市場冷淡，對于大品牌的經銷商來說是機會。趁著市場冷淡好拿位置，是大品牌擴張的好時機。大魚吃小魚，大經銷商吃小經銷商是必然的趨勢。

　　小經銷商需要具備較高的市場敏感度，根據市場變動及時調整產品。小經銷商不要一味追逐大品牌、大賣場和好位置，可以追求小而美，精而優的商場和位置。

　　成為一個好“買家”

　　經銷商都存在一個誤區

　　不是當一個好“買家”

　　而是拼命地研究當一個好“賣家”

　　中小經銷商最大的問題就是生存，他們的關鍵在于能否采購一些符合當地消費者、當地區域和市場、商場比較稀缺的產品，或者一些個性化的產品，比如材質上有特色，工藝上有特色，設計上有特色，服務上能定制的產品。在這些方面把控得好，即使市場淡也不用擔心。

　　小經銷商不適合

　　做促銷和網絡團購

　　促銷、網絡團購等更適合大經銷商

　　通過促銷

　　達到營銷和促進銷售的效果

　　中小經銷商不要太多搞促銷，如果一定要搞促銷，可以跟廠商、商場聯合大手筆地搞，讓促銷起到較大的、聯動的作用。

　　如果只做一兩個店的促銷，在市場上連一個浪花都打不起來，相反會給大經銷商創造機會，提升了他們的人氣，促進他們的銷售量。

　　家具網絡團購的非店面銷售形式是大經銷商的優勢，且團購網站一般只找大品牌的合作，有利于大經銷商整合優勢資源整合，開發渠道。

　　中小經銷商的淡季干法

　　淡季往往是看出平常積累的時候

　　就像巴菲特說的

　　“到退潮的時候才知道誰裸泳”

　　小經銷商可以在以下兩方面入手

　　服務老客戶，比如幫助搬家的消費者搬家具，開展沙發護理清洗服務等等，在服務上做細致，投入不大，但可以做口碑，這些都是大品牌很難做到的。

　　服務員工，譬如可以招納新員工，升級老員工，加強內功，做好培訓，把售后體系做標準，提升銷售的方法和技巧。

　　找主流設計師和設計公司進行合作，因為他們通常設計一些個性的產品，而有些有個性的設計師不一定喜歡大品牌的， 這很可能成為合作的契機。

　　找知名的地產商做一些推廣性的樣品間合作。從點進行攻破，每拿到一個點就可以帶來一筆銷售。這些需要三五年的積累，但也只能說是維持生存，至于賺暴利則另當別論。

　　建立經銷商自己的品牌

　　如何在仿品扎堆中保持絕對優勢?如果你的是真品，反而被仿品所打敗，說明你各個方面沒有做到位，比如店面包裝、店面位置、客戶群、資金實力等。

　　大經銷商有一個狠招，直接找工廠把賺錢的小牌子給買下來，用這種手段把小牌子擠掉。

　　還有更狠的一招，就是經銷商建立自己的品牌。就算只有兩三個店也應該注冊自己的牌子，不要為廠家及商場打工。做好了經銷商品牌，廠家就不敢把代理權隨便給別人了。