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　　因為忙于舉辦活動，21號，即佛山陶博會第四天，中陶產品展(潭洲展)第三天才開始有空看展。

　　同事原本把當天上午的時間全部安排在潭洲展的“老牛說·面對面”，但我決定早上先看陶博會的華夏館。

　　21號是華夏館的最后一天，早上人氣自然已很談。從9點至10點，我在華夏館待了一個小時，但看展花時間最長的并非陶瓷企業，而是一家占據C位(去年秋季陶博會東鵬藝術家在這里)的叫樂邁石晶地板的企業。

 

▲ 處于華夏館C位的樂邁石晶地板展位

　　樂邁石晶地板的主要原料是石粉，采用擠壓成型，普通瓷磚密度2000，它的密度是1800左右，商用一級耐磨。

　　因為加入了PVC顆粒，所以，它更具有韌性。現場工作人員縫人就演示用重錘敲擊地板和瓷磚的對比試驗，后者被敲碎，而前者則仍然結實。

　　我還沒有來得及仔細觀察被拿來做附襯的瓷磚的質地，又被拉到防滑實驗區體會瓷磚遇水后在防滑性能上的對比劣勢。工作人員告訴說，是因為uv漆的加入，讓這種新型地板遇水更澀、不滑。

   

▲ 目的在貶損瓷磚的現場砸石晶地板實驗

　　整個感覺是，這個跨界產品的展位，就是一個上門進入主人家里設擂打拳的功夫小子，兩眼放出赤裸挑釁的目光。

　　我看到展位后門還列了一個長長的清單，對比瓷磚的種種“落后”，包括說瓷磚鋪地上，加上水泥沙漿等要占3公分的空間，而這塊新型地板加上防潮板輔貼僅要1公分。

     

▲石晶地板概念產品

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　　在新技術的推動下，新的材料總是不斷涌現。而且，特別是噴墨印刷技術的普及，新材料在仿生表皮上做得越來像，所以其跨界替代傳統材料的可能性也是很大的。

　　當然這樣說，也不代表我已經很擔心瓷磚哪一天被其替代掉。瓷磚有5000年的歷史，我想光憑它無甲醛這一點，已經足以長期列于家居建材強者之林。

　　不過，看完樂邁石晶地板的展位，我在想，為什么華夏館要給C位的位置一個“入侵者”，應該不是想警示瓷磚行業吧?我還在想，18號上午，陶博會開幕之后，領導們進場，是先到這個C位參觀，還是避開這個C位?

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　　市場蛋糕縮小，導致一些品牌跑到鄰居行業挖墻角，搶經銷商，成為一種普通現象。

　　去年10月的秋季陶博會，也是在這個館，我花了半個小時采訪來參展的維意定制，發現他們收獲的意向客戶還不少。

　　而這一次，又看見華夏風石材旗下的綠島湖全屋定制品牌也拿了個小展位。據一位業務員說，他們前兩天在明珠大酒店還開了個招商會。

   

▲ 綠島湖大理石全屋定制華夏館展位

　　可見，華夏館作為陶博會的主展館正面臨有史以來最嚴峻的挑戰。而挑戰者，并不是剛剛舉辦了兩屆的中陶展(潭洲展)，而是佛山陶博會自己一一即接下來，她需要自己戰勝自己：比如，如何真正設置參展門檻，讓華夏館成為一個真正的精品展，即便容不下大品牌，但也是“小而美”品牌的聚集之地。

　　但這次的春季陶博會，當我特地備出一個小時時間參觀華夏館的時候，卻發現里面我們平時能叫得出的品牌僅有羅曼締克、QD、御家、安基等幾個品牌。老實說，在我十多年觀展的記憶中，華夏館品牌這么少，也是第一次。

       

▲ 華夏館熟悉品牌展位

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　　究竟是什么原因造就今天這種局面?因為潭洲展的虹吸現象，把品牌都吸走了?這句話貌似成立，但并非事實。因為潭洲展“小而美”品牌也不多，撐場的主要是幾個大品牌，比如冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、新中源、薩米特、宏宇、威爾斯、瑪緹、特地、簡一等。

　　那我們換個角度看，造成品牌不愿參展的原因是今天陶瓷行業的衰微，新品牌少了?這兩年新品牌誕生的數量少是事實，但我們可能更要看到的是，現有存里中小品牌中，招商幾乎是每年最重要的工作。

　　而問題的關鍵在于，今天大量定位“小而美”的品牌，他們都對品牌、產品展示場景的要求比以前高出很多。可以毫不夸張地說，如果華夏館還是今天這種毫不設防，來者不拒的定位，那等于是在明確拒絕那些實際上有參展需求的“小而美”品牌。

           

▲ 潭洲展部分品牌展位

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　　但問題的尷尬之處可能還不在此。最尷尬的地方在于，潭洲展雖然環境夠逼格，也有空間，但處于轉型、升級中的中小品牌，包括“小而美”品牌又因為資金壓力，最后也被迫放棄。

　　所以，從這一點來看，潭洲展也是生不逢時。我之所以旗幟鮮明地反對所謂“市場不需要陶瓷展”，也是出于這樣一種看法。因為問題的本質其實是，市場究意需要什么樣的展會，而不是要不要展會。

　　舉凡能成大事者，必享“天時地利人和”。就潭洲展而言，目前來看，“地利”算是有了。尤其等明后年二期的五個館建成之后，更有基礎。但對“人和”，眾所周知的原因，目前是潭洲展的軟肋，無需贅言。

 

▲ 今年出現在潭洲展4號館的維意定制

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　　其實，我們需要認真考慮的還是“天時”的因素。由現在觀未來，未來五年十年制造業的前景大家都已基本看清楚。

　　說個有意思的事情。21號早上約10點鐘的時候，我在路易摩登門口叫了滴滴快車，豈料司機阿根原來也是做陶瓷的。他服務著一家叫都鵬的企業，承包的二條線位于廣西北流羅定。老板從去年開始，鼓勵業務員下載滴滴打車軟件，沒事就出去拉客，也順便偶遇幾單生意。

　　阿根說，他們公司仿古磚600x600mm的磚已降到6-7元/平方米，而且是優等品。而即便是這樣，如果要賣到外省，加上運費也無什么空間。因為800x800mm的磚外省已賣到20元/平方米。所以，都鵬的產品只能賣兩廣地區。

　　無奈之下，阿根只能選擇炒貨，以確保收入。知道我是“路易摩登的”，阿根說，我們的路越走越窄，而你們越走越寬。所以，我們這樣的人，現在必須有“備胎”。

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　　無論如何，“南莊模式”正在成為歷史，這一點，已無法改變。故而，陶博會的“華夏館模式”也必須改變。

　　而講到這里，我們勢必得出另外一個結論：過去兩年，圍繞著陶博會和潭洲中陶展“雙展”的爭論可以休矣。大家都應該埋頭專注于自己的事，并且把自己的事做得更加的專業和極致。

　　換言之，我們應該以做好事情為目的，而不是以競爭一一戰勝乃至消滅對手為目的。

　　上述感言，我想對潭洲展的主辦方同樣適合。我認為，潭洲展當前面臨的最大挑戰就是暫時還看不見邊界的經濟周期。而最迫切需要解決的問題就是，如何讓更多中小品牌有機會參展，以體現展會內容的多樣性，也即行業生態的完整性。