01.
2.5小時,206萬,6W+,2.2億
10月3日晚,東鵬瓷磚衛浴雙節盛惠主題直播活動圓滿落幕。當天北京時間19:00整,全國3000+門店同期進行實時爆破,短短兩個半小時,直播便收獲了2060000人數觀看,并收割了60232份訂單!最值得拿來一說的是,這場直播陣容豪華程度,堪稱陶瓷界“天團”。對外,有自家代言人、新晉帶貨女王“劉一刀”劉濤,抖音粉絲千萬級別的“家居一姐”設計師阿爽同臺助陣。對內,東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云兩位大佬親自下場,為消費者直播“放價”。影視、家居、建材,可以說是集齊了各行各業的達人,已然是可以召喚“神龍”的配置 。
不僅如此,當晚的直播間也是驚喜不斷……當晚直播在東鵬總部大樓進行,為讓消費者能夠更直觀感受到家居空間的“時尚化、年輕化”,東鵬在直播間的搭建上可謂是別出心裁,通過粉色和薄荷綠營造沉浸式體驗直播間。
“首席選品官”設計師阿爽也親臨現場,在線給大家分享多個選磚的小竅門。
直至晚上20:30分,千呼萬喚的女神劉濤終于出場,整個直播瞬間徹底點燃!
而由劉濤領銜的微博互動,#喊話劉濤給你免單#話題閱讀量高達2.2億!
同時,何新明和龔志云兩位大佬也先后下場,為直播間的粉絲們帶來了多重福利:2020新產品駕到、10個免單名額、華為P40大獎等多個獎項陸續轟炸……
當然,這只是屏幕前的吃瓜群眾所看見的冰山一角!事實上,東鵬的大制作遠不止這些……
02.
千萬級制作,3D模擬間、CG效果
作為業界的扛把子,同時又時值“百年僅四遇”的雙節同臺,東鵬不拿出點“真材實料”,似乎很難說得過去。氮素,經過上半年的洗禮,直播賣貨現在已經不算是什么新鮮事了。所以,怎么玩得更出色,真的就是各憑本事了。
可以看到,藉著這次“雙節大促”機遇,東鵬可以說是把“老底”都抄了,一下子讓何新明、龔志云兩位大Boss雙雙下海助陣。不僅如此,在這次直播賣貨中還出乎意料地采用了炫酷的特效和高端技術。也就是通過虛擬三維效果,實現了線上虛擬換景,直播間說換就換!根據小編觀察,在此次直播中,東鵬共切換了客廳、臥室、廚房、衛生間等6個模擬間。
而且,在直播的畫面中,為了讓消費者對產品有更深入的理解,現場還設置了多個互動體驗環節,同時還搭配上了產品分析三維圖,讓屏幕前的我們瞬間以為自己在體驗啥子高大上的科技產品。
不過,這個細小的動作也足見東鵬在直播上的用心。小編不得不說,有被震驚到。
事實上,為達到這次“千萬級直播”的“大制作”效果,東鵬也是煞費了苦心。
據悉,此次雙節大促不僅邀請了自家帶鹽人“劉一刀”,還有火出圈的“設計師阿爽”直播帶貨,同時幕后也邀請了多個制作團隊到場加持:現場拍攝制作、天貓后期制作、佛山電臺、舞臺布景制作……
光是第三方的制作團隊,五個手指都數不過來,這還沒加上自家的團隊呢……
03.
新轉變,空前直播秀只是序幕
進入2020下半場,“全民直播帶貨”似乎已經成為全國各地的共識。當然這也無可厚非,畢竟消費者的注意力在哪,營銷就在哪。事實上,在年初疫情期間,東鵬便開始了在新零售渠道的戰略布局。自3月起,就不斷發起直播帶貨攻勢,至今已經舉辦16場的直播。其中,9月19日,東鵬聯合聚劃算平臺,參加919聚劃算百億補貼家居建材專場,是聚劃算頭一回跨界帶貨瓷磚品類,也是陶瓷行業首次跨界聚劃算“劉一刀”品牌IP。東鵬借助百億頂流直播平臺“聚劃算”,聯合“劉一刀”這樣的頂級明星IP,借力完成了“新零售賦能”、“新營銷突破”、“新產品聚焦”的三重布局。
而此次10月3日的“雙節大促”,東鵬的“千萬級制作”更是打開了一座“新世界的大門”。對于終端3000+網點而言,品牌如此大動作帶頭刺激消費,可謂是給仍在寒冬中堅守的經銷商們帶去了希望和信心。對于品牌方而言,開拓了“3D模擬間”新形式的同時,讓品牌創始人個人為品牌的產品背書,不僅接地氣,更能夠讓品牌和消費者面對面溝通,提升用戶參與度。
對于普通消費者而言,除了能足不出戶地“去往”現場和明星會面,一睹女神風采,同時還可以和品牌大Boss在線“殺價”購買自己心水的產品,可謂是同時過足眼癮和手癮。
無需去到終端門店,在線就有專業且信賴度高的大咖為自己優選產品,同時借助科技端的力量,實現空間的沉浸式體驗,讓消費者“所見即所得”。
可見,除了董事長親自上陣的直播營銷法寶,東鵬正在尋求更多的方式,以求縮短品牌和消費者的距離。顯然,東鵬這場空前的直播秀,已然為新的轉變拉開了序幕。