在夫妻店的經營中

要將生活與工作分開

確立工作的重心

并達成領導核心的共識

充分發揮個人特長且揚長補短

夫妻店的標準

　　經營模式、盈利模式：判斷是不是夫妻店，不在于店大小、人多少，而靠的是：有沒有管理層級，有沒有中層。

　　營業收入：無論在縣城、地級市、還是省會，根據你的營業收入，假如一年的總收入在一千萬以下，那就是小店。

夫妻店的3大優勢

　　知己知彼

　　如今合作的生意不好做，做生意千萬別跟人合作，而且生活中合伙創業最終雙方反目的例子也不少。夫妻雙方知己知彼，互相了解，不會爾虞我炸。

　　夫妻一心

　　一旦夫妻二人做起生意,雙方往往都是心往一處想,勁往一處使，在經營理念和方法上一般不會出現大的分歧。雙方做好分工，各司其職，互相幫忙互相提醒。

　　省工省力

　　如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齊上陣，輪番看生意。基本不用再花錢雇人了，省時省力，還省去了部分經營成本。

夫妻店為什么“難成大器”?

　　自身條件限制

　　這些個夫妻店一般都是本小利薄，有的連記帳、算帳、開發票都有困難。

　　思想保守

　　有些夫妻店從事“前店后廠”的作坊式的生產經營，大都相當的保守，唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。為了長期保持自己的“優勢”，他們不想也不敢擴大生產經營的規模。

　　缺乏投資理念

　　由于多數夫妻店本小利微，賺錢不易。由于這些資金來之不易，他們就看得十分的珍貴，不敢再冒險去投資，制約著它的發展。

　　決策機制“隨性”

　　由于多數夫妻店的職業素質不高，信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時，夫妻之間往往是誰強悍，誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。

　　發展方式

　　有些夫妻店有了一定程度的發展，需要招聘一些員工，大多是在親朋好友中尋找。這樣，夫妻店很快就會形成陣線分明的兩派勢力。為了減少麻煩，夫妻店往往又會回到原來的狀態，不敢繼續發展。

　　管理方法反復無常

　　夫妻店一旦發展，招了一些員工，也要制定規矩。但是往往是反復無常、朝令夕改，員工們無所適從。管理上的歧視和分配不公，不僅難以留住外來的人才，內部也會出現各種矛盾。

夫妻店如何突圍轉型?

　　小店改大店，簡單裝修，增加人員，組織團隊，全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，進行公司化改造。

方向一：走出去

　　走出去的途徑有很多，小區、家裝、工程等等，先做自己擅長的，慢慢拓寬渠道。

方向二：折騰

　　在別人都在守市，降低成本不敢出擊時，你更應該出擊。大店是怎么來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入，敢博，而做起來了。

方向三：提升服務

把資產變輕

　　把產品展示得更有特色。在原有雜貨店的基礎上，把它整理規整，讓每一個進到店的客人看到你店里究竟最主要賣的是哪個牌子。

提升服務

　　服務1：免費設計

　　在這個行業里幾乎所有的廠家都有配套的銷售輔助軟件，如果你現在這個廠沒有這類東西，那你上網去搜免費軟件。一個導購對色彩搭配有大致的了解，用兩個月時間自己摸索這個軟件，就會非常熟練，關鍵看你想不想做。

　　服務2、免費上門量房

　　上門量房說白了就是人，就是時間成本，就是費用。平均在縣城量一套房子成本50塊。如果在交通比較方便的，人口比較少的地級城市量一套房成本150塊，在大城市200塊錢，能不能做?

　　服務3、免費保養

　　衛浴類的許多產品都涉及到一些保養問題，針對一些已經購買過產品的老客戶，可以每隔三五個月的時間回訪一下，帶上相應的保養工具和材料上門到顧客家免費服務。

　　也可以對一些小區的潛在客戶(沒來過店面或未成交客戶)做個調查，發現其家里有存在保養或維修問題的衛浴產品，做一次免費服務，可以把口碑做起來。