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陶瓷

老牛說(shuō)丨現(xiàn)代仿古磚如何避開(kāi)“意大利設(shè)計(jì)同質(zhì)化”?且看這對(duì)“孿生兄弟”……

字號(hào)+作者:老牛 來(lái)源:華夏陶瓷網(wǎng) 2017-10-22 19:04 我要評(píng)論() 收藏成功收藏本文

又到了跟2017佛山秋季陶博會(huì)說(shuō)聲告別的時(shí)候。  今年的秋季陶博會(huì)基本被黑白灰統(tǒng)治,這種情形與上月底結(jié)束的博洛尼亞很相似

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  又到了跟2017佛山秋季陶博會(huì)說(shuō)聲告別的時(shí)候。

  今年的秋季陶博會(huì)基本被黑白灰統(tǒng)治,這種情形與上月底結(jié)束的博洛尼亞很相似。而具體到產(chǎn)品,比如說(shuō),水磨石瓷磚剛剛在博洛尼亞展流行,20多天以后的佛山陶博會(huì)已經(jīng)隨處可見(jiàn)了。

  從去年春季陶博會(huì)開(kāi)始,老牛說(shuō)了一年多的國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)“潮流并軌”。現(xiàn)在,看見(jiàn)秋季年陶博會(huì)水磨石、“黑武士”之類產(chǎn)品的迅速落地,只能說(shuō),那些還在認(rèn)為“黑白灰”只是股小潮流人該醒醒了。

  值得一提的是,在這一次現(xiàn)代風(fēng)潮中起倡領(lǐng)作用的并不是那些所謂的龍頭企業(yè),也不是那些習(xí)慣于創(chuàng)新的小企業(yè)。而是一批具有“國(guó)際化基因”的企業(yè),包括中外合資、合作企業(yè)和出口型企業(yè)。

  新潤(rùn)成陶瓷就是一個(gè)具有“國(guó)際化基因”的企業(yè)。“國(guó)際化基因”有兩種解釋:一是體系內(nèi)直接擁有歐美地區(qū)的事業(yè)伙伴;二是產(chǎn)品長(zhǎng)期出口世界各地,包括歐美國(guó)家。

  國(guó)內(nèi)的出口型企業(yè)一般分兩種,一類是只做出口市場(chǎng),一類是國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)都做。新潤(rùn)成陶瓷屬于后者,而且,其集團(tuán)公司是佛山陶瓷出口前三甲企業(yè)。

  新潤(rùn)成陶瓷成立于1998年,近二十年來(lái)一直在為國(guó)際中高端市場(chǎng)完成訂單,熟悉國(guó)際主流市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。只是由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有跟上,所以,長(zhǎng)期以來(lái),新潤(rùn)成陶瓷都是兩條腿走路,出口產(chǎn)品和內(nèi)銷產(chǎn)品具有完全不同的兩個(gè)體系。

  在“黑白灰”產(chǎn)品流行國(guó)際市場(chǎng)的最近十幾年,新潤(rùn)成陶瓷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走的是一條從拋光磚、瓷片、仿古磚、拋釉磚,再到微晶石、大理石瓷磚等的具有中國(guó)特色的產(chǎn)品之路。

  而現(xiàn)在,由于“消費(fèi)并軌”,過(guò)去長(zhǎng)期為出口市場(chǎng)服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)資源可以調(diào)過(guò)頭來(lái),直接回饋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
 

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  1998年就進(jìn)入新潤(rùn)成陶瓷的陳務(wù)珠現(xiàn)在已經(jīng)是公司的副總經(jīng)理。從2006年擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理后,陳務(wù)珠幾乎每年都去意大利參加博洛尼亞展。但他也是最近幾年才深切地感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大變化。

  18號(hào)下午,老牛第一次見(jiàn)陳務(wù)珠的時(shí)候,他就給我們一行人講了個(gè)段子:有個(gè)父親給錢給兒子裝修房子。于是,兒子選了水泥磚鋪地。結(jié)果父親看到新房,很是氣惱。他說(shuō),我們家現(xiàn)在又不是沒(méi)有錢,你用這種水泥地,讓親戚朋友們看到后我的臉往哪里擱……

  陳務(wù)珠生于1966年。他認(rèn)為,當(dāng)前50、60后買房等人生中最重要的消費(fèi)已經(jīng)基本結(jié)束,他們的積蓄都將交給下一代來(lái)支配。80、90后已經(jīng)開(kāi)始承接家族消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)。這也就是老牛通常所說(shuō)的“消費(fèi)迭代”——80、90后及新中產(chǎn)的崛起,

