“百團(tuán)大戰(zhàn)”故事3：羅冠在橫沙島上奔跑

　　2014年11月16日，新濠陶瓷在上海舉行大型工廠明星團(tuán)購(gòu)會(huì)，請(qǐng)來了上海著名笑星舒悅。據(jù)說，當(dāng)?shù)匕耸鄽q的老太太都認(rèn)識(shí)舒悅。有舒悅的助陣，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常好，共成交了230萬元。

　　羅冠是負(fù)責(zé)上海活動(dòng)的總部代表(后期劉曉光、王嬋也來協(xié)助)。他告訴記者，上海經(jīng)銷商有二十多個(gè)分銷商，最終確定有六七個(gè)分銷商可以參加活動(dòng)。

著名笑星舒悅

　　總部來的三個(gè)人作了分工，羅冠被指定去崇明縣的橫沙島，那是一個(gè)單獨(dú)的小島，要靠擺渡才能過去。當(dāng)?shù)氐姆咒N商店名祥興，該店在當(dāng)?shù)刂雀撸瑣u上人人都知道，而上海人把面子看得很重，所以分銷商老板不好意思去推銷。要做活動(dòng)不推銷，到時(shí)誰來下訂單?羅冠除了調(diào)動(dòng)資源讓消費(fèi)者在店面成交，還帶動(dòng)店員打電話邀約客戶。店員不能離開店面出去跑，羅冠就去跑。

　　羅冠一般是早上六點(diǎn)起床，七點(diǎn)到店，迎接零售高峰一直忙到九點(diǎn)，這時(shí)有很多人買東西。羅冠這時(shí)主要是發(fā)傳單，做宣傳，讓大家愿意把傳單帶回去，形成二次傳播。有人現(xiàn)場(chǎng)就反饋，說自己的鄰居要裝修。到了九點(diǎn)多，高峰期過后，羅冠就出去跑推銷，一直跑到十二點(diǎn)才回來，有時(shí)甚至要老板娘打電話叫他回來吃飯他才會(huì)回店。

新濠陶瓷在上海大型工廠明星團(tuán)購(gòu)會(huì)

　　當(dāng)時(shí)羅冠的出行工具也著實(shí)有些“寒磣”，是老板娘自己騎的一部破電動(dòng)車，剎車都沒有，后視鏡只剩一個(gè)，車輪還是歪的，速度不能超過三十碼，跑快了要?jiǎng)x車時(shí)得用腳擦地。羅冠就這樣騎著破電動(dòng)車在島上到處跑，見到有房子在建的就去問，他用一個(gè)多星期跑遍了全島。那部電動(dòng)車不給力，羅冠最遠(yuǎn)騎了兩小時(shí)，回來時(shí)沒電了，遇到好說話的人家，他就到人家家里充一會(huì)兒電再騎，騎一陣還是沒電了，只好推著回來。下次羅冠就不敢跑太遠(yuǎn)了。

　　祥興店的老板、老板娘開始覺得這樣跑是沒用的，說如果羅冠跑回來了業(yè)務(wù)，提成都給他。結(jié)果，羅冠拜訪了六七十戶業(yè)主，跑回來19戶，成交11戶。這下，老板和老板娘就對(duì)從總部來的羅冠刮目相看了。

舒悅在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎

　　參加團(tuán)購(gòu)會(huì)的業(yè)主一多，祥興店的老板就重視了，開始著手準(zhǔn)備過渡等問題。羅冠提前回到經(jīng)銷商的店里，待到祥興店的老板帶著業(yè)主來參加團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)他發(fā)現(xiàn)很多人搶著下單，覺得這種模式很好，所以他非常感謝羅冠。

　　而勤勤懇懇的羅冠回到總部也得到了提拔，在活動(dòng)舉行的2014年11月他還是中級(jí)策劃，到了2015年3月他就被提升為策劃主管了。(作者系華夏陶瓷網(wǎng)首席記者申志，精彩待續(xù))