開欄語

　　離2020年結(jié)束還有50天。

　　“2019年是過去10年里最差的一年，卻是未來10年里最好的一年。”

　　的確，2020年，我們帶著焦慮跨入，但“不幸”被言中，我們的確進(jìn)入到更大的焦慮一一百年不遇的全球性疫情時(shí)代。

　　不過，不幸中的萬幸，2020，經(jīng)歷了“至暗時(shí)刻”的我們，又看到了巖板引領(lǐng)行業(yè)“中興”的曙光。

　　疫情改變了什么?巖板是廣闊的藍(lán)海，還是危險(xiǎn)的“坑”?傳統(tǒng)瓷磚放棄，還是精進(jìn)...

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

　　去年的今日，我們渴望快點(diǎn)進(jìn)入2020，而今時(shí)今日，我們同樣渴望早點(diǎn)擁抱2021。

　　從本期開始，讓我們一起提前進(jìn)入由華夏陶瓷網(wǎng)×更家居聯(lián)合策劃的“2020全球陶瓷新生態(tài)年終盤點(diǎn)”時(shí)間。

　　今天推出的第一個(gè)專題系列是“老牛說•年終述評(píng)”。而接下來還將推出“老牛說•面對(duì)面丨年終盤點(diǎn)•十人談”等系列，敬請(qǐng)小伙伴們垂注。

　　1.

　　疫情正在“改變一切”

　　佛山秋季(35屆)陶博會(huì)(簡(jiǎn)稱“佛山陶博會(huì)”)結(jié)束了差不多兩周后，11月2號(hào)陶博會(huì)承辦方發(fā)布大數(shù)據(jù)，透露這屆陶博會(huì)前來參加的專業(yè)買家是59147人，參展品牌是800多個(gè)(應(yīng)含中國陶瓷城、總部基地全部品牌)。

　　因?yàn)樾鹿谝咔椋衲甏杭咎詹?huì)停了一屆。而在上一屆即2019秋季陶博會(huì)，官方大數(shù)據(jù)專業(yè)買家是191589人。

  

10月18日開幕的佛山陶博會(huì)

　　前后兩屆數(shù)字相差那么大，即便有疫情這個(gè)重要因素，也有些不好理解。總感覺數(shù)據(jù)相差不會(huì)那么懸殊。

　　但是因?yàn)橐咔椋衲甏杭咎詹?huì)改線上，而且，中間“線上佛山陶博會(huì)”舉行了兩期，也引來了不少流量。

　　百年疫情正在“改變一切”。這句話成了今年人們的口頭禪。

　　不過，話雖有點(diǎn)絕對(duì)，但經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活方方面遭受的重大影響，這已經(jīng)成為事實(shí)。比如因?yàn)橐咔樽钃鯂H交往，就導(dǎo)致國內(nèi)會(huì)展行業(yè)格局發(fā)生重大變化。

　　2.

　　廣交會(huì)停辦波及陶博會(huì)

　　首先是具有風(fēng)向標(biāo)意義的以促外貿(mào)為主要任務(wù)的廣交會(huì)停辦。廣交會(huì)是春秋兩季，分別在每年的4月15日、10月15日舉行。

　　2002年創(chuàng)辦的佛山陶博會(huì)的初衷雖然兼顧國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，但從其時(shí)間上對(duì)標(biāo)廣交會(huì)，明顯可以看出佛山陶博會(huì)主打外貿(mào)的特色。包括中國陶瓷城其主要價(jià)值也是外貿(mào)。

　　這樣，在廣交會(huì)停辦的背景下，佛山陶博會(huì)的“外商”優(yōu)勢(shì)暫時(shí)就沒有了。更重要的是，如果國外疫情不止，明年的廣交會(huì)也還是問號(hào)。而跟著廣交會(huì)的佛山陶博會(huì)一樣得艱難地熬著。

  

2019年6月18日開幕的廣州陶瓷工業(yè)展

　　因?yàn)橐咔榻衲昵锛痉鹕教詹?huì)專業(yè)觀眾、外商人數(shù)、參展品牌三項(xiàng)重要指標(biāo)下降是預(yù)料中的事。這也是18年來陶博會(huì)第一次遭受重大挫折。

　　無奈形勢(shì)比人強(qiáng)。在大自然神秘的不可抗力面前，人類只能順勢(shì)而為。

　　今年上半年春季陶博會(huì)一直在焦慮中延期，最后不得不停辦，這種情況顯然對(duì)承辦團(tuán)隊(duì)的士氣很大影響。但他們并不氣餒，直面重重困難，最后順利舉辦10月份秋季陶博會(huì)。

　　3.

