開工一個月不到，或許行業內不少品牌已經面臨這樣的一個問題：

　　今年的市場怎么搞?

　　要不要砸廣告?要不要整點新的東西出來?要怎么去經營品牌?

　　關于這些問題……

       很抱歉，小編都無法回答 。

　　不過為了讓大家有個參考的方向，小編決定還是辛苦一下。

　　把日前走訪各大品牌的調研情況做一個簡單的匯總處理，請君笑納。

　　趨勢一：瓷磚家居化

　　表現：隨著巖板在中國的落地，越來越多品牌關注到瓷磚在家居各個場景的切入和應用。

　　據了解，在終端的設計師渠道和高端整裝渠道上，瓷磚的定制化需求也越來越明顯。而從目前各大展廳的空間場景展示可見，不少品牌已經逐步通過將瓷磚家居化、定制化，融入更多的家居環境當中。

　　比如，冠珠、金牌亞洲、依諾等品牌已經逐步掀起巖板家居化的熱潮。而隨著瓷磚在家居定制空間的應用越來越廣泛，不少品牌也開始推出相應的產品。如金意陶今年準備推廣的全瓷定制空間。

　　據了解，金意陶推出的“全瓷家居”最大的特點在于，它是一個商品房可交付的解決方案。通過模塊化設計、個性化定制，然后在終端可以形成組裝式的交付過程。

　　金意陶集團副總經理兼賦能中心總經理侯波表示，“我們從設計開始就考慮它的工業化生產、規模化交付，而且在全瓷家居的定制里面也有一些技術難點，我們也基本攻克了。”

　　代表：冠珠、金牌亞洲、薩米特、順輝、金意陶、依諾、LA'BOBO、意大利IT

 

　　趨勢二：瓷磚功能化

　　表現：從去年的4月陶博會開始，功能磚忽如一夜春風，吹向了大江南北。在遍地的野生品牌前仆后繼地喊起了“功能磚”的口號中，各大一二線品牌也紛紛推出了自家的拿手絕活，力求搶占下一個風口。

　　比如，東鵬的空氣凈化磚、冠珠的發熱磚、金意陶的陽光磚，而一直在負離子瓷磚深耕的特地，今年也將相應增加抗菌和電熱功能的產品。

　　據了解，東鵬去年7月發布的“三合一”空氣凈化磚，即具備空氣凈化功能、超平、耐磨三大特點，在零售、高端家裝、工程這三個核心渠道的反響達到了預期效果。對此，東鵬產品中心總經理古文燦表示，“東鵬已經開始大規模生產空氣凈化磚”。

　　事實上，在此次走訪調研中，有不少品牌也表示功能磚會成為2019的一個標配和熱點。

　　代表：東鵬、冠珠、金意陶、特地、格萊斯

 

　　趨勢三：聯名設計師

　　表現：自去年新中源攜手梁志天推出“絢系列”消息一出后，瞬時轟炸了整個行業。和設計師合作，尤其是大拿設計師推出焦點產品成為行業一大話題。

　　事實上，行業里也有為數不多的品牌同樣在積極推進聯名設計師的合作事宜，如通利×余靜贛，還有特地·負離子瓷磚針對中高端群體，和孟也合作推出“夢見系列”。

　　說到底，品牌選擇和大咖設計師合作，除了輸出高端形象外，通過合作產品迅速切入高端設計師渠道才是最大的訴求點。當然，這其中還包括需要品牌形成一套系統的營銷閉環。

　　比如新中源的梁志天合作款只是新中源驅動品牌創新的開頭，接下來還會有崔樹等系列的設計師合作產品。而這當中，針對設計師合作款也需要一套完整的營銷體系。

　　據新中源陶瓷品牌總監郭浩表示，在梁志天合作款之上，從研發、生產到終端的上樣展示，市場推廣，產品服務以及整個體系的反饋，這里面會建立起一個完整的營銷閉環體系。

　　總的來看，雖說行業里打造設計師合作款的僅有幾家，且終端落地還有待觀察，但這并不妨礙“設計師聯名款”成為今年值得關注的一大熱點。

　　代表：新中源、特地、通利

 

