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【老牛說】第二個采購“定位理論”的品牌高調(diào)出場!要將“瓷拋磚”打造成行業(yè)中“智能手機”?

字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網(wǎng) 2016-08-05 21:29 我要評論() 收藏成功收藏本文

7月28日,諾貝爾瓷拋磚——中國首發(fā)全球新一代瓷磚發(fā)布會于北京國家會議中心隆重召開。諾貝爾瓷磚也借此正式開啟諾貝爾集團企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整元年

  24年歲的年輕品牌進入調(diào)整期

  7月28日,諾貝爾瓷拋磚——中國首發(fā)全球新一代瓷磚發(fā)布會于北京國家會議中心隆重召開。諾貝爾瓷磚也借此正式開啟諾貝爾集團企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整元年。

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諾貝爾集團董事長駱?biāo)職g迎詞

  發(fā)布會上,諾貝爾集團董事長駱?biāo)硎荆?dāng)前陶瓷行業(yè)已進入發(fā)展新常態(tài),面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。我們希望借由瓷拋磚的問世,為建陶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型升級做點實事。

  (老牛點評:不錯,諾貝爾瓷磚是行業(yè)公認的前三甲的品牌。另外兩甲自然是馬可波羅和東鵬。但在2015年,后兩者的銷售額繼續(xù)高速增長,而諾貝爾卻遇到空前的困難。所以,它的調(diào)整是必然的。)

  以瓷拋磚為契機推進品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  當(dāng)天,在國家會議中心,諾貝爾集團研發(fā)副總裁鐘樹銘發(fā)表演講。鐘樹銘表示,作為新一代瓷磚,諾貝爾“瓷拋磚”應(yīng)用SIMM-TEC技術(shù)實現(xiàn)四重升級:瓷質(zhì)裝飾面材技術(shù)、數(shù)碼噴墨滲透技術(shù)、多維通體布料技術(shù)和微米級表面處理工藝。

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諾貝爾瓷拋磚首發(fā)儀式

  概括地說,瓷拋磚是以新型瓷面替代傳統(tǒng)釉面,以立體滲花替代平面印花,結(jié)合多維通體布料技術(shù)和微米級表面處理工藝,實現(xiàn)了——表面更耐磨、花紋更逼真、質(zhì)感更通體、質(zhì)地更厚實、觸感更溫潤五大特點。

  依托“瓷拋磚”及24年的品牌沉淀,諾貝爾集團拉開企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整元年。活動現(xiàn)場,諾貝爾瓷磚還正式發(fā)布了全新升級的VI系統(tǒng),并與央視達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心黨總支專職副書記陳榮勇、央視著名主持人陳偉鴻出席、主持了發(fā)布會。

  中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會常務(wù)副會長繆斌、副秘書長尹虹,諾貝爾瓷磚顧問公司——特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆等也出席了會議。

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北京國家會議中心發(fā)布會現(xiàn)場

  (老牛點評:發(fā)布會場面看起來很大、很時尚,這完全是終端產(chǎn)品,大眾品牌的玩法了。與央視合作對諾貝爾來說雖然不是什么新鮮事,但要在短期內(nèi)拉升終端人氣,也只有重啟這一招了。不過,現(xiàn)在看起來給人的印象,仿佛是在步簡一的后塵:同樣在國家會議中心發(fā)布消息,同樣選擇上央視打廣告。)

  借助“特勞特定位理論”為企業(yè)轉(zhuǎn)型護航

  諾貝爾瓷磚顧問公司——特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆在會上進行了激情澎湃的演講。他首先談了與諾貝爾瓷磚的合作緣起。他說:“現(xiàn)在整個瓷磚行業(yè)幾千個億,如果算上石材可能將近有一萬個億,諾貝爾是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,現(xiàn)在也只有八十個億。根據(jù)特勞特的定位理論,這個行業(yè)會越來越集中,而成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二就是駱總想干的事。為此駱總說他準(zhǔn)備了很多年,產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才等,但是確實在戰(zhàn)略方面一直按兵不動,一直在等待著你的出現(xiàn)。”而且,他特別提到,“駱總說,當(dāng)你出現(xiàn)的時候,我覺得可以發(fā)力和啟動了!”

