“華夏前線”系列采訪之五十六：

重慶壹號(hào)陶二代經(jīng)銷商接班進(jìn)行時(shí)

文/章程

 

　　在重慶聚信美賣場(chǎng)，記者見到壹號(hào)大理石瓷磚重慶經(jīng)銷商周紅時(shí)，她正在和華夏家博會(huì)的業(yè)務(wù)人員商談?wù)刮皇乱恕?/p>

　　從商談中記者聽到，今年8月，壹號(hào)將在重慶再次亮相這個(gè)國(guó)內(nèi)最具影響力之一的家居博覽會(huì)。

　　眼看約定采訪的時(shí)間已到，盡管記者說不用著急，周紅還是加急處理完了手頭上的工作，笑容滿面地開始接受采訪。

周紅在重慶壹號(hào)店面接受采訪

 

　　從小食品到大瓷磚

　　黑框眼鏡、蘋果手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)，一身黑白服裝搭配的周紅顯出滿滿的干練與時(shí)尚。

　　其實(shí)，周紅是一個(gè)“60后”，她生于1968年。

　　最初經(jīng)商時(shí)，她是在重慶的兩路口百貨公司經(jīng)營(yíng)果凍、糖果等小食品。

　　如今，“老板娘”的身份倒是沒變，她經(jīng)營(yíng)的商品卻從小食品換成了大瓷磚。

　　據(jù)周紅介紹，她和瓷磚結(jié)緣是在2000年。當(dāng)時(shí)她還是華東瓷磚品牌斯米克的分銷商，店面開在重慶得意裝飾城。

　　2005年，她轉(zhuǎn)做佛山瓷磚品牌博德的分銷商，店面開在江北區(qū)建瑪特市場(chǎng)，這是一家類似得意裝飾城的重慶老字號(hào)建材賣場(chǎng)。

　　“當(dāng)時(shí)還沒有北紅星。”周紅回憶，如今在重慶最著名的紅星美凱龍江北店當(dāng)時(shí)還了無蹤影。

　　一年后的2006年，扮演了6年分銷商角色的周紅，開始尋求與廠家對(duì)接的機(jī)會(huì)。

　　自此，她先后代理了皇磁、陶藝軒和郎瑪，這三個(gè)品牌都來自廣東佛山。

　　2007年，周紅通過競(jìng)標(biāo)成為重慶奧園29棟的供應(yīng)商，負(fù)責(zé)公共區(qū)域的瓷磚供應(yīng)。她說：“當(dāng)時(shí)要對(duì)接11個(gè)項(xiàng)目部，最后這一單做了400多萬的業(yè)績(jī)。”

　　從分銷商到經(jīng)銷商，這一路走來的角色變化，讓周紅積累了做瓷磚生意的許多心得。

　　非常重要的一點(diǎn)，就是她所說的“一定要將所有的渠道都打通”。

　　周紅認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)瓷磚不能單靠某一個(gè)銷售渠道，一定要多渠道經(jīng)營(yíng)，分銷、工程、家裝（團(tuán)購、設(shè)計(jì)師、進(jìn)店零售）、整裝等等都要開拓。

正在作圖的駐店設(shè)計(jì)師

 

　　看中了壹號(hào)的專注

　　那么，周紅又是如何與壹號(hào)大理石瓷磚結(jié)緣的呢？

　　那是2014年，當(dāng)時(shí)壹號(hào)剛剛在佛山成立。周紅看中了壹號(hào)的專注。“壹號(hào)從一開始就定位做大理石瓷磚，而且只做大理石瓷磚，做事情專一、專注。”

　　成立之初的壹號(hào)正值品牌擴(kuò)張階段，計(jì)劃在5個(gè)月之內(nèi)覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市，周紅也需要一個(gè)定位高端的品牌補(bǔ)充進(jìn)她代理的瓷磚品牌梯隊(duì)。因此雙方一拍即合。

　　如今，周紅對(duì)于當(dāng)初選擇壹號(hào)表示非常滿意。因?yàn)榫哂刑烊皇募y理的大理石瓷磚，“不過時(shí)、可持續(xù)”，能夠一直馳騁在終端一線市場(chǎng)。

　　對(duì)壹號(hào)在重慶的銷售渠道建設(shè)方面，周紅則秉持著多年來積累的渠道多元化經(jīng)驗(yàn)。

　　她在重慶的紅星美凱龍、居然之家、聚信美等賣場(chǎng)鋪設(shè)了3個(gè)壹號(hào)專賣店，發(fā)展了江津、永川、大足、榮昌等區(qū)域的4個(gè)分銷商。

