奔跑吧，壹號(hào)!(1)

　　5月20日壹號(hào)“火狼”會(huì)師之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)立刻開(kāi)始了戰(zhàn)前集訓(xùn)。5月20日當(dāng)天入職的凌志雄回憶，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部一共三十幾個(gè)人在高明某培訓(xùn)基地進(jìn)行戶外拓展，內(nèi)部培訓(xùn)則是回到昊晟企業(yè)總部，在昊晟第壹商學(xué)院進(jìn)行，主要內(nèi)容是對(duì)“火狼”文化、壹號(hào)品牌相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　盡管已經(jīng)過(guò)去了一年多，凌志雄對(duì)當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容還記憶猶新，他記得拓展歷時(shí)一天半，內(nèi)容包括高空項(xiàng)目(挑戰(zhàn)自我)、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)項(xiàng)目(強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律)，在將近結(jié)束時(shí)，要穿越生死線，團(tuán)隊(duì)的心緊緊綁在一起。他說(shuō)，“困難不可怕，只要團(tuán)結(jié)在一起，就能挑戰(zhàn)成功，這就是我的感受。”

潘應(yīng)龍?jiān)谟?xùn)話

穿越生死線

高空挑戰(zhàn)憑的是勇氣

　　凌志雄還記得，內(nèi)部培訓(xùn)主要是針對(duì)品牌定位、理念和產(chǎn)品進(jìn)行講解，而外聘老師則主講市場(chǎng)銷(xiāo)售溝通、拓展(由王建禮、張艾斌主講)。這是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)的凌志雄第一次接受系統(tǒng)性培訓(xùn)，他告訴記者，培訓(xùn)課程分得很細(xì)，課程中教授的內(nèi)容對(duì)跑市場(chǎng)幫助很大，對(duì)他的影響一直持續(xù)到現(xiàn)在。

　　昊晟企業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部招桂心提供的一份資料顯示，當(dāng)時(shí)壹號(hào)“火狼”團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容包括《銷(xiāo)售心理學(xué)》、《壹號(hào)大理石瓷磚產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《壹號(hào)大理石瓷磚展示系統(tǒng)構(gòu)思》、《目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶困惑問(wèn)題解析》、《談判技巧》等課程。課堂上，老師們將自身的經(jīng)歷作為案例，結(jié)合學(xué)員可能遇到的問(wèn)題全面分析，進(jìn)行深度剖析;課堂下，學(xué)員們學(xué)以致用，及時(shí)模擬演練、分享討論。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　壹號(hào)大理石瓷磚的定位是否準(zhǔn)確，產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)的內(nèi)容是否見(jiàn)效，在2014年接下來(lái)的6個(gè)月里得到了很好的驗(yàn)證。

　　7月23日，以“壹呼百應(yīng)·號(hào)令群雄”為主題的壹號(hào)大理石瓷磚首屆財(cái)富峰會(huì)在清遠(yuǎn)恒大酒店召開(kāi)，簽約共6000萬(wàn)元，壹號(hào)一炮打響。

　　潘應(yīng)龍告訴記者，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是3000萬(wàn)元，準(zhǔn)備沖擊3500萬(wàn)元，最后沖到6000萬(wàn)元。他用數(shù)據(jù)告訴記者當(dāng)天的盛況：到場(chǎng)客戶103戶，成交70多戶，實(shí)際完成45戶，實(shí)收3900萬(wàn)元。

想好了再出手

客戶搶著刷卡

　　當(dāng)時(shí)身份是總經(jīng)理助理的潘應(yīng)龍，親自帶四大區(qū)、五大區(qū)，他告訴記者，這2個(gè)大區(qū)來(lái)了53戶，自己的目標(biāo)是完成1300萬(wàn)元，實(shí)際業(yè)績(jī)1750萬(wàn)元。潘應(yīng)龍?zhí)貏e提到手下兩位得力大將：一位是王寒驕，一個(gè)人成交170多萬(wàn)元;另一位是劉政，簽下了襄陽(yáng)和隨州客戶，一個(gè)150萬(wàn)元，一個(gè)40萬(wàn)元。

　　潘應(yīng)龍指揮作戰(zhàn)，采用盯人戰(zhàn)術(shù)。他說(shuō)，“我們采取雇傭軍的打法，一把槍和一百萬(wàn)，要么賺錢(qián)要么死人。”

　　當(dāng)然，潘應(yīng)龍并不是光說(shuō)不練的角色，他自己也出差，并且成功簽下10個(gè)客戶。同時(shí)他也配合其他業(yè)務(wù)經(jīng)理談業(yè)務(wù)，他說(shuō)，“我們的共同目的是‘殺敵’!”

　　當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)一大區(qū)的柯寓國(guó)，也是全情投入。在一個(gè)多月里，他出差浙江、新疆、四川、重慶、福建等地，邀約了一些客戶?？略?guó)告訴記者，當(dāng)時(shí)他手下共8人，他的任務(wù)一是邀約自己的客戶，二是幫手下兄弟談判，7月23日那次招商，他所帶領(lǐng)的大區(qū)共成交11戶，總數(shù)是890萬(wàn)元，其中首發(fā)100萬(wàn)元的7個(gè)，還有2個(gè)60萬(wàn)元、1個(gè)40萬(wàn)元、1個(gè)30萬(wàn)元。所在的一大區(qū)業(yè)績(jī)排名第一，柯寓國(guó)信心更足了。(作者系華夏陶瓷網(wǎng)首席記者申志，精彩待續(xù))