今天是3.15。媒體忙著發(fā)布售后服務(wù)調(diào)查報(bào)告，協(xié)會(huì)忙著頒發(fā)企業(yè)“放心消費(fèi)”牌匾。

　　企業(yè)在忙什么?大多數(shù)流量型企業(yè)首先是忙降價(jià)促銷(xiāo)，其次是想方設(shè)法降本增效。

　　當(dāng)然，這些舉動(dòng)實(shí)施之后，也可能有一個(gè)壞的結(jié)果是減質(zhì)量。

　　有的廠家缺乏降本增效的優(yōu)勢(shì)，故只能用劣質(zhì)原輔材料、減少燒成時(shí)間，或借雙碳之名，將瓷磚減輕減薄，將釉層減薄，將坯體做黑。

　　一些佛山大廠自己工廠生產(chǎn)成本降不下來(lái)，同時(shí)也為了降低運(yùn)輸成本，于是他們也降格到各產(chǎn)區(qū)的小廠去貼牌。

　　而在終端，首先大型整裝企業(yè)基裝、固裝這塊價(jià)格都已非常透明，于是它們集體轉(zhuǎn)而向材料、軟裝要利潤(rùn)。而像陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩這么嚴(yán)重，品牌還這么多，自然就成為被收割的對(duì)象。

　　而且，更嚴(yán)重的是，整裝公司絕大多數(shù)做剛需市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)目前也正在深度洗牌過(guò)程中，所以，對(duì)瓷磚等材料的價(jià)格也是一壓再壓，企圖榨干最后一滴血。

　　而在房地產(chǎn)工程集采板塊，入圍的瓷磚企業(yè)經(jīng)過(guò)輪番價(jià)格廝殺，單價(jià)、利潤(rùn)也是跌得不能再跌。有的品牌為了保現(xiàn)金流，不計(jì)成本拿訂單，甚至報(bào)價(jià)要低于行業(yè)平均成本價(jià)。

　　更令一些品牌企業(yè)惱火的是，明明是我的品牌中標(biāo)了，為什么主體工程我卻做不到，只能做個(gè)售樓處、會(huì)所等?

　　越是消費(fèi)降級(jí)，越會(huì)價(jià)格戰(zhàn)遍地狼煙。

　　那些本來(lái)就弱勢(shì)的企業(yè)實(shí)在頂不住，就只能降低產(chǎn)品質(zhì)量，得過(guò)且過(guò)，直至繳槍下場(chǎng)。

　　而那些采購(gòu)商也因?yàn)樽非笞畹统杀荆瑢?dǎo)致最后總是“價(jià)低者中標(biāo)”。

　　這就是所謂的“劣幣驅(qū)逐良幣”的過(guò)程。

　　“劣幣驅(qū)逐良幣”來(lái)源于一個(gè)這樣的故事：在16世紀(jì)，金屬貨幣作為主要流通貨幣。當(dāng)時(shí)的英國(guó)鑄幣局局長(zhǎng)托馬斯-格雷欣就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者喜歡保留手中的良幣，即含有貴金屬(金/銀)含量比較高的金屬貨幣，而金屬含量比較低的金屬貨幣通常就會(huì)被第一時(shí)間花掉一一流通到市場(chǎng)上去。

　　今年大家都有個(gè)感覺(jué)，瓷磚零售+工程+整裝市場(chǎng)流量爭(zhēng)奪均會(huì)超白熱化，故多數(shù)人會(huì)得到這樣一個(gè)結(jié)果，即全年線(xiàn)上線(xiàn)下忙得不可開(kāi)交，總之，比2019年之前還忙，但可能大家還是都不賺錢(qián)。

　　“最忙也最不賺錢(qián)的一年”，這是今年第一季度大家的集體預(yù)判。它揭示了背后一個(gè)很無(wú)奈的真相，即雖然明知今年不賺錢(qián)，但還得在這兒忙著，不可輕易下桌。否則，一旦下桌了，就很難再回得來(lái)了。

　　這種現(xiàn)象就像去年的終端，經(jīng)銷(xiāo)商老板明知在投標(biāo)后材料幾乎不賺錢(qián)，但還得咬咬牙做下去，為什么?

　　因?yàn)楣镜膯T工要有事做，他們要領(lǐng)工資。這是留下他們必須經(jīng)歷的一關(guān)。否則，員工散了之后，往往就覆水難收了。

　　經(jīng)銷(xiāo)商是這樣想的，一些大廠也是相似的情況，因?yàn)楣S一旦長(zhǎng)時(shí)間停廠，把工人解散了，要重新召回也很麻煩。同時(shí)，整個(gè)供應(yīng)鏈如長(zhǎng)期停頓，一旦要重啟也不容易。

　　綜上所述，預(yù)判今年的基本情況大概是，表面上是終端市場(chǎng)拼價(jià)格，實(shí)際上從深層次講，今年拼得是綜合實(shí)力，拼得是過(guò)去的家底一一即拼誰(shuí)經(jīng)得起虧損。

　　假如你的品牌接下來(lái)經(jīng)得起連續(xù)虧或低毛利率兩三年，那恭喜你，你這一輪經(jīng)濟(jì)周期大概率不會(huì)被洗掉。