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鄧德隆激情演講

  (老牛點評:原來諾貝爾與簡一請的是同一家顧問公司,而且采購的都是“定位理論”。中國經(jīng)濟進入L型經(jīng)濟周期,企業(yè)掌舵人領(lǐng)導(dǎo)力匱乏是新常態(tài)。但是,這是否就意味著,接下來企業(yè)請“外腦”也是新常態(tài)?而需要謹記的是,本行業(yè)請“外腦”發(fā)展得好的案例也是極其匱乏的。現(xiàn)在,陶瓷行業(yè)三國殺中,終于有了諸葛孔明式的“外腦”,有看頭了!)

  先淘汰自己,然后淘汰別人

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兩個老男人:駱?biāo)⑧嚨侣?/strong>

  鄧德隆表示,這次諾貝爾戰(zhàn)略的核心就是要通過推出新一代的瓷磚——瓷拋磚,發(fā)出一個強烈的信號:首先淘汰自己,否定自己,然后引領(lǐng)整個行業(yè)升級!這正如蘋果公司一樣,要把整個手機帶入到一個智能手機的時代,這就是諾貝爾要干的一件事情。諾貝爾和鄧德隆團隊計劃通過五年作為一個戰(zhàn)略周期,要把整個瓷磚行業(yè)帶到一個瓷拋磚的新時代,徹底地淘汰現(xiàn)在百分之七八十為主的釉拋磚的一個傳統(tǒng)的瓷磚,使得整個消費者能夠滿足他們對更高品質(zhì),更好瓷磚,更高品質(zhì)生活的需求,也要創(chuàng)造出這種需求出來。

  (老牛點評:要淘汰別人,首先淘汰自己,這是對的!但“瓷拋磚”可以提到陶瓷行業(yè)“智能手機”的高度嗎?能淘汰70-80%的拋釉磚?)

  打造“瓷拋磚”這一新品類

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  鄧德隆在演講中特別提到了“定位引領(lǐng)創(chuàng)新”的觀念。他認為:瓷拋磚本身是一個全新的名字。對于顧客來說,諾貝爾有責(zé)任告訴他們,這是“新一代的瓷磚”。

  為什么諾貝爾要將“瓷拋磚”定位為一個“新一代的瓷磚”。這是由“兩個替代”所支撐的,即:瓷拋磚以新型瓷面替代傳統(tǒng)釉面,以立體滲花替代平面印花。

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瓷拋磚空間應(yīng)用效果圖

  鄧德隆認為,就像加多寶的初期,如果我們?nèi)ベu涼茶,恐怕大家不知道涼茶是什么?但是如果我們告訴他是賣一種怕上火的飲料,顧客就清楚了,我熬夜可以喝一喝,我加班了可以喝一喝,我吃香喝辣的可以喝一喝。這一次諾貝爾把瓷拋磚變成“新一代的瓷磚”,專業(yè)上叫做重新定位,通過這個重新定位我們就可以將瓷拋磚這一技術(shù)創(chuàng)新,轉(zhuǎn)化為我們在認知上的優(yōu)勢和戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

  (老牛點評:諾貝爾“瓷拋磚”技術(shù)所謂的“四重升級”:瓷質(zhì)裝飾面材技術(shù)、數(shù)碼噴墨滲透技術(shù)、多維通體布料技術(shù)和微米級表面處理工藝,重點是數(shù)碼噴墨滲透技術(shù)、多維通體布料技術(shù)。而這兩項技術(shù)通俗的講,應(yīng)該就是現(xiàn)在行業(yè)中不少企業(yè)在做的“噴墨滲花技術(shù)”和“通體大理石瓷磚布料技術(shù)”——基于“干法混色著色系統(tǒng)”的多層布料技術(shù)。諾貝爾和鄧德隆團隊在這里只是將兩項技術(shù)作了整合處理,并賦予產(chǎn)品一個全新的名字而已。所以,接下來,按照慣例,眾多中小企業(yè)對“瓷拋磚”技術(shù)不存在什么模仿的問題,而抄襲這個名字應(yīng)該是必然的!因為“瓷拋磚”實際并沒有達到宣傳中所說的“智能手機”的高度,所以,估計馬可波羅、東鵬等大品牌對此是不會理會的,他們還是會按照自己的節(jié)奏前行。)

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