01.

　　機遇與宿命

　　高安產區得益于2007年開始的佛山陶瓷轉移，這個過程我曾親歷，今天想起還歷歷在目，對郭安、付仁寶、徐結強、皮德艷等領導搶抓歷史機遇的點點滴滴記憶猶新。

　　其時，隨著新中源、新明珠及普京 等的進入，為高安注入了佛山陶瓷示范個案，由此，帶動本土資本投資，并最終成功讓高安產區復活 。

　　我在前天《“高安”正在淘汰“南莊”丨深讀》一文中，寫到了高安產區的三大優勢：區位優勢、政府支撐優勢、本土企業家群體優勢。

　　實際上按照我的理解，高安也有一定的人才優勢 。因為景德鎮陶瓷大學等高校就在江西 ，而廣東產區又有不少江西籍陶大、陶校的廠長、技術人員，他們與高安產區這種天然的關系，使兩地在15年間過從甚密。

　　與較早就創造出“低成本+規模化”模式的南莊 相比，當下的泛高安產區也有一個短板，就是嚴重確乏做品牌的基因。

　　這主要表現在，高安缺乏“佛山因素”，即沒有像“佛山陶瓷”那樣的區域品牌優勢。

　　高安一位陶瓷大佬講了這樣一個故事：

　　他們有一年決定將一個子品牌嘗試品牌化運營。用大概兩年時間，月銷量提到500萬元。

　　但再往上走，比如做到1000萬，他們匡算了下，還得好幾年。這種速度哪里適合習慣了“高周轉”的高安企業?

　　而他們分析得也對，在高安做品牌，你說品牌高度，也沒有高多少，所以，就覺得做下去的意義不大。

　　正如這位老板所說，實際情況是，只要當時所做的所謂品牌往下沉一沉，一個月就可做到3000萬。

　　可見，在這么大的誘惑面前，要向上攀升做品牌有多難?

　　更何況，高安做品牌沒有“佛山因素”支撐的品牌溢價。因為老百姓心智中已收藏了佛山磚、廣東磚 ，很難再裝下一個“高安磚”、“江西磚” 。

　　02.

　　“高周轉” VS “增長飛輪”

　　所以，理論上，高安陶瓷只有“向下”求生的份 ，這或許也是一種宿命。

　　只是，在高安陶企不斷下探的路上，碰到的也不只是南莊流量型企業，這條路上還有以幾家上市公司為代表的頭部流量企業。比如，已上市的東鵬、歐神諾、蒙娜麗莎 和即將上市的馬可波羅、新明珠 等。另外，就是近年來渠道、客戶下沉厲害的諾貝爾 以及像大角鹿 這樣的剛剛崛起的新勢力品牌。

　　頭部流量企業與高安本土企業相比，有以下幾個優勢：

　　首先是 ，它們大部分從品牌知名度和經營規模上看，已經是行業一線企業，加上又有上市公司品牌光環;

　　其次是，它們之所以能夠做大，成為行業頂流企業，就是因為他們實施了“總成本領先戰略”。而下一步，通過精益化生產和流程再造，提高營運效能，將是其繼續“總成本領先”的關鍵。換言之，頭部流量企業還有足夠的成本壓縮空間;

　　再次是，這些年下來，頭部流量企業產能在全國已基本實現均衡布局，故而在物流成本控制上不輸高安。

　　其中，東鵬 在廣東佛山、清遠、江西豐城、重慶永川、湖南澧縣、山東淄博、山西垣曲有生產基地，馬可波羅 在廣東東莞和清遠、江西豐城、重慶榮昌有生產基地，所以，這兩個企業的物流成本競爭力，整體上要優于產能集中一地的泛高安企業。

　　最后是，正如我在7月份《一線流量品牌：真正的“增長飛輪”在哪?|老牛說•下沉調研系列⑤》一文中提到的，頭部流量企業擁有一個貝索斯為亞馬遜設計的“增長飛輪”，其核心是一個驅動模型：低成本結構→更低價格→更好客戶體驗→更多流量→更優質供應商→更低成本結構。

　　今年，陶瓷行業頭部流量品牌更加猛烈地降維打擊，實際上就是猛踩“增長飛輪”。

　　而對高安企業來說，最怕頭部流量企業講的一句話就是一一“我是品牌，質量保證，但我的價格可以比你還低”。

　　當剛需市場全面進入低毛利率時代，質優價好(廉)產品+大品牌才是競爭利器的終極版 。

　　03.

　　“大角鹿現象”

　　綜上所述，按照沙盤推演，高安在未來是沒可能在價格戰中戰勝頭部流量企業的。

　　而本月關于“泛高安轉鋰電線已破40條，瓷磚產能壓縮超20%”的新聞，其實就是一個很好的側面注腳。

　　試想下，如果生意正常，為什么要去收每條線1000萬的租金?況且，鋰電新能源風口也不是沒有來得急撤得快的風險。

　　那么，當下也不好做的高安陶企未來出路在哪里?