　　趨勢四：大規格化

　　表現：自900×1800mm之后，1200×2400、1600×3200等超大規格也火速成為業內話題。

　　然而，按照目前國內大板的市場來看，在技術和服務等方面都還沒完全成熟。盡管如此，行業內也沒有停止過對大規格的追求。甚至一些沒有生產能力的企業，仍通過少規模引入大規格產品，試圖在這方面取得突破，藉此占領高端市場。

　　小編們在調研中發現，依然有不少企業對大板的市場表示看好，并不斷推出新突破。

　　如去年年會發布魔術師巖板的冠珠。據了解，魔術師巖板具有無限鋪貼的工藝，即紋理可無限延伸，在大空間里鋪貼無重疊性，不顯累贅，為商用空間提供更好的需求服務，比常規的巖板有更大的提升。

　　當然，雖說大規格產品的可塑性在不斷增強，但大部分企業依然表示，目前來看，600×1200mm規格仍然會占據終端產品銷量的主導位置。

　　代表：冠珠、金意陶、格萊斯、依諾、ICC、瓦莎齊、意大利IT

 

　　趨勢五：色彩回歸

　　表現：毫無疑問，在黑白灰崛起的這三年內，沖刷了大量米黃色系的產品。

　　但時至今日，過度同質化的黑白灰也逐漸開始引起市場的審美疲勞。因此，有不少企業從去年下半年開始，陸續開發一些帶有暖色調的地磚或者是色彩系比較豐富的墻磚產品。

　　在此次的走訪中，ICC、協進等不少企業都表示今年將會推出更具色彩特征的產品。

　　對于色彩的回歸，ICC瓷磚總經理漢貝托表示，色彩不一定存在于所有規格，有些大規格還是由黑白灰統治。但是在小規格上可以看到更多的色彩。

　　據了解，在3月12日舉行的經銷商年會上，ICC會正式投放今年第一批新品。“你可以看到這些新的產品方案，不同的顏色，不同的規格，主要的色彩來自200×200mm、300×900mm的墻磚上，還有一些色彩應用于其它產品上。”

　　代表：新中源、ICC、加西亞、協進、LA’BOBO、寶羅拉、意大利IT

 

　　趨勢六：工藝提升疊加

　　表現：當黑白灰已成定局，當規格再玩不出差異化，工藝的提升自然成了品牌的發力點。

　　據小編走訪了解，歐文萊即將推出的量子灰、東鵬不斷升級的原石系列都在往紋理的無限延伸、工藝的繁復細致，性能等方面，不斷強化和演進。

　　據了解，歐文萊的“量子灰”系列特別采用了“智能分光技術”，可按肌理走向打磨出9-15°自然變化光澤，還原了人眼感受到的自然生態光澤。不僅如此，歐文萊此次特別推出的代表性產品，更是聯手了意大利產品大師Uber Montorsi傾情打造。

　　一句話，產品想要更值錢，工藝必須玩起來。

　　代表：歐文萊、東鵬、冠珠、通利、大角鹿、ICC、加西亞、HBI、協進、寶羅拉、來德利、利家居

 

　　趨勢七：整體解決方案

　　表現：經過一年的市場考驗，整體解決方案的重要性相信已經沒有太多的爭議。

　　從市場的反映來看，越來越多的渠道已經開始要求品牌提供整體系統性的方案。這意味著面對當下的環境，企業不再是僅僅賣產品這么簡單，更多的是考驗內功。

　　所以，可以看到的是越來越多的品牌在強調自己的整體服務能力。就連設計公司都不再只是純賣設計，而是還要針對不同的客戶群體提供系統性的整體解決方案。

　　比如現下設計公司推出的“全案服務”。也就是從品牌定位、品牌文化構建到產品線構建，產品工藝體系開發，產品形象包裝，產品應用，展廳設計，專賣店規范一條龍服務，滿足品牌構建的系統性需求。

　　對于“全案服務”，唯思創意韋世歸表示，“現在我們開始提供定向開發服務，針對品牌渠道特點，為客戶補充與其品牌渠道相匹配的產品，這樣有助于品牌銷售的良性周轉。”

　　代表：東鵬、ICC、金意陶、唯思創意、陶語設計

 

