所以，未來(lái)賣一片磚已經(jīng)沒(méi)有用，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是整個(gè)產(chǎn)品體系。

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　　談起創(chuàng)新，陳務(wù)珠說(shuō)，佛山企業(yè)去意大利博洛尼亞主要有三種心態(tài)：一是帶員工與客戶去見(jiàn)識(shí)下;二是直接選購(gòu)文件，以最快的速度復(fù)制;三是學(xué)習(xí)意大利人的創(chuàng)新方法之后研發(fā)自己的東西。而帕諾特PALETTE和布朗尼BROWNIES接下來(lái)就是要以第三種心態(tài)走自主創(chuàng)新之路。

　　也因?yàn)檫@一點(diǎn)，使得陳務(wù)珠反而喜歡跟本土設(shè)計(jì)師打交道。比如，唯思創(chuàng)意的韋世歸就是他的好朋友。新潤(rùn)成集團(tuán)兩個(gè)新品牌在產(chǎn)品研發(fā)方面還與唯思創(chuàng)意展開(kāi)了密切的合作。

　　“接下來(lái)，意大利設(shè)計(jì)的同質(zhì)化是必然的。”陳務(wù)珠的觀點(diǎn)與韋世歸完全一致。

　　他認(rèn)為，本屆波洛泥亞展爆紅的水磨石瓷磚，其創(chuàng)意源于歐洲大街小巷，里里外外隨處可見(jiàn)的水磨石。中國(guó)城鄉(xiāng)建筑文化中有太多類似的素材，它們都可以成為我們瓷磚創(chuàng)意設(shè)計(jì)靈感的源泉。

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　　陳務(wù)珠還介紹說(shuō)，為了規(guī)避內(nèi)部同質(zhì)化，兩個(gè)新品牌的定位作了明顯的區(qū)隔。

　　作為現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚的踐行者，帕諾特PALETTE融入中西方藝術(shù)流派的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，為80、90后新生代精英群體服務(wù)，滿足其高逼格、個(gè)性化的需求。

　　與帕諾特PALETTE不同，布朗尼BROWNIES定位為時(shí)尚潮品，以此滿足更多年輕的受眾。本屆陶博會(huì)上，布朗尼BROWNIES還延展出健康瓷磚新理念，推出附加了負(fù)氧離子/納米抗菌/遠(yuǎn)紅外線，三效合一的功能性現(xiàn)代時(shí)尚仿古磚，受到媒體高度關(guān)注。

　　兩個(gè)傳統(tǒng)品牌衍生出一個(gè)高端精品，一個(gè)時(shí)尚潮品，其中的跨度是否太大了?老牛對(duì)此不免有些疑慮。

　　而陳務(wù)珠認(rèn)為，兩個(gè)傳統(tǒng)品牌本身與諾貝爾等前三甲品牌就有一定距離，現(xiàn)在諾貝爾都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以，新潤(rùn)成集團(tuán)這次轉(zhuǎn)型的定位不能太低，否則，過(guò)一段時(shí)間還要第二次轉(zhuǎn)型。

　　至于帕諾特PALETTE和布朗尼BROWNIES現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，首先是以新潤(rùn)成和裕成兩個(gè)品牌已有經(jīng)銷商的改造升級(jí)為基礎(chǔ)。這兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商一二線城市零售和批發(fā)的比例是9：1，而三四線地區(qū)之比為2：8，因此，舊的終端專賣店的改造提升，對(duì)新潤(rùn)成集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作。

　　對(duì)此，陳務(wù)珠也認(rèn)為，“轉(zhuǎn)型將是長(zhǎng)期且艱苦的”。新潤(rùn)成集團(tuán)老的終端網(wǎng)點(diǎn)會(huì)全部會(huì)分批進(jìn)行改造升級(jí)。一些上半年改造過(guò)的門店到下半年已經(jīng)覺(jué)得落后了，目前整個(gè)終端形勢(shì)的變化真是很快。

　　“當(dāng)然，在改造提升舊網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們也要再招新的經(jīng)銷商。新品牌除了贏取未來(lái)，還可以拉動(dòng)主品牌全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。”陳務(wù)珠說(shuō)。