轉(zhuǎn)眼之間，預(yù)期滑落的2023已成歷史。現(xiàn)在，同樣充滿未知的2024已經(jīng)到來。辭舊迎新之際，首先讓我們一起為創(chuàng)業(yè)者、老板、企業(yè)家們的2024祈禱：身體健康，小步快跑，試錯中迭變，放大優(yōu)勢，穩(wěn)之當(dāng)頭，持續(xù)增長。

　　持續(xù)增長？有人可能馬上要反駁，這年頭還可能持續(xù)增長嗎？能不下滑就不錯了，不是說能“活下去”就不錯嗎？

　　有個詞叫“反脆弱”，這個詞，是美國學(xué)者尼古拉斯·塔勒布提出的。

　　“反脆弱”的意思，簡單地說，就是當(dāng)一件事暴露在波動性、隨機(jī)性、混亂、壓力和風(fēng)險下時，不僅不會受到損害，反而能從沖擊中受益，茁壯成長。

　　尼古拉斯•塔勒布在《反脆弱》這本書的結(jié)尾說，“脆弱的事物喜歡一成不變的安寧環(huán)境，而活的東西才喜歡波動性。驗(yàn)證是否活著的最好方式，就是查驗(yàn)?zāi)闶欠裣矚g變化。”

　　在2024新年剛剛到來之際，我們篩選出以下十個在2023年行業(yè)普遍下滑的背景下，依然保持逆勢增長的案例。

　　至于這些案例是否符合尼古拉斯•塔勒布“反脆弱”的原理？就留待大家慢慢去琢磨吧。

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　　2023年“增長王”大角鹿預(yù)計(jì)增長70%

　　2023年7月19日，“銷量翻番，決勝中場——瓷磚增長王大角鹿戰(zhàn)略升級發(fā)布會”在佛山舉行。

　　在這次大會上，大角鹿宣布：2023上半年，大角鹿瓷磚銷量增長101%、經(jīng)銷商新增200+、門店面積新增52328㎡。

　　當(dāng)天，大角鹿創(chuàng)始人南順芝表示，自己對未來品牌持續(xù)增長充滿信心，并提出四大增長“武器”：一是大角鹿將不斷升級超耐磨技術(shù)；二是持續(xù)幫扶經(jīng)銷商，讓每位經(jīng)銷商都能成為當(dāng)?shù)卮纱u增長王；三是將目光投向海外市場，從中國增長王做到全球增長王；四是打造垂直縱深產(chǎn)業(yè)鏈，推出超耐磨釉料，普惠全行業(yè)。

　　2022年大角鹿品牌增長47%。雖然今年上半年大幅增長了101%，但由于下半年陶瓷行業(yè)整體下滑嚴(yán)重，因此大角鹿增長也受到一定影響。據(jù)知情人士透露，預(yù)計(jì)2023年大角鹿全年增長約70%。

 

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　　天欣科技2023年逆勢增長48%

　　2023年12月30日，在湖南岳陽，上千人見證了天欣科技2023經(jīng)銷商年度盛典。

　　早前據(jù)媒體報(bào)道，天欣科技2023年前三季度的銷售業(yè)績同比增長了60.1%。

　　而據(jù)陶業(yè)時訊對經(jīng)銷商年會的報(bào)道，天欣科技2023全年逆勢增長48%年。

　　天欣科技2023年踐行三全戰(zhàn)略：“全規(guī)格 全品類 全場景”。

　　全規(guī)格，即是從300×600mm厚磚、400×800mm的中板到750×1500mm各種規(guī)格的現(xiàn)代質(zhì)感磚和拋釉，以及率先在產(chǎn)區(qū)新推的1200*1200方正大板。

　　全品類，就是西瓦之外的全覆蓋，包括通體大理石、柔拋大理石、超耐磨大理石，現(xiàn)代質(zhì)感磚，天鵝絨、金絲絨，功能性產(chǎn)品鉆石防滑磚、易潔耐磨，差異化產(chǎn)品黑金砂、MO水磨石、鉆石干粒等。