　　并且，2016年周紅參加了重慶華夏家博會(huì)全年的4場(chǎng)活動(dòng)，今年又再度攜手華夏家博會(huì)，在團(tuán)購上也是不遺余力。

　　此外，周紅透露，今年她已拿下了重慶華僑城的工程項(xiàng)目，目前已完成了瓷磚供應(yīng)的大部分任務(wù)。

　　周紅表示，她“今年的整體目標(biāo)是2000萬”。

　　2017年，壹號(hào)攜手蔡依林、蕭敬騰、陳柏宇等明星舉辦演唱會(huì)，并有持續(xù)半年的廣告宣傳期，營(yíng)銷力度空前強(qiáng)大。

　　周紅期待壹號(hào)廠家總部也能夠?qū)V告覆蓋到重慶，以此來和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗禮。

壹號(hào)對(duì)演唱會(huì)的廣告宣傳

 

　　陶二代接班進(jìn)行時(shí)

　　采訪中，周紅的兒子阿雄聽聞?dòng)袕姆鹕絹淼挠浾?，于是他抽身前來，與記者打了個(gè)照面后便又匆匆離開了。

　　周紅便順勢(shì)談及了她的兒子阿雄。原來，阿雄近日剛從佛山壹號(hào)廠家總部學(xué)習(xí)回來，今年7月份將再度前往佛山進(jìn)行第二期的學(xué)習(xí)。

　　記者向周紅了解到，阿雄是1992年生人，標(biāo)準(zhǔn)的90后，與周紅的年齡正好相差兩輪。

　　關(guān)于接班的話題，周紅坦言，她和丈夫兩人經(jīng)營(yíng)瓷磚這17年來，盡管積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但在理念和管理等方面還擺脫不了“夫妻店”的窠臼。

　　為此，她和丈夫特意安排阿雄前往佛山壹號(hào)總部進(jìn)行學(xué)習(xí)。她希望兒子阿雄漸漸接手后，能把現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)發(fā)展得更加壯大，并用更加系統(tǒng)化的方式運(yùn)營(yíng)公司。

　　在結(jié)束與周紅的訪談后，記者找到阿雄，向他了解前往佛山壹號(hào)總部學(xué)習(xí)的情況。

　　他表示學(xué)習(xí)的課程叫“金牌操盤手”，通過第一期的學(xué)習(xí)，他感受不錯(cuò)。“我們一共10幾個(gè)人，在佛山某地進(jìn)行封閉式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。”

　　性格開朗的阿雄打趣說，佛山其它的都很好，就是需要買老干媽下飯。

壹號(hào)總部在佛山舉行金牌操盤手特訓(xùn)營(yíng)

阿雄走在隊(duì)伍第一個(gè)

 

　　今年流行灰色系

　　談及重慶瓷磚市場(chǎng)的整體情況，周紅表示，重慶市場(chǎng)以800㎜×800㎜的規(guī)格為主，在零售上最大的品類是拋釉磚，拋釉磚中又屬大理石瓷磚為最大銷量。

　　記者通過多位當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商獲悉，紅星美凱龍、居然之家、聚信美、八益等建材市場(chǎng)在重慶具有較高的知名度。

　　“重慶的建材市場(chǎng)比較分散，”周紅指出：“僅在江北區(qū)就有10幾個(gè)。”這也是周紅選擇在不同區(qū)域設(shè)立3個(gè)壹號(hào)店面的緣由。

　　據(jù)了解，重慶的房?jī)r(jià)自2016年年底開始上漲，至今全市不限購。周紅也表示重慶目前新開的樓盤很多。

　　這對(duì)下游的瓷磚等建材買賣來說，無疑是利好消息。

　　但與此同時(shí)，瓷磚卻迎來了消費(fèi)者口味變化的挑戰(zhàn)。

　　通過杭州、深圳、廣州、成都等四個(gè)地區(qū)的實(shí)地調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)黑白灰等冷色系已成為當(dāng)?shù)刈顬榱餍械拇纱u色調(diào)。

　　重慶地區(qū)亦沒能例外。

　　“今年米黃色不太好賣。”周紅向記者表示，當(dāng)前，灰色系產(chǎn)品最受客戶喜歡。周紅希望壹號(hào)總部保持對(duì)大理石瓷磚新產(chǎn)品的研發(fā)，尤其是灰色系產(chǎn)品。

重慶壹號(hào)店面樣板間

重慶壹號(hào)店面產(chǎn)品陳列區(qū)

周紅在和華夏家博會(huì)業(yè)務(wù)人員商談?wù)刮皇乱?/span>