  2016年春季佛山陶博會(huì)上,陶瓷產(chǎn)品潮流出現(xiàn)了真正的轉(zhuǎn)向,即直接接軌意大利博洛尼亞展,以黑白灰為主的素色現(xiàn)代磚嶄露頭角。

  陳務(wù)珠看到“未來(lái)”真的“已來(lái)”,于是就給董事會(huì)打報(bào)告,董事會(huì)經(jīng)過(guò)一番討論,很快就決定換檔并軌,切入到現(xiàn)代仿古磚市場(chǎng)。

  新潤(rùn)成陶瓷的“現(xiàn)代化”從去年7月開(kāi)始啟動(dòng)。頂層設(shè)計(jì)是所謂的“AB計(jì)劃”:產(chǎn)品定位為“現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚”。

  “A計(jì)劃”是新潤(rùn)成陶瓷旗下成立副品牌帕諾特PALETTE。PALETTE是調(diào)色板的意思,寓意為設(shè)計(jì)師選材提供更多的可能性。

  新潤(rùn)成集團(tuán)旗下另一品牌裕成陶瓷執(zhí)行的是“時(shí)尚·B計(jì)劃”。其成立的副品牌布朗尼定位比帕諾特PALETTE更加年輕和時(shí)尚。

  新潤(rùn)成·帕諾特PALETTE和裕成·布朗尼瓷磚BROWNIES果真出拳迅猛,新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)分別于5月26日和28日在西樵國(guó)藝度假酒店舉行。新潤(rùn)成集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)包括董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)啟,董事關(guān)潤(rùn)開(kāi),董事兼總裁關(guān)潤(rùn)淡,以及集團(tuán)董事、新潤(rùn)成陶瓷總經(jīng)理關(guān)偉洪等均出來(lái)為兩個(gè)品牌站臺(tái)。

 

  而本屆秋季佛山陶博會(huì)上,新潤(rùn)成·帕諾特PALETTE和裕成·布朗尼瓷磚BROWNIES兩個(gè)孿生兄弟也是攜手出擊,前者盤踞華夏館,后者則在中國(guó)陶瓷城把守,引來(lái)眾多經(jīng)銷商圍觀、咨詢,很是刷新了一把新潤(rùn)成集團(tuán)的形象。

 

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  新潤(rùn)成陶瓷是2007年佛山“陶瓷新政”之后,南海西樵鎮(zhèn)留下來(lái)的7家通過(guò)省級(jí)環(huán)保的企業(yè)之一,目前在本地一共有11條生產(chǎn)線。作為過(guò)去行業(yè)上一個(gè)30年經(jīng)營(yíng)較為成功的企業(yè),2014年新潤(rùn)成陶瓷還成為佛山南海區(qū)“雄鷹計(jì)劃”的一員。

  在這一輪的“現(xiàn)代化”轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)中,新潤(rùn)成陶瓷這樣的傳統(tǒng)企業(yè)該怎么轉(zhuǎn)?對(duì)此,集團(tuán)董事會(huì)經(jīng)過(guò)充分討論,制定了一套符合自己特點(diǎn)的打法。

  陳務(wù)珠介紹說(shuō),佛山十年前轉(zhuǎn)移到外地的企業(yè)建的都是300米以上的大窯。而新潤(rùn)成集團(tuán)留下來(lái)的生產(chǎn)線都是200多米的中型窯。因此,新潤(rùn)成陶瓷的轉(zhuǎn)型一定是往“價(jià)值型”方向發(fā)展,不可能走“規(guī)模化”的老路。

  陳務(wù)珠認(rèn)為,佛山“陶瓷新政”一個(gè)意外的結(jié)果是,導(dǎo)致新一輪的全國(guó)性產(chǎn)能爆增。從大窯拋光線到大窯拋釉線,產(chǎn)量上升的代價(jià)是犧牲質(zhì)量,以及惡性價(jià)格戰(zhàn)。

  而新一代以80、90為主導(dǎo)的消費(fèi)群體,他們的理念與前輩相比發(fā)生了巨大的變化。其消費(fèi)最大的特征是追求品牌與個(gè)性化。

  在這一背景下,帕諾特PALETTE和布朗尼BROWNIES兩個(gè)品牌將更加重視產(chǎn)品的創(chuàng)新,尤其是要建立企業(yè)自己的原創(chuàng)價(jià)值體系,打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  陳務(wù)珠舉了一個(gè)例子。新潤(rùn)成陶瓷原來(lái)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品一石三面拋光磚,現(xiàn)在保留其亞光和凹凸工藝,再結(jié)合噴墨技術(shù),就可做成原創(chuàng)產(chǎn)品。