　　全場景，即由上述全規(guī)格、全品類產(chǎn)品體系構(gòu)建的，天欣科技共有6條生產(chǎn)線。2024年的戰(zhàn)略是對標(biāo)佛山品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和高安頭部優(yōu)秀模式。產(chǎn)品上重點(diǎn)推超耐磨大理石、1200×1200mm方正大板。

　　目前，天欣科技曾獲“第二屆岳陽市長質(zhì)量獎”，同時也是“岳陽市民營企業(yè)30強(qiáng)”，屬于華中地區(qū)區(qū)域龍頭企業(yè)。

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　　羅斯福陶瓷集團(tuán)兩年時間實(shí)現(xiàn)翻番

　　2023年10月28日，在羅斯福陶瓷集團(tuán)2023客戶答謝會上，董事長兼總經(jīng)理羅群透露，預(yù)計(jì)2023年集團(tuán)銷售將突破24億元，這意味著，兩年時間就實(shí)現(xiàn)了翻番。

　　羅斯福目前擁有10條線、近1億㎡瓷磚年產(chǎn)能，在世界陶瓷衛(wèi)浴排名中列第67強(qiáng)，全國產(chǎn)能排名第16。

　　羅斯福還是中部產(chǎn)區(qū)第一家使用光伏發(fā)電的企業(yè)。其“長風(fēng)9號”和“長風(fēng)10號”智能化生產(chǎn)線，代表了中部產(chǎn)區(qū)最先進(jìn)的水平。

　　羅斯福行業(yè)領(lǐng)先的智能工廠整體自動化水平超過90%，并全面推行TPM管理。通過品管、品控、品保的三大品質(zhì)保障，使得每天企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)等率均超過95%。

　　2023年以來，羅斯福全力猛攻線上化、電商化，擁抱短視頻、直播時代的到來，同時推動企業(yè)全新IP打造，進(jìn)行時尚化、年輕化企業(yè)形象塑造。

　　10月28日，“超級品質(zhì)  超級靠譜”羅斯福陶瓷集團(tuán)超級之夜2023客戶答謝會在高安舉辦。

　　在當(dāng)天的會上，羅斯福陶瓷集團(tuán)正式官宣推出了“萊茵河瓷磚”品牌，該品牌聚焦法式木紋磚這一細(xì)分領(lǐng)域。

 

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　　2023依諾企業(yè)保持兩位數(shù)增長

　　2023年12月30日，依諾全球營銷中心開館儀式暨依諾企業(yè)25周年慶典舉行。

　　在當(dāng)天的致辭中，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)稱，依諾從最早深耕北京市場，經(jīng)過20年占領(lǐng)了消費(fèi)市場的高地。在當(dāng)下行業(yè)最低迷的時候，依諾依舊保持兩位數(shù)的增長。

　　1998年，從一個小小的建材店起步，經(jīng)過25年的聚力、實(shí)干，到如今已到擁有50萬㎡制造基地，3大品牌，上千家門店，11個中心倉。

　　尤其是借助巖板風(fēng)潮，通過與薩克米、西斯特姆、陶麗西、意達(dá)加、史蒂華夫等世界一流的設(shè)備供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”的跨越。

　　在30號舉辦的25周年慶典大會上，依諾企業(yè)總裁郭萬龍發(fā)布了公司新戰(zhàn)略，即“一核三翼”，“一核”即產(chǎn)品力，“三翼”包括定位“大而全的國民品牌”依諾巖板瓷磚，高端巖板專業(yè)品牌梵高國際，還有專注于“大B”端的費(fèi)恩澤巖板材料。

　　三大品牌，立體出擊，實(shí)現(xiàn)巖板+瓷磚對細(xì)分市場的全面覆蓋。

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　　格仕祺提前1個月完成全年銷售目標(biāo)

　　環(huán)高安華中產(chǎn)區(qū)四大頭牌之外，“黑馬”格仕祺企業(yè)2023年業(yè)績預(yù)計(jì)將再創(chuàng)新高。

　　格仕祺六年時間生產(chǎn)基地從1個到3個，生產(chǎn)線從2條到7條，日產(chǎn)能從3萬㎡到17萬㎡，年產(chǎn)值從5億到超10個億，堪稱華中產(chǎn)區(qū)的奇跡。

