8月26日，由三維家主辦的“印跡中國·寒冬崛起”佛山瓷衛行業分享會于佛山華夏明珠大酒店隆重舉行，本次活動在佛山市陶瓷行業協會、廣東省衛浴商的大力支持下，匯聚當地家居行業精英，就瓷磚衛浴行業發展、營銷思路等議題展開一場思維碰撞。

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　　佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹、廣東省衛浴商會秘書長張書儒、羅曼締克、伊莉莎白瓷磚創始人&董事長、廣東省建筑裝飾材料協會副會長兼黨委書記劉勝紅、三維家創始人&CEO蔡志森、路由平方(北京)科技有限公司創始人&CEO、原曲美電商操盤人周彬、e2e建材新零售平臺創始人&CEO翁文平等上百名嘉賓蒞臨現場，圍繞瓷衛行業寒冬話題，提出自己的看法與未來應對措施，助力瓷衛行業擺脫增長困境，逆勢崛起。

　　企業寒冬生存之道

　　尹虹就2001~2018年的瓷磚產量及進出口兩項數據引出近年來行業產能過剩、市場波動大、整體經濟環境進入寒冬等問題。瓷磚傳統銷售渠道正在發生裂變，整裝、全屋定制將成為潮流。

　　▲佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹

　　他認為，由于中國行業的特殊性，精裝、整裝深度影響著瓷磚銷售營銷，經銷商體系依然瓷磚營銷的主流體系。中國陶瓷行業高度分散，個性分明，至少在未來20年不會出現寡頭，但是中國傳統經銷商要生存，必須升級。

　　“以前的成功模式可能是未來的失敗起點，順風球的打法是贏不了下半場的。在寒冬中生存，第一，要清楚自己的定位;第二，謹慎擴張;第三，盈利能力比銷售增長更重要;第四，踏踏實實的做好本質工作;第五，樹立市場信心，中國市場非常龐大!”

　　最后尹虹勉勵在場的嘉賓：“滄海橫流，方顯出英雄本身”。

　　▲廣東省衛浴商會秘書長張書儒

　　張書儒深入分析2019年上半年中國經濟情況，并點出在世界市場上，中國建材仍擁有不可替代的地位，為在座企業樹立信心。

　　隨后，張秘書長詳細解析建材市場未來即將產生的變化：市場增速放緩，行業規模向頭部集中，行業產業鏈有待進一步完善;家裝進入存量市場;異業聯盟向行業產業鏈方向進化、全屋定制整裝規模開始發展、工程供應鏈正在崛起。

　　張秘書長表示對未來充滿信心，現階段的寒冬是企業轉型升級的機會，深埋一顆種子，靜待未來春暖花開。

　　崛起之路，突圍寒冬

　　蔡志森首先深入分析了市場的幾個趨勢：精裝房城市下沉、正在全面普及，消費需求驅動下，居住的整體解決方案增長非常快，同時鋪租、人工及客流成本持續上漲。

　　▲三維家創始人&CEO蔡志森

　　“未來以工程、單品門店、新房為主的傳統生意將越來越難做，這些趨勢不可逆。”

　　蔡總指出，現時整裝最難攻克的堡壘，正是瓷磚、衛浴版塊，而這正是瓷衛企業的優勢。面對整裝如火如荼的發展，經銷商可做好整裝的瓷磚、衛浴的產品及服務落地，實現瓷衛客戶資源的二次增值變現。

　　為助力瓷衛企業轉型升級，三維家通過營銷、設計、生產、交付工具幫助企業節流增收。三維家品牌館整裝產品分銷平臺為企業賣貨增收;以逛逛美家小程序為門店導流，實現流量增收;以AI智能設計、AI門店智能化、AI工廠智能化、C2M等技術手段為企業效率節流。

　　▲羅曼締克、伊莉莎白瓷磚創始人&董事長、廣東省建筑裝飾材料協會副會長兼黨委書記劉勝紅

　　劉勝紅指出，行業寒冬形成的內因在于：產能過剩、營銷方式過于傳統單一，環保政策把控嚴格，產品同質化程度大。

　　“2018年至2019年5月全國1265家規模以上建筑陶瓷企業，241家被市場淘汰出局。”

　　劉勝紅認為，降價促銷是不可取的，而工程部與房地產形成戰盟只有短期效果，現在寒冬之下，堅持產品升級，做好終端服務，在銷售模式上創新才是可行的方法。

　　▲路由平方(北京)科技有限公司創始人&CEO、原曲美電商操盤人周彬

　　周彬首先深入分析現在的消費者的消費態度，得出現在的消費者舍得花錢，重個性，重便利等的特性。

　　接著就以自身參與的兩個成功案例展開，具有“大、重、長”特點的京東和曲美家居與“小、短、輕”特點的天貓&TATA木門案例，深度講訴重塑人、貨、場的新零售玩法，以詳細實例深入展現大數據技術支持精準營銷決策，多維度技術手段提升消費體驗的重要性。

　　▲e2e建材新零售平臺創始人&CEO翁文平

　　翁文平結合自身經歷講述現在的銷售新世界的特點與趨勢:

　　1、促銷傳統打法失效，現在需要用好的產品策略與品質吸引客戶;

　　2、“只管殺，不管埋”的賣貨方法將導致銷售出現斷崖式下滑，要用互聯網科技技術，讓產品和客戶直接“短路”;

　　3、終端大量出現閉店潮，展示出流量運營需要變革，多品類全渠道會員運營將成為突破點;

　　4、以前銷售基本靠蒙，賺錢基本靠估，但現行市場下，需要通過線上線下一體化運營、網絡協同、數據智能，實現系統化賣貨的最高境界。

　　合作捷報，共襄盛舉

　　除了驚喜不斷的干貨分享，三維家與活動現場的20多家瓷衛企業與進行簡單而隆重的簽約儀式，他們是：

　　新中源陶瓷、嘉俊陶瓷、依諾陶瓷、伊莉莎白瓷磚、嘉賓陶瓷、五月玫瑰、勞迪斯陶瓷、漢谷陶瓷、阿洛尼衛浴、美麗鳥瓷磚、卡碩陶瓷、德利豐陶瓷、諾寶瓷磚、樓蘭家居、陶木然陶瓷、可樂加陶瓷、詩曼麗陶瓷、伊梵瓷磚、托托貝尼陶瓷、新強盛建材、賽德陶瓷、金脈陶瓷、富強陶瓷 、百冠陶瓷(排名不分先后)

　　在未來，三維家將繼續賦能華南瓷衛行業，助力中國瓷衛寒冬崛起，成就更多十億、百億中國品牌。

　　—— 關于印跡中國 ——

　　互聯網工業化新浪潮下，互融共進是家居產業未來的主旋律。各地企業分享學習，團結合作是家居產業生態的必然趨勢。

　　“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會于2019年8月全面啟動，跨越全國15個城市，其中包括長春、沈陽、北京、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、長沙、成都、重慶、貴陽、東莞、佛山、深圳等重點家居產業城市。

　　行業大咖帶來家居產業的前沿觀察，三維家分享全渠道銷售解決方案，一場關于新技術、新零售、新營銷的思維盛宴正席卷全國。印跡中國·尋找家居新勢力，三維家在路上!