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因為忙于舉辦活動,21號,即佛山陶博會第四天,中陶產品展(潭洲展)第三天才開始有空看展。
同事原本把當天上午的時間全部安排在潭洲展的“老牛說·面對面”,但我決定早上先看陶博會的華夏館。
21號是華夏館的最后一天,早上人氣自然已很談。從9點至10點,我在華夏館待了一個小時,但看展花時間最長的并非陶瓷企業,而是一家占據C位(去年秋季陶博會東鵬藝術家在這里)的叫樂邁石晶地板的企業。

▲ 處于華夏館C位的樂邁石晶地板展位
樂邁石晶地板的主要原料是石粉,采用擠壓成型,普通瓷磚密度2000,它的密度是1800左右,商用一級耐磨。
因為加入了PVC顆粒,所以,它更具有韌性。現場工作人員縫人就演示用重錘敲擊地板和瓷磚的對比試驗,后者被敲碎,而前者則仍然結實。
我還沒有來得及仔細觀察被拿來做附襯的瓷磚的質地,又被拉到防滑實驗區體會瓷磚遇水后在防滑性能上的對比劣勢。工作人員告訴說,是因為uv漆的加入,讓這種新型地板遇水更澀、不滑。


▲ 目的在貶損瓷磚的現場砸石晶地板實驗
整個感覺是,這個跨界產品的展位,就是一個上門進入主人家里設擂打拳的功夫小子,兩眼放出赤裸挑釁的目光。
我看到展位后門還列了一個長長的清單,對比瓷磚的種種“落后”,包括說瓷磚鋪地上,加上水泥沙漿等要占3公分的空間,而這塊新型地板加上防潮板輔貼僅要1公分。



▲石晶地板概念產品
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在新技術的推動下,新的材料總是不斷涌現。而且,特別是噴墨印刷技術的普及,新材料在仿生表皮上做得越來像,所以其跨界替代傳統材料的可能性也是很大的。
當然這樣說,也不代表我已經很擔心瓷磚哪一天被其替代掉。瓷磚有5000年的歷史,我想光憑它無甲醛這一點,已經足以長期列于家居建材強者之林。
不過,看完樂邁石晶地板的展位,我在想,為什么華夏館要給C位的位置一個“入侵者”,應該不是想警示瓷磚行業吧?我還在想,18號上午,陶博會開幕之后,領導們進場,是先到這個C位參觀,還是避開這個C位?
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市場蛋糕縮小,導致一些品牌跑到鄰居行業挖墻角,搶經銷商,成為一種普通現象。
去年10月的秋季陶博會,也是在這個館,我花了半個小時采訪來參展的維意定制,發現他們收獲的意向客戶還不少。
而這一次,又看見華夏風石材旗下的綠島湖全屋定制品牌也拿了個小展位。據一位業務員說,他們前兩天在明珠大酒店還開了個招商會。


▲ 綠島湖大理石全屋定制華夏館展位
可見,華夏館作為陶博會的主展館正面臨有史以來最嚴峻的挑戰。而挑戰者,并不是剛剛舉辦了兩屆的中陶展(潭洲展),而是佛山陶博會自己一一即接下來,她需要自己戰勝自己:比如,如何真正設置參展門檻,讓華夏館成為一個真正的精品展,即便容不下大品牌,但也是“小而美”品牌的聚集之地。
但這次的春季陶博會,當我特地備出一個小時時間參觀華夏館的時候,卻發現里面我們平時能叫得出的品牌僅有羅曼締克、QD、御家、安基等幾個品牌。老實說,在我十多年觀展的記憶中,華夏館品牌這么少,也是第一次。




▲ 華夏館熟悉品牌展位
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究竟是什么原因造就今天這種局面?因為潭洲展的虹吸現象,把品牌都吸走了?這句話貌似成立,但并非事實。因為潭洲展“小而美”品牌也不多,撐場的主要是幾個大品牌,比如冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、新中源、薩米特、宏宇、威爾斯、瑪緹、特地、簡一等。
那我們換個角度看,造成品牌不愿參展的原因是今天陶瓷行業的衰微,新品牌少了?這兩年新品牌誕生的數量少是事實,但我們可能更要看到的是,現有存里中小品牌中,招商幾乎是每年最重要的工作。
而問題的關鍵在于,今天大量定位“小而美”的品牌,他們都對品牌、產品展示場景的要求比以前高出很多。可以毫不夸張地說,如果華夏館還是今天這種毫不設防,來者不拒的定位,那等于是在明確拒絕那些實際上有參展需求的“小而美”品牌。






▲ 潭洲展部分品牌展位
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但問題的尷尬之處可能還不在此。最尷尬的地方在于,潭洲展雖然環境夠逼格,也有空間,但處于轉型、升級中的中小品牌,包括“小而美”品牌又因為資金壓力,最后也被迫放棄。
所以,從這一點來看,潭洲展也是生不逢時。我之所以旗幟鮮明地反對所謂“市場不需要陶瓷展”,也是出于這樣一種看法。因為問題的本質其實是,市場究意需要什么樣的展會,而不是要不要展會。
舉凡能成大事者,必享“天時地利人和”。就潭洲展而言,目前來看,“地利”算是有了。尤其等明后年二期的五個館建成之后,更有基礎。但對“人和”,眾所周知的原因,目前是潭洲展的軟肋,無需贅言。

▲ 今年出現在潭洲展4號館的維意定制
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其實,我們需要認真考慮的還是“天時”的因素。由現在觀未來,未來五年十年制造業的前景大家都已基本看清楚。
說個有意思的事情。21號早上約10點鐘的時候,我在路易摩登門口叫了滴滴快車,豈料司機阿根原來也是做陶瓷的。他服務著一家叫都鵬的企業,承包的二條線位于廣西北流羅定。老板從去年開始,鼓勵業務員下載滴滴打車軟件,沒事就出去拉客,也順便偶遇幾單生意。
阿根說,他們公司仿古磚600x600mm的磚已降到6-7元/平方米,而且是優等品。而即便是這樣,如果要賣到外省,加上運費也無什么空間。因為800x800mm的磚外省已賣到20元/平方米。所以,都鵬的產品只能賣兩廣地區。
無奈之下,阿根只能選擇炒貨,以確保收入。知道我是“路易摩登的”,阿根說,我們的路越走越窄,而你們越走越寬。所以,我們這樣的人,現在必須有“備胎”。
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無論如何,“南莊模式”正在成為歷史,這一點,已無法改變。故而,陶博會的“華夏館模式”也必須改變。
而講到這里,我們勢必得出另外一個結論:過去兩年,圍繞著陶博會和潭洲中陶展“雙展”的爭論可以休矣。大家都應該埋頭專注于自己的事,并且把自己的事做得更加的專業和極致。
換言之,我們應該以做好事情為目的,而不是以競爭一一戰勝乃至消滅對手為目的。
上述感言,我想對潭洲展的主辦方同樣適合。我認為,潭洲展當前面臨的最大挑戰就是暫時還看不見邊界的經濟周期。而最迫切需要解決的問題就是,如何讓更多中小品牌有機會參展,以體現展會內容的多樣性,也即行業生態的完整性。