“華夏前線”系列報道之一百三十八：

　　林國華：仙桃大理石瓷磚是金尊玉打頭陣

　　文/申志 

渾身藝術(shù)細胞的林國華

　　一個品類的興起，除了工廠和總部的重視，更重要的是終端經(jīng)銷商的大力推進。在湖北仙桃，大理石瓷磚漸漸興起，而當(dāng)?shù)剡@一瓷磚品類打頭陣的不是別人，正是近年來名聲鵲起的金尊玉·大理石瓷磚。

　　林國華是金尊玉·大理石瓷磚仙桃經(jīng)銷商，今年7月在前往越南的豪華郵輪上，“華夏前線”記者曾對林國華進行專訪，當(dāng)時他的專賣店剛剛試營業(yè)3個月。如今，試營業(yè)已經(jīng)大半年了，金尊玉·大理石瓷磚在仙桃到底表現(xiàn)如何呢?11月24日深夜，“華夏前線”記者抵達湖北仙桃，以期一探究竟。

李嘉誠說過，商業(yè)最重要的是地段

　　11月25日上午9時，“華夏前線”記者在仙桃市皇朝國際建材家居A門進門處，見到了金尊玉·大理石瓷磚的專賣店。該專賣店建筑面積437平方米，門頭寬闊，位置相當(dāng)不錯。林國華告訴“華夏前線”記者，皇朝國際建材家居目前是仙桃市最高端的建材賣場，影響力遠遠超過后來的紅星美凱龍、歐亞達，只允許陶瓷高端品牌進入，目前有6家陶瓷品牌進駐，分別是金尊玉、諾貝爾、東鵬、薩米特、圣德保，能強則剛剛進入。

　　當(dāng)初簽這個店面時，林國華剛剛簽下金尊玉·大理石瓷磚，他一回仙桃就把這個店面拿下了。如果再遲一天，店面就會被別的品牌拿下，他用“先下手為強”來形容。

　　金尊玉·大理石瓷磚，在仙桃的定位就是“好貴”的高端品牌，不管是同行還是消費者，一提到金尊玉·大理石瓷磚就說“好貴”，林國華則笑稱“好貴好貴，因為好才貴”。據(jù)他介紹，金尊玉·大理石瓷磚在仙桃是絕對的高端品牌，作為大理石瓷磚的專業(yè)品牌，其在當(dāng)?shù)乇锐R可波羅、東鵬定位更高端，遇到高端客戶時只有一個品牌勉強可以與之競爭。

　　今年是金尊玉·大理石瓷磚進入仙桃第一年，林國華不急于拉銷量，在家裝領(lǐng)域如魚得水的他是先做圈子，讓高端客戶認同后，以老帶新產(chǎn)生了很好的效益。他告訴“華夏前線”記者，金尊玉·大理石瓷磚在當(dāng)?shù)貑沃递^高，最少也有5萬元，多則達到14萬元。

　　林國華透露，金尊玉·大理石瓷磚在當(dāng)?shù)囟ㄎ桓叨耍瑏碣I磚的客戶基本上背后都有設(shè)計師的因素。而在設(shè)計圈浸淫多年，本身也是一名設(shè)計師的林國華，跟當(dāng)?shù)氐母叨搜b飾公司和首席設(shè)計師們關(guān)系非常好。正因為有著良好的客戶基礎(chǔ)，林國華今年的任務(wù)已經(jīng)超額完成，他預(yù)計明年銷量會成倍增長。

　　當(dāng)然，團隊是銷量提升的關(guān)鍵。林國華告訴“華夏前線”記者，其團隊成員大多是新手，談單能力還需要提高，所以他得經(jīng)常守在店內(nèi)。明年，林國華準備在內(nèi)部管理和銷售上加大培訓(xùn)力度。他預(yù)判，隨著其他大理石瓷磚專業(yè)品牌的進入，金尊玉這個在仙桃大理石瓷磚領(lǐng)域的打頭陣者，銷量一定會大幅提升。他看好這個品類的未來。

色澤絢麗的大理石瓷磚

金尊玉的產(chǎn)品很有特點

展示應(yīng)用也有新意

　　操作金尊玉·大理石瓷磚，出手即見成效，緣于林國華在陶瓷領(lǐng)域?qū)⒔甑慕?jīng)驗和超前意識。

　　2008年，林國華經(jīng)由朋友介紹，從武漢回到老家仙桃，準備從事陶瓷生意。在此之前，他在武漢的漢正街幫人賣服裝，而他的父母則在從事水產(chǎn)生意。那時林國華對陶瓷一竅不通，什么拋光磚、聚晶微粉、滲花磚讓他一頭霧水，他看朋友在做新中源集團的朗高(現(xiàn)朗寶)，于是打電話找到朗高的業(yè)務(wù)員，對方來仙桃考察后，雙方簽約的。那時，仙桃本地還沒有一個數(shù)得上的瓷磚品牌。

　　那時正是仙桃陶瓷生意的黃金時光，但林國華不懂行業(yè)，因此錯過了機會。他告訴“華夏前線”記者，因為自己不懂得與泥瓦工、包工頭搞好關(guān)系的重要性，帶來了很多困擾。后來，林國華嘗試著改變自己，他與泥瓦工、設(shè)計師交朋友，功夫不負有心人，最終他交下了一幫朋友。

　　后來，因為朗高自身存在一些問題，林國華想換一個更好的品牌，2016年他與太太到佛山考察。林國華不喜歡大眾化產(chǎn)品，他喜歡有個性的，喜歡與眾不同的，于是他選中了金尊玉·大理石瓷磚。在林國華看來，金尊玉·大理石瓷磚產(chǎn)品有新意，展示也出彩，是自己想要的。

　　其實一看到金尊玉·大理石瓷磚的產(chǎn)品，林國華立馬就想到金尊玉·大理石瓷磚有哪些系列，主打產(chǎn)品是什么，哪些產(chǎn)品在仙桃好賣。對于他來說，這是一種本能。

　　不過，金尊玉·大理石瓷磚的產(chǎn)品價格偏高，這是林國華有些糾結(jié)的地方。在他看來，金尊玉·大理石瓷磚是個新品牌，大理石瓷磚對于仙桃來說是個新品類，皇朝國際建材家居又是個新市場，價格高了能不能賣是個問題。

　　不過林國華在考慮再三后，還是簽下了金尊玉·大理石瓷磚，因為“喜歡就是最好的理由”。談及當(dāng)時拍板簽約金尊玉·大理石瓷磚，林國華說，“‘前怕狼，后怕虎’不行，年輕人就是要勇敢去闖，看好了就干!”

林國華看好大理石瓷磚的前景