　　據(jù)陶業(yè)時訊報(bào)道，進(jìn)入12月中旬，格仕祺對外官宣，公司已提前1個月完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)，感謝全國經(jīng)銷商支持。

　　關(guān)于格仕祺企業(yè)，市場印象深刻的是其T型背扣發(fā)明專利，這是企業(yè)產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。

　　實(shí)際上，2023年格仕祺的產(chǎn)銷增長在華中產(chǎn)區(qū)也是首屈一指的。

　　比如，今年4月，華中建陶精品薈之際，格仕祺企業(yè)整體銷售業(yè)績連創(chuàng)新高，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額占比150%以上，超額完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。

　　其中，完成任務(wù)比在160%以上的業(yè)務(wù)經(jīng)理過半數(shù)。今年6月，當(dāng)行業(yè)及產(chǎn)區(qū)不少同行開始進(jìn)入傳統(tǒng)淡季、產(chǎn)銷回落之際，企業(yè)產(chǎn)銷超100%，業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)完成比120%。

　　格仕祺陶瓷還是產(chǎn)區(qū)為數(shù)不多單品牌破8000萬元的頭部陶企之一。當(dāng)不少同行在降價、降維、降品質(zhì)的時候，格仕祺企業(yè)在逆向提升品質(zhì)；現(xiàn)在終端市場并不是價格、產(chǎn)地為王，單純降價的打法已經(jīng)失效。

　　格仕祺企業(yè)不止一次表示，聚焦品牌、做全品類，聚焦品牌，做超級單品，強(qiáng)化服務(wù)，這是企業(yè)對經(jīng)銷商們現(xiàn)階段經(jīng)營規(guī)劃提出最重要的要求和建議。

 

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　　納來·微啞瓷磚高端零售增幅繼續(xù)領(lǐng)先

　　納來·微啞瓷磚是國內(nèi)市場高端零售的代表性品牌，2022年業(yè)績突破新高，終端網(wǎng)點(diǎn)和銷售額也持續(xù)攀升，以超高完成率奪取冠首，同比上年業(yè)績增長20%，成功實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

　　而2023年，根據(jù)市場一般的估計(jì)，已啟動擴(kuò)張模式的納來·微啞瓷磚的增長幅度不會低于20%。

　　納來·微啞瓷磚于2009年在意大利米蘭成立，在意大利米蘭、博洛尼亞和中國佛山擁有三大設(shè)計(jì)研發(fā)基地，15年磨一劍，不斷堅(jiān)持開發(fā)與創(chuàng)新，打造出六大原創(chuàng)產(chǎn)品系列引領(lǐng)全球，從“微”入“致”，在工藝與設(shè)計(jì)上回歸人的本質(zhì)需求，構(gòu)建以更專注、更專業(yè)。

　　2022年，納來·微啞瓷磚以更人性化為核心理念，構(gòu)建微啞瓷磚產(chǎn)品體系，打造微啞瓷磚第一品牌。

　　2022年下半年，納來·微啞瓷磚品牌戰(zhàn)略全面升級，正式啟用全新品牌LOGO。新版的LOGO比之舊版更加簡潔大氣，排列組合方式也更符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)，新版LOGO，是從“NANO”即“微"出發(fā)，以由“微”入“致”的觀念，重新定義了啞光磚系列。

　　納來·微啞瓷磚的核心競爭力是產(chǎn)品領(lǐng)先。從2013年的“行業(yè)干粒首發(fā)的意大利巖石系列”，2019年紅極一時的網(wǎng)紅“微水泥”，到2020年豐富的國際米黃及黑色陣列的素色風(fēng)，再到2021年的“715自然復(fù)刻系列”，2022年的“918微啞大理石系列”；2023年夸克石、萊姆石系列，納來每個系列產(chǎn)品的出品，都引起市場極大的反響，追捧、跟風(fēng)者眾多。

