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3.15又來了。

這些天整個陶瓷行業都在搞大促銷，為了銷量簡直無所不用其極。

3.15不談產品和服務質量，只談降價促銷，也是當下我們行業玩家們步入深水區碰到的無奈選擇之一。

其實，談到產品和服務，消費者應該最在乎的是產品本身的功能與審美，還有就是服務的態度和深度。尤其是現在的年輕人喜歡把時間“浪費”在自己喜歡的事情上，所以，更接受一站式交付、成品交付。

不過，隨著終端競爭的白熱化，兩個主體之間對消費者心智的爭奪智，開始由比產品基本功能，比產品特色，比美學價值，再比品牌知名度，再到目前還要比以出產地支撐的區域品牌一一這也等于說要比產品包裝了。因為包裝上要求必須寫明生產地。

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“廣東磚”，包括“佛山磚”是花了二三十年沉淀下來的區域品牌。從區域品牌的角度講，國際市場的瓷磚品質的認知，有一個幾乎公認的鄙視鏈，即意大利磚→西班牙磚→中國磚→印度磚。國內市場也有個鄙視鏈，即進口磚→廣東磚（佛山磚）→基地磚（一線品牌廣東外生產基地）→產區磚（廣東外產區）。

不過從上世紀90年代到本世紀第一個十年，其實國內市場的鄙視鏈是這樣的：進口磚→華東磚（臺資企業產品）→廣東磚（佛山磚）→產區磚（廣東外產區）。

當其時，知名的華東臺資企業包括諾貝爾（2006年前有臺資）、斯米克、亞細亞、冠軍、羅馬、長谷等。在“華東品牌”當道的20年左右，佛山品牌包括早期的東鵬、鷹牌要想攻下上海很難。

原因很簡單，早期華東臺資企業的打法就是意大利式的打法，設備和工藝技術臺灣人比大陸早一二十年從意大利引進，而且，最后在上世紀90年代初通過投資上海和江浙地區，成了大陸步入現代建陶產業的老師。

所以，今天網上各產區企業對“正宗廣東磚，假一罰十”特別敏感的人，其實是沒有考慮到“廣東磚”、“佛山磚”形成的歷史因素。或者說，今天很多人其實都不了解這段歷史，尤其是年輕一代不了解。

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但真正長期浸淫在陶瓷圈的人都知道，20多年前廣東磚、佛山磚強勢崛起成為區域品牌之后，山東、四川、福建企業都喜歡跑到佛山注冊個營銷公司，這樣包裝上的生產地址就打營銷中心地址，以此蒙混過關，因為其實很大一部分企業并不了解中國瓷磚市場有這么一個鄙視鏈。在他們心中，不就買個地磚嘛，不用那么認真。尤其是非自住房裝修，工程用磚、公裝用磚的時候，很多都不講究。

但今天不一樣了，消費者理性了，對性價比、品價比、顏價比這些講究了，而且法律意識也強，所以，有些消費者就“廣東磚”貨不對板問題動輒訴諸法律，而且，執法部門一旦發現，也會受理這類案子，這樣相關違法企業一定是會要被罰的。這些年事實上也已經出現過這樣的案例了。

甚至有次華夏君還聽到經銷商向高安某大廠老板反映，如果你包裝打廣東產地，消費者現在不但查你在廣東的工廠地址，而且，還要查你的品牌是不是在廣東注冊的。如果品牌不在廣東注冊，只是運營公司在廣東注冊，則同樣不被信任。

有些企業刻意在磚坯上打上“正宗廣東磚，假一罰十”，其實也是一把雙刃劍。如果你被消費者查到是造假，那被告發之后就要遭重罰。

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還有一件事，即3C認證。3C是瓷磚的“國家強制性認證”，只要是瓷質磚，就需要通過這個認證，否則就不是瓷質磚。這個出口方面抓得很嚴，沒有3C認證，是不準出口的，因為國外要求很嚴。

瓷質磚，燒成溫度更高，密度更大，硬度也更高，吸水率更低，一般是0.03%-0.05%。陶瓷行業，吸水率一般用百分比表示，按照國家標準，在《陶瓷磚(GB/T 4100-2006)》附錄G中，將干壓陶瓷磚吸水率E≤0.5%稱為瓷質磚。

陶瓷行業的行話“單零吸水率”，就是在吸水率百分比中有一個0，例如吸水率0.1%。而“雙零吸水率”，則表示的是百分比在0.1%以下（兩個0），例如吸水率0.05%。

北方大部分產區都不做出口，故3C認證意識本來就不強。還有一個關鍵原因是，要做到“雙零”吸水，成本肯定要高出不少。這樣企業為了省成本，就會減少燒成時間，吸水率也就高一些，達不到瓷質磚標準。比如，高安中板吸水率目前在0.5%，早期1%-3%都有。

現在有不少認真的消費者的，為了確保自己購買的瓷磚是瓷質磚，他（她）不會只看包裝上的3C認證標志，他（她）還要你把證書拿出來看，而且最好是能看到原件才放心。

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關于“廣東磚”的大討論及相關輿情的大撕裂，其實也是好事，因為有了“廣東磚”這個標桿樹在這里，其他產區就必須向它看齊。尤其是當下極致內卷的大環境倒逼企業都要轉型升級，高質量發展。

比如，據“陶業時訊”報道，以高安為中心的華中產區（江西、湖南、湖北、安徽）很多陶瓷企業都開始改生產3C瓷磚。

據悉，泛高安產區六巨頭——羅斯福、太陽、華碩、金利源、瑞陽、格仕祺，已全部生產3C瓷磚。這些企業包裝上的“3C”、“雙零吸水”概念，正在被打造成產品的新賣點。

今天，當抖音、視頻號都在用3C、雙零、低吸瓷磚等“干貨”賦能北方產區的時候，“廣東磚”企業還有什么故事講？

廣東陶瓷企業也僅僅只有一招，即同樣的高質量發展。根據華夏君的調研，今年開年廣東產區一個可喜的現象是，企業開窯率很高，而且都在搞技改，目標是擴產。

這一方面說明廣東大部分企業去年都賺到了錢，同時，今年“廣東磚”通過進一步規模化，將建立新的總成本控制優勢。

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舉個例子。過去廣東一條老的窯每天只生產1.2萬㎡，現在改造后一條窯可生產4萬㎡，原來3條窯不如現在一條的產量。產量大了，產品的單價自然就下來了。

另外，窯爐改造后，其他不支持規模的制式也要改，比如噴霧塔，過去是五六百噸的，現在是1500噸以上的，可同時管兩條窯，這樣能耗、人工都下來了。

過去佛山只有安基、全圣、方向、新錦成等是追求這種“規模化+低成本+高周轉+輕營銷”的“安基模式”，現在可能更多“佛山制式”的企業出于“性價比”競爭的需要，都要往“安基模式”上靠。可以想象下，這一定會給以高安為代表的北方產區企業更大的壓力。

今年對“廣東磚”還有一個利好，這就是氣價。去年廣東工業用天然氣價最高時是4.2-4.5元/立方米，今年是2.9-3元/立方米，這意味著每平方米瓷磚比去年可省2元。如果工廠一天生產17萬平方米，那每天節省的成本就是34萬元。

綜上所述，“廣東磚”今年這樣的成本結構，將大大提升其對北方產區陶企的競爭力。所以，有人說，今年是“廣東磚”對北方“敵人”展開強有力反擊的一年。