　　昨天《“高安”正在淘汰“南莊”丨深讀》一文中，我們分析了南莊模式(低成本+規模化) 的衰落，而加速這一進程的就是新崛起的高安模式(高周轉+市場區域化+低成本+規模化) 。

　　但問題是，“高安”越加速淘汰“南莊”，實際上也更快把自己逼到了與頭部流量企業決戰的時刻。

　　大角鹿是近五年憑超耐磨大理石瓷磚，快速崛起的一個品牌 。如果只計算終端零售單一渠道，大角鹿的銷量應該已經進了前五名，也算是妥妥的準一線了。

　　而昨天去大角鹿總部采訪，得知今年大角鹿招的300+經銷商中，有三分之一以上是大商。大角鹿的陣地主要是縣域市場，而所招的大商基本上是當地前幾名的綜合批發商。

　　而這些批發商之所以選擇大角鹿，首先一點是因為大角鹿是佛山品牌;其次是大角鹿品牌化營運，實行市場保護;還有就是近幾年大角鹿品牌勢能足，動靜大，影響面廣。

　　相信高安老板看到大角鹿搶縣級市場大商的例子，內心會有所觸動。因為三四線市場的綜合批發商正是高安陶企的主要合作伙伴之一。

　　04.

　　華碩探路：擁抱佛山

　　理解了上面這些，就不難理解下面這兩條新聞背后的含義。

　　7月5日，廣東鷹牌實業與江西華碩控股舉行戰略合作簽約儀式 。雙方決定以鷹牌實業旗下品牌華鵬陶瓷 作為戰略合作前期探索，并逐步深化合作。

　　據知情人士透露，這項合作具體內容實際就將華鵬陶瓷品牌授權給華碩控股在華中市場使用，后者最終有機會完全獲得該品牌。

　　華碩控股旗下的華碩陶瓷集團目前在高安共有19條線，日產能達到46萬平方米，全國排名前三。

　　如此大的產能接下來在愈演愈烈的價格戰下，光靠自己幾個牌子怎么消化?首先想得到的當然就是放開給廣東企業貼牌 ，這個高安企業一直在做。

　　但是，另一方面，在大洗牌的背景下，廣東的品牌也過剩呀，為何不趁機雙方合作合作? 說不定藉此練兵，最后就撐握了廣東品牌的運作方法，順便也可以把要求更高的廣東磚的制造標準、技術經驗也加以完整引入，從而完成對“高安磚”的基因再造。

　　華碩陶瓷集團畢竟是高安數一數二的陶企，它當然不會去湊改鋰電線的熱鬧，那是弱者僥幸的退出行為。而華碩人惦記的還是如何在高安就地實現產業升級。

　　他們似乎已想透了這一點。10月10日，瓷尊維納斯與眾碩創業投資(華碩控股旗下公司)在佛山簽戰略合作協議。

　　華碩控股董事長、眾碩創投董事長王志洪和維納斯瓷磚董事長周克強出席當天的活動。

　　華碩×維納斯的合作模式是，雙方共同在高安創立公司，由后者主導運作維納斯品牌，就近覆蓋華中市場 。顯然，看得出來，王志洪在加快與佛山陶瓷的融合發展。

　　05.

　　“全國第一大產區”之夢

　　據公開報道，按照2020年的統計數據，高安擁有56家陶企、165條生產線、總年產能8.78億平方米。

　　而同期的佛山 ，也只有39家陶企、195條生產線、總年產能6.70億平方米。

　　我們發現，實際上從企業、產線和總產能 三個指標看，2020年的高安已經超過佛山。

　　但2021年1月16日 ，高安第十四個五年規劃又明確：“建筑陶瓷產業圍繞‘五年趕佛山、十年超佛山’目標，向全國第一大產區邁步”。

　　之所以敘事上保持低調，相信還是決策層自覺高安在品牌數量、總產值和區域品牌實際影響力 方面，與佛山還相差甚遠。

　　2018年初 ，在高安市政府的推動下，計劃總投資60億的集中供氣項目正式簽約進駐高安，并于2020年12月13日投入試運行，2021年12月1日正式運行。今年據說企業也整體反應不錯。

　　然而，盡管“最支持陶瓷”的高安政府已傾盡全力，畢竟市場競爭的主體還是企業，如果企業在大洗牌中，自身已完全無力穿越周期了，那接下盡早“躺平”實際上是件好事。

　　更何況，幸運的高安老板們，眼下還碰上了宜春鋰電新能源產業大爆發 這樣千載難逢的退出機遇。

　　06.

　　輸出“高安模式”?

　　寫到這里，突然冒出一個想法，高安陶企接下來的突圍之路，除了與佛山陶瓷融合發展的“華碩模式”，還能不能也像佛山陶瓷當年那樣“走出去”發展?

　　因為只有“走出去”，才能抵消掉四處建廠的一線流量品牌物流成本的優勢。

　　因為只有“走出去”，才能減少高安產區兄弟之間的內卷。

　　但高安產區憑什么“走出去”?帶頭人又在哪兒?

　　佛山有區域品牌，高安沒有區域品牌。但佛山有“佛山制式”，高安現在也有“高安模式”(高周轉+市場區域化+低成本+規模化)。

　　高安可不可以通過輸出“高安模式”的方式走出去?甚至包括走出國門，比如去非洲發展，這些問題，留給我們大家接下來一起探討。