逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要太慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討一下如何逼單。

　　1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?

　　很多銷售員提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!

　　2、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思呀，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。

　　3、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

　　你要知道客戶究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。

　　4、一切盡在掌握中，你就是導演。

　　你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

　　5、為客戶解決問題。

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

　　6、征服客戶，發揚螞蝗的吸血精神。

　　這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。

　　7、能解決的就解決，不能解決就要避重就輕，將問題淡化。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　不要覺得客戶的所有問題都必須解決，世上沒有完美的產品，每個產品都有針對的人群，你必須要讓客戶知道這一點，才能打消他對產品的顧慮。

　　8、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧(付款)，不要說太直接的詞語刺激到客戶。

　　9、逼單就是“半推半就”。

　　逼單就是互相拉扯，半推半就的順理成章完成了成交。讓客戶覺得不能不買，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　10、編制一個“夢”。

　　讓客戶想想你們的產品買回家之后，用起來時給他帶來的各種好處，讓他夢想成真，想象出一個夢中家園。

　　11、給客戶一些好處。

　　這是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓客戶聽得舒服、放心。以禮物的方式贈送是不錯的方式。

　　12、放棄，當然只是暫時的。

　　以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要他沒把你忘了。

　　13、學會觀察，學會聆聽。

　　在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

　　14、抓住客戶的弱點，臨門一腳。

　　在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

　　15、促使客戶做出最后決定。

　　當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。

　　16、簽約時的注意事項：

　　(1)不要在顧客背后說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

　　(2)盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

　　(3)不要露出太高興的表情，以免客戶覺得他買的價格吃了虧。

　　(4)設法消除對方不安心理，讓其覺得這是最好的選擇。

　　(5)早點告辭。

　　(6)不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

　　(7)立即提出付款。