　　“至暗時(shí)刻”潭洲展力搶巖板先機(jī)

　　客觀地講，今年佛山秋季陶博會(huì)關(guān)注度低于往年，顯然與7月20-23日舉辦的潭洲展已狠狠地收割了一波人氣有很大關(guān)系。

　　潭洲展承辦方今年在疫情發(fā)生后，沒有知難而退，也沒有猶豫不決，而是果斷地把時(shí)間延后到7月20日，并最終闖關(guān)成功。

　　今年潭洲展能在7月份舉辦實(shí)屬不易。首先是疫情爆發(fā)后退展的一大片，加上7月份展會(huì)條件還存在不確定性。但是，另一方面，潭洲展今年也意外地撞上了提前到來的巖板風(fēng)口。而這一點(diǎn)也最終決定了潭洲展今年的成敗。

 

7月20日潭洲展開幕禮

　　“潭洲展變成了巖板展”這是今年很多人的印象。但顯然潭洲展主辦方也樂于接受。因?yàn)閼{著巖板這個(gè)網(wǎng)紅品類，展會(huì)吸引了400+品牌參展，四天入場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)116815人。

　　4.

　　潭洲展與佛山陶博會(huì)“分道揚(yáng)鑣”

　　潭洲展創(chuàng)辦于2018年。但其源頭是2014年5月21日舉辦的廣州中陶展。中間的演化過程這里就不贅述了。

　　我想講的是潭洲展的主辦時(shí)間。潭洲展最早一屆開幕時(shí)間選在4月19日，比當(dāng)時(shí)已舉辦了15年共計(jì)30屆的佛山春季陶博會(huì)開幕僅僅晚一天。所以，潭洲展彼時(shí)難免給人以蹭流量的感覺。

　　但今年因?yàn)橐咔椋吨拚购头鹕教詹?huì)終于分道揚(yáng)鑣，前者押注7.20，后者退守10.18，潭洲展因此坐收第一波巖板流量。而佛山陶博會(huì)則發(fā)力線上，共舉辦了三期線上展，也收割了相當(dāng)流量。

 

潭洲展成立巖板產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)盟

　　但是，瓷磚的基本屬性還是在線下，線上展畢竟很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化，不過它對(duì)佛山陶博會(huì)的傳播力度還是空前的。

　　值得注意的是，沒等秋季佛山陶博會(huì)召開，潭洲展就在9月23日舉辦2021年展會(huì)啟動(dòng)論壇一一重返百億巔峰•中國陶瓷行業(yè)方向論壇，并正式宣布明年展會(huì)時(shí)間為6月3-7日。

　　這也就意味著，潭洲展正式單飛。潭洲展+陶博會(huì)流量疊加效應(yīng)正式結(jié)束。雙方各自要做自己的流量擔(dān)當(dāng)。

　　5.

　　潭洲展與廣州展的戰(zhàn)術(shù)松綁

　　百年不遇的新冠疫情，不僅令佛山陶瓷專業(yè)會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生根本性變化。同時(shí)也正在影響廣州陶瓷工業(yè)展(簡(jiǎn)稱“廣州展”)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　已經(jīng)舉辦了33屆的廣州展，是亞洲乃至全球最大的陶瓷裝備與技術(shù)展。這個(gè)展其中的一大優(yōu)勢(shì)是國際化。意大利陶瓷機(jī)械制造協(xié)會(huì)等是展會(huì)的長(zhǎng)期支持者。

　　今年原定時(shí)間是5月26-29日。但是因?yàn)橐咔椋箷?huì)時(shí)間修改為11月25-28日舉行。之后，因?yàn)閲庖咔椴粩啵指臑榫€上舉行。

　　而問題的關(guān)鍵還在于，假如明年疫情還不消退，那么廣州展依循廣交會(huì)的邏輯將繼續(xù)停辦線下展。而這恰恰給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潭洲展提供了機(jī)會(huì)。

　　潭洲展前兩屆(2018、2019)產(chǎn)品展和裝備技術(shù)與材料展分開。后者時(shí)間上選在5月30日至6月2日，而這個(gè)時(shí)間正是廣州展相對(duì)固定的檔期。

  

7月20日開幕的潭洲展之裝備與材料展

　　也因?yàn)樘吨拚钩鍪謺r(shí)就與廣州展唱對(duì)臺(tái)戲，使得商家也很為難，有些不愿選邊站著兩邊都參展，一時(shí)間怨氣不少。

　　到了2019年，廣州展想必是不愿“被蹭流量”，特別改選在6月18至6月21日舉行。潭洲這邊的裝備技術(shù)與材料展被迫提前單飛。但情況并不賴，在比產(chǎn)品展更多的反對(duì)聲中，這個(gè)展反而先穩(wěn)定下來。

　　因?yàn)檎桂^條件滿足，從今年這屆開始，潭洲展主辦方實(shí)施“雙展合一”，即產(chǎn)品展和裝備技術(shù)與材料展各拿5個(gè)館，在7月20日一起辦。果然，雙展人氣疊加的效應(yīng)立馬呈現(xiàn)。

　　6.