　　趨勢八：木紋磚回歸

　　表現：雖說這幾年木紋產品的關注度不是特別高，但或許恰恰在這種沒有充分競爭的市場下，可能會被某些企業重視。

　　據了解，來德利今年前期會在木紋磚上下功夫，疊加多重創新工藝(布紋、樹葉紋理)。金科今年也會推出40×1500mm、40×1200mm、15×900mm、600×900mm等規格木紋磚。

　　對于木紋磚的回歸，東鵬產品中心總經理古文燦也提到自己的見解，他表示，以往木紋磚在規格上充其量做到200×1200mm，“但現在實現大規格的條件允許了，那么未來有沒有可能出現1200×2400規格的木紋產品。木紋瓷磚取代木制產品，這將來又是一個市場機會。”

　　代表：東鵬(關注)、金科、來德利

 

　　當然，以上通過走訪匯總整理的產品趨勢僅供參考。

　　而站在這個趨勢之上的我們，或許還應思考一點：

　　80、90后逐漸成為主基調的今天，這群新生代究竟為這個市場帶來了什么樣的變化?

　　關于這個問題，或許從以下嘉賓的回答上我們能窺探一二。

　　(以下內容摘取自華夏陶瓷網3月1日新春論壇部分嘉賓言論)

 

　　百特曹陽

　　如何洞察信息萬變的市場?

　　我能夠聽到市場上什么的聲音?

　　我的渠道給我反饋的東西不一定是最真實的，甚至他們自己也不知道數據的真實性。

　　所以，我們沒有詳實的信息，去為公司做進一步的判斷和決策。

　　我不知道陶瓷行業其他市場部如何，至少我們百特還做不到。

　　這是我們遇到的很大困惑。

 

　　劉小明

　　大數據化下的一站式銷售

　　按照數據調查，8090后買房子已經占到整個市場份額的50-60%，另外40%還是我們70后、60后、50后，這是第一個概念。

　　第二個概念，我認為簡約現代風，這個大系列肯定是8090后主導，他們能夠占到80%左右的市場。當然還有一些小眾的風格。另外最明顯的就是，8090后喜歡快捷、簡單一站式的銷售。而針對這種消費模式再細分下去，其實就是對大數據的掌握問題。

 

　　歐文萊文映人

　　東西文化趨同

　　為什么這幾年呈現出來的年輕化東西，8090后很喜歡。其實我覺得應該是西方和東方審美逐步趨同的一個結果。

　　改革開放四十年以來的消費改變，從國際到中國，讓二十年前一直做出口的歐文萊，在面對這個風口期時能顯得更為從容。

 

　　齊月色彩張艷

　　悅己消費

　　未來是90后的消費趨勢里面，有一個非常關鍵的詞，就是悅己消費，這也是馬洛斯需求定義里面最高層次。

　　但是這個悅己特別泛。我知道我們企業常規以來一直不允許做到的是悅己。尤其是陶瓷行業，悅己就麻煩了，標準化怎么辦?

　　但其他行業現在已經在做了，我所服務的家具行業、涂料行業，還有墻布行業，小家居行業，現在已經開始在做了，這是我帶出來的一個話題，如何悅己。

 

　　新中源郭浩

　　精細化運營

　　產品和營銷的關系，在我的理解應該是一款產品符合品牌自身定位的東西。當做產品研發的時候，我們就應該定位什么樣的人群，服務什么樣的客群。

　　在這個定位的基礎上，還要考慮到各個客群的參與度，自身工廠運營體系能不能跟上、后續的整個閉環有沒有反饋等問題，這是一個迭代的過程。

　　我想慢慢通過設計星，打開鏈接，接觸用戶，然后開始持續性的開放創新，擁抱市場，同時慢慢的讓新中源找到更符合我們長遠目標的一個品牌基因。原來強調規模，現在強調年輕化、設計感、有品質的生活方式，這里面我們所有的鋪墊營銷行為、產品研發行為都是按這個邏輯去推動的。

 

　　產品趨勢調研活動鳴謝以下企業：

　　東鵬、金意陶、ICC、特地、加西亞、寶羅拉、冠珠、薩米特、順輝、依諾、協進、格萊斯、通利、歐神諾、金牌亞洲、LA’BOBO、來德利、金科、壹號、瓦莎齊、歐文萊、大角鹿、新中源、強輝、利家居、卡布奇諾、HBI、格仕陶、道遠、意大利IT、唯思創意、陶語設計(以上排名不分先后)