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　　“增長三年”的羅曼企業(yè)又兩位數(shù)增長

　　2023年，佛山產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)一個高炮廣告：“疫情3年，我們增長3年”。這個廣告的主角的羅曼企業(yè)。

　　而一般預(yù)測，2023年，羅曼企業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)的高增長。尤其是屬地化產(chǎn)銷板塊增長迅猛。

　　羅曼企業(yè)始創(chuàng)于2000年，有兩個品牌羅曼蒂克瓷磚（2000）和伊麗莎白瓷磚（2003），目前擁有2大智能生產(chǎn)基地，占地近千畝，年生產(chǎn)總量可達(dá)4800萬㎡。企業(yè)生產(chǎn)及銷售人員達(dá)到3500人，產(chǎn)品已銷售到全球95個國家和地區(qū)。出口占總銷售的比例在20%左右。

　　2023年羅曼生產(chǎn)總量4800萬平方米，產(chǎn)值達(dá)20億，員工3500人，國內(nèi)經(jīng)銷商門店1000多家，國外專賣店80多家。

　　其中，羅曼締克瓷磚瓷磚在國內(nèi)現(xiàn)有專賣店1500家+，伊莉莎白瓷磚則1300+專賣店。

　　羅曼企業(yè)早期生產(chǎn)瓷質(zhì)通體小磚出名，被稱為“小磚之王”。此后，在行業(yè)首創(chuàng)300×800mm規(guī)格立體模具磚。而56°高白底坯大理石瓷磚也是其符號產(chǎn)品。

 

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　　新恒隆預(yù)計(jì)全年整體銷量+20%以上

　　2023年12月18日，以“恒心不變 逐浪履新”為主題的新恒隆集團(tuán)經(jīng)銷商年會暨二十五周年慶在佛山舉行。

　　這次會上，新恒隆宣布，2023年開窯率高達(dá)97%，上半年整體銷量提升35%，預(yù)計(jì)全年整體銷量提升20%以上。

　　新恒隆表示，未來五年目標(biāo)，要“戰(zhàn)略看長，生產(chǎn)做強(qiáng)”，以營銷建設(shè)為中心，先做大營銷，再擴(kuò)大生產(chǎn)，特別是幫助自主品牌銷量提升，提高市場占有率，爭取2024年自主品牌銷量提升20%以上。

　　新恒隆集團(tuán)一共有5條瓷磚、巖板生產(chǎn)線，而且全部在佛山。新恒隆集團(tuán)定位“要超值(高品價比)”，其愿景是要打造“陶瓷中的宜家，新一線陶瓷品牌”。

　　從長遠(yuǎn)企業(yè)定位看，新恒隆會堅(jiān)守“佛山制造”、“佛山標(biāo)準(zhǔn)”，打造“一線品質(zhì)”“物超所值”的產(chǎn)品。

　　2024年，新恒隆集團(tuán)主要圍繞核心產(chǎn)品、精準(zhǔn)產(chǎn)品、風(fēng)口產(chǎn)品、流量產(chǎn)品四大方向開發(fā)新品，其中核心產(chǎn)品是健康巖板1.0和健康巖板2.0，精準(zhǔn)產(chǎn)品主打功能性瓷磚——“全能王”系列，風(fēng)口產(chǎn)品如質(zhì)感系、數(shù)碼模具、干粒、肌膚釉、柔拋以及其他啞光工藝系列等。

　　2024年，新恒隆集團(tuán)繼續(xù)推行“燈塔+星火計(jì)劃”賦能終端，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商運(yùn)營水平。

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　　奧卓斯2023全年增長率50%左右

　　2022年，據(jù)華夏陶瓷網(wǎng)報(bào)道，奧卓斯整體實(shí)現(xiàn)了超過50%的高速增長。

　　2023年上半年，奧卓斯巖板同樣實(shí)現(xiàn)了50%的增長。故一般估計(jì)，奧卓斯巖板全年增長率應(yīng)該在40%-50%。

　　奧卓斯是一個高端進(jìn)口巖板平臺型公司，一共有兩個品牌——奧卓斯巖板和邁凱菲巖板瓷磚。其中2022年奧卓斯巖板增長了40%多，而邁凱菲巖板瓷磚增長了70%。

