最美的展廳在心里

　　在“5.20”集結時，壹號是沒有展廳的。

　　在“7.23”招商、“9.25”招商時，壹號也是沒有展廳的。

　　當“壹號會”推出時，壹號仍然是沒有展廳的。

　　甚至，當壹號已經成了同行和經銷商心目中的大品牌時，壹號還是沒有展廳。

　　一個沒有展廳的品牌，竟然迅速崛起，成為知名品牌，這無論如何是一個奇跡。

　　其實，當初壹號并不是想無展廳運作的，因為展廳就是品牌最好的實力象征，曾經大展廳就是好品牌的代名詞。壹號已經在華夏中央廣場拿了一棟價值上億元的辦公大樓，但因為工期的原因，需要快速切入市場的壹號不可能停下來等大樓建成再裝修好，然后才投入運營的。如果是那樣的話，黃花菜都涼了。

外立面日景（效果圖）

　　那么，是不是先租一棟樓來做臨時展廳?

　　經過了一番考量，翁文平等人決定，壹號就與新濠在同一棟樓辦公，先“借雞生蛋”。而新濠團隊對于這個新生的兄弟品牌，也是大力支持，做出了應有的犧牲。

　　在哪一層做展廳?這也是一個問題，一樓、二樓是新濠的展廳，三樓是辦公室，放在四樓，還是五樓飯堂?考慮來考慮去，最后壹號團隊決定就在一樓，借用新濠展廳的一部分，作個臨時展示。翁文平是這樣認為的，壹號暫時沒有自己的展廳不要緊，因為心目中有最好的展廳，那么只要向經銷商說明這一切，大家理解了就好辦了。翁文平是這樣說的，“展廳是建在人心里的”。

　　翁文平還這樣闡述，壹號就是要顛覆行業，所以要彎道超車。要走新路，就不能循規蹈矩，所以既顛覆別人，也顛覆自己。壹號團隊從用戶思維出發，建議經銷商建300平方米的展廳，而不是提倡大店。

　　潘應龍覺得，沒展廳也把事干成了，這種銷售方式其實跟自己的經歷有關。潘應龍在簡一工作了11年，當年的簡一還沒有現在智慧新城這樣氣派的展廳，就是在環球酒店的辦公樓中做了個簡易的展示，所以他覺得沒展廳也能干，“不是有大展廳就能把品牌做大，終端制勝，代理商有錢賺就能做大。”

　　昊晟企業的老板羅文強花1億多元在華夏中央廣場買樓建展廳時，潘應龍也在場，他心中有展廳的藍圖，所以他覺得讓終端的展廳賣貨，沒有展廳照樣做。

來賓參觀產品

合作明星參觀產品

　　壹號對外聲稱要打造七星級新典雅主義大理石展廳，潘應龍作為品牌執行官，他告訴記者，這當中有幾個新概念在里面：新典雅主義——簡潔、明快，是現代與古典的結合;游牧式辦公——無固定區域;讓展廳有光——外立面用鋼化玻璃，四面都有陽光進來……

　　2014年10月25日，華夏中央廣場啟動全球招商，翁文平作為昊晟企業的代表，與東鵬何新明、新明珠葉德林一起上臺發言。

　　翁文平在講話中提到，壹號肩負“品牌使中國更受尊重”的歷史使命，在大理石瓷磚領域推陳出新，為推動行業新發展實現中國建筑陶瓷品牌夢貢獻力量。

　　事實上，當天翁文平上臺講了什么并不重要，重要的是跟誰在站一起講——當壹號品牌的負責人跟東鵬、新明珠這樣的行業巨無霸站在一起時，這種暗示效果是不言而喻的。要知道，壹號沒展廳就干出了非凡的業績，要是等到羽翼豐滿時，它還不得飛上天去?(作者系華夏陶瓷網首席記者申志，精彩待續)