  再比如,新潤(rùn)成陶瓷新的仿古磚釉面技術(shù),通過(guò)“斑點(diǎn)通體+透明釉”,使底坯色與釉面色完全融合,形成渾然天成的自然效果。用這種原創(chuàng)技術(shù)做成的現(xiàn)代仿古通體磚,可以進(jìn)行磨邊、倒角、拉槽、雕刻等深加工。

  陳務(wù)珠認(rèn)為,現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚最大的特點(diǎn)是材質(zhì)的多元化及各種工藝的疊加。一款產(chǎn)品有十幾個(gè)方案,“一石多面”,加上配套、混貼,這就為設(shè)計(jì)師選材提供了最大的可能。所以,未來(lái)賣一片磚已經(jīng)沒(méi)有用,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是整個(gè)產(chǎn)品體系。

 

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  談起創(chuàng)新,陳務(wù)珠說(shuō),佛山企業(yè)去意大利博洛尼亞主要有三種心態(tài):一是帶員工與客戶去見(jiàn)識(shí)下;二是直接選購(gòu)文件,以最快的速度復(fù)制;三是學(xué)習(xí)意大利人的創(chuàng)新方法之后研發(fā)自己的東西。而帕諾特PALETTE和布朗尼BROWNIES接下來(lái)就是要以第三種心態(tài)走自主創(chuàng)新之路。

  也因?yàn)檫@一點(diǎn),使得陳務(wù)珠反而喜歡跟本土設(shè)計(jì)師打交道。比如,唯思創(chuàng)意的韋世歸就是他的好朋友。新潤(rùn)成集團(tuán)兩個(gè)新品牌在產(chǎn)品研發(fā)方面還與唯思創(chuàng)意展開(kāi)了密切的合作。

  “接下來(lái),意大利設(shè)計(jì)的同質(zhì)化是必然的。”陳務(wù)珠的觀點(diǎn)與韋世歸完全一致。

  他認(rèn)為,本屆波洛泥亞展爆紅的水磨石瓷磚,其創(chuàng)意源于歐洲大街小巷,里里外外隨處可見(jiàn)的水磨石。中國(guó)城鄉(xiāng)建筑文化中有太多類似的素材,它們都可以成為我們瓷磚創(chuàng)意設(shè)計(jì)靈感的源泉。

 

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  陳務(wù)珠還介紹說(shuō),為了規(guī)避內(nèi)部同質(zhì)化,兩個(gè)新品牌的定位作了明顯的區(qū)隔。

  作為現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚的踐行者,帕諾特PALETTE融入中西方藝術(shù)流派的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念,為80、90后新生代精英群體服務(wù),滿足其高逼格、個(gè)性化的需求。

  與帕諾特PALETTE不同,布朗尼BROWNIES定位為時(shí)尚潮品,以此滿足更多年輕的受眾。本屆陶博會(huì)上,布朗尼BROWNIES還延展出健康瓷磚新理念,推出附加了負(fù)氧離子/納米抗菌/遠(yuǎn)紅外線,三效合一的功能性現(xiàn)代時(shí)尚仿古磚,受到媒體高度關(guān)注。

  兩個(gè)傳統(tǒng)品牌衍生出一個(gè)高端精品,一個(gè)時(shí)尚潮品,其中的跨度是否太大了?老牛對(duì)此不免有些疑慮。

  而陳務(wù)珠認(rèn)為,兩個(gè)傳統(tǒng)品牌本身與諾貝爾等前三甲品牌就有一定距離,現(xiàn)在諾貝爾都在轉(zhuǎn)型升級(jí),所以,新潤(rùn)成集團(tuán)這次轉(zhuǎn)型的定位不能太低,否則,過(guò)一段時(shí)間還要第二次轉(zhuǎn)型。

  至于帕諾特PALETTE和布朗尼BROWNIES現(xiàn)代藝術(shù)仿古磚終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),首先是以新潤(rùn)成和裕成兩個(gè)品牌已有經(jīng)銷商的改造升級(jí)為基礎(chǔ)。這兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商一二線城市零售和批發(fā)的比例是9:1,而三四線地區(qū)之比為2:8,因此,舊的終端專賣店的改造提升,對(duì)新潤(rùn)成集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作。

  對(duì)此,陳務(wù)珠也認(rèn)為,“轉(zhuǎn)型將是長(zhǎng)期且艱苦的”。新潤(rùn)成集團(tuán)老的終端網(wǎng)點(diǎn)會(huì)全部會(huì)分批進(jìn)行改造升級(jí)。一些上半年改造過(guò)的門店到下半年已經(jīng)覺(jué)得落后了,目前整個(gè)終端形勢(shì)的變化真是很快。

  “當(dāng)然,在改造提升舊網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,我們也要再招新的經(jīng)銷商。新品牌除了贏取未來(lái),還可以拉動(dòng)主品牌全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。”陳務(wù)珠說(shuō)。

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