　　據(jù)悉，經(jīng)銷商加盟奧卓斯有三種模式。

　　第一種是“純奧卓斯模式”，客戶只專營“奧卓斯巖板”。奧卓斯巖板作為純意大利原裝進(jìn)口巖板的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，匯集了意大利最頂級的巖板產(chǎn)品。

　　第二種是“奧卓斯+邁凱菲模式”，這類型客戶也屬于高質(zhì)量經(jīng)銷商。

　　這類經(jīng)銷商操作“奧卓斯+邁凱菲模式”有幾大優(yōu)勢：一是通過“意大利原裝進(jìn)口巖板”快速切入設(shè)計(jì)師渠道；二是產(chǎn)品梯度寬，客戶受眾廣，易于成交、適合放量，便于高舉低打；三是團(tuán)隊(duì)承接無壓力，同時帶動團(tuán)隊(duì)成長。

　　第三種是“純邁凱菲模式”，我們把這類型經(jīng)銷商定義為“轉(zhuǎn)型升級客戶”。

　　奧卓斯認(rèn)為，未來陶企這三種定位更有生存機(jī)會：一類是純進(jìn)口高端運(yùn)營商，高舉高打，渠道為王；第二類是頭部流量品牌，品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、運(yùn)營能力結(jié)合的終端巨無霸；第三類就是走專、精、特、新路線的小、快、靈型，利用產(chǎn)品特色、新營銷思維取得生存空間。

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　　億固集團(tuán)2023年度增長率86.52%

　　2023年12月18日，以“求真固本·綠海之道”為主題的2024億固集團(tuán)第十屆財(cái)富節(jié)暨三品四新發(fā)布會于佛山高明·美的鷺湖國際會議中心舉行。

　　億固企業(yè)肇始于2001年，2009年開始聚力瓷磚膠。一直到2014年，億固的銷售也才400萬元，但隨著近些年的快速發(fā)展，到2022年就開始邁向5個億，成了佛山名副其實(shí)的瓷磚膠行業(yè)“隱形冠軍”。

　　如今的億固，已完成佛山高明、湖南郴州、江西高安、山東濟(jì)寧等自主工廠的建設(shè)。

　　另外，全國重點(diǎn)城市的26個分工廠布局，在全國范圍內(nèi)建立起2000+品牌專營店，覆蓋率達(dá)86%。

　　在國家禁現(xiàn)政策、舊改煥新、房地產(chǎn)暴雷、大疫三年等市場大背景下，億固2023年新增專賣店457家，廣告投入超5000萬，兩家工廠落地并投入使用，企業(yè)保持高速增長

　　2023年，億固開辟“三品策略”的發(fā)展路徑，即從品質(zhì)升級、品類創(chuàng)新、品牌打造三個方面出發(fā)，以全自動化設(shè)備、瓷磚膠專利產(chǎn)品、全新整店輸出模式為著力點(diǎn)，聚焦輔材賽道增長。

　　據(jù)透露，2023年，億固集團(tuán)年度增長率達(dá)86.52%，金鋼瓷磚膠單品銷量達(dá)1.5億包，銷售額100%增長的經(jīng)銷商有26家，海外出口量達(dá)歷史新高。

　　未來，億固將推進(jìn)品類深耕戰(zhàn)略，通過7天換新家計(jì)劃、美縫千店計(jì)劃以及巖板交付計(jì)劃，持續(xù)搶占建材輔料市場。

　　展望2024年，億固將繼續(xù)發(fā)布數(shù)十款新品，持續(xù)推動渠道創(chuàng)新、家裝渠道拓展，通過新媒體同城營銷賦能等方式，積極擁抱裝飾工程公司、工匠、用戶。

　　當(dāng)天的大會上，億固將品牌戰(zhàn)略升級為“為改善世界綠色人居環(huán)境貢獻(xiàn)價值”，并宣布正式啟動北交所上市計(jì)劃。