　　潭洲“雙展合一”有助于打造巖板第一展

　　潭洲雙展模式最大的好處是可以呈現(xiàn)陶瓷行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　尤其是巖板時(shí)代，“新物種”帶來了全新的產(chǎn)業(yè)鏈，所以最好的展示方式是從產(chǎn)品到背后的裝備、工藝、技術(shù)與材料同步展示，即產(chǎn)業(yè)鏈展示。

　　而這也應(yīng)該是潭洲展愿意笑納“巖板展”這個(gè)光榮稱號(hào)的主要理由。

　　在9月23日，在“2021佛山潭洲陶瓷展新聞發(fā)布會(huì)”上，總經(jīng)理李新良就表示，潭洲展要做兩個(gè)“第一”：打造“巖板全產(chǎn)業(yè)鏈第一展”和“新型陶瓷材料全產(chǎn)業(yè)鏈展第一展”。新型陶瓷材料指發(fā)熱磚、發(fā)泡陶瓷等。

　　確實(shí)，無論從新物種的角度，還是從瓷磚升級(jí)版角度看，首先今天的巖板已經(jīng)是流量的擔(dān)當(dāng)，其次，隨著3mm、2.5mm超薄巖板的推廣應(yīng)用，巖板日漸成為覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于瓷磚的板材。所以，它當(dāng)然也應(yīng)該是未來陶瓷展的C位主角。

　　佛山陶博會(huì)囿于華夏館的面積，目前短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該很難容進(jìn)更多的巖板品牌參展，而要展示巖板全產(chǎn)業(yè)鏈估計(jì)更難。

　　加上在巖板裝備技術(shù)和材料這塊，廣州陶瓷工業(yè)展又停辦，所以，潭洲展就順理成章地承接了巖板這股活水。這頗有點(diǎn)“天將降大任于斯人也”的味道。

　　7.

　　展會(huì)新格局：“專業(yè)+生態(tài)”VS “跨界融合”

　　接下來，我們總結(jié)下后疫情時(shí)代陶瓷會(huì)展業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　首先，因?yàn)橐咔榈脑颍吨拚狗炊坏贡朴y而上，獨(dú)立發(fā)展，不僅測(cè)試出了市場(chǎng)的剛性需求，而且走出了一條自己獨(dú)特的發(fā)展之路。

　　而其彰顯獨(dú)特性的關(guān)鍵詞正是：中高端品牌、雙展合一、巖板、全產(chǎn)業(yè)鏈等。

　　其次，由于2018-2020三年展會(huì)市場(chǎng)增加了潭洲展5+5個(gè)館的供應(yīng)，理論上必然導(dǎo)致對(duì)佛山陶博會(huì)、廣州陶瓷工業(yè)展的分流。尤其是潭洲展或被動(dòng)或主動(dòng)單飛之后，其與另外兩個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”之間相互引流的可能性完全被扼殺。大家在2021之后，都得完全靠自帶能量引流，彼此之間也不再有什么戰(zhàn)術(shù)上的糾葛。

　　再次，因?yàn)橹忻澜?jīng)濟(jì)脫鉤，逆全球化的風(fēng)險(xiǎn)日益增加，加上持續(xù)的疫情，這必將導(dǎo)致以促進(jìn)國際貿(mào)易為定位，為特色的展會(huì)的力量被嚴(yán)重削弱。這方面，尤其以廣州陶瓷工業(yè)展遭受沖擊最大。

　　在此背景下，正常舉行的潭洲展剛好可以承接國家“雙循環(huán)”之國內(nèi)循環(huán)(內(nèi)貿(mào))的市場(chǎng)需求。

　　所以，潭洲展今年不僅有“危”，而且還有觸手可及的“機(jī)”。至于佛山陶博會(huì)，接下來需要專心研究國內(nèi)市場(chǎng)需求，并與潭洲展形成差異化定位。假如潭洲展以巖板為主導(dǎo)，那么佛山陶博會(huì)反而應(yīng)該更好地為傳統(tǒng)中小陶瓷品牌、特色品牌及產(chǎn)品配套企業(yè)服務(wù)。

　　最后一點(diǎn)，也是最重要的一個(gè)變化，泛家居領(lǐng)域即過去鐵板一塊的專業(yè)展，今天已經(jīng)越來越呈現(xiàn)出一種跨界融合的跡象。

　　而對(duì)陶瓷行業(yè)來說，由于跨界應(yīng)用新物種巖板的出現(xiàn)，以及瓷磚傳統(tǒng)渠道的裂變，使得陶瓷企業(yè)必須主動(dòng)擁抱各種家博會(huì)、家具展、定制家具展、高定展、智能家居展，甚至包括石材展、玻璃展、鋁型材展，以及裝備式建筑展、內(nèi)裝工業(yè)展、整裝展、精裝展、酒店展、醫(yī)療展、文旅展、地產(chǎn)展等。

　　以依諾為例，從2019年3月開始，就先后跨界參加了中國建博會(huì)(上海展)、上海廚衛(wèi)展(5月27日)、東莞名家具展(2020年8月19日)、深圳家具展(2020年8月20日)，等等。

　　因此，應(yīng)該看到，在一個(gè)日益強(qiáng)調(diào)整體、系統(tǒng)化產(chǎn)品輸出的時(shí)代，專業(yè)展的優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)屬性、產(chǎn)業(yè)鏈屬性、產(chǎn)業(yè)生態(tài)屬性。

　　而認(rèn)知這一點(diǎn)，對(duì)潭洲展、廣州展及佛山陶博會(huì)是否能守住地盤，決勝未來非常重要。