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暴利！

品牌“授權(quán)貼牌”收費(fèi)10%至15%

時(shí)間進(jìn)入到空前艱難的2024下半年，“授權(quán)貼牌”突然成為一個(gè)熱詞。

我們不清楚N年前有沒(méi)有“授權(quán)貼牌”，只知道這一輪的“授權(quán)貼牌”大致肇始于兩年前大疫時(shí)期，彼時(shí)很多佛山乃至廣東二線(xiàn)大廠(chǎng)的子品牌銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑，情急之下，老板在下面的慫恿下，搞起品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商就近貼牌生產(chǎn)。

結(jié)果，反而令品牌在一些地區(qū)銷(xiāo)量大增，不僅保住了品牌，反而更輕松地大賺了一把。

這種“授權(quán)貼牌”有以下幾個(gè)條件：一是佛山品牌、廣東品牌才有資格授權(quán)。因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)于外產(chǎn)區(qū)有品牌含金量、有溢價(jià)；二是在臨近市場(chǎng)的產(chǎn)區(qū)貼牌，這樣比廣東運(yùn)過(guò)去可省不少運(yùn)費(fèi)；三是品牌方收取品牌授權(quán)使用費(fèi)。通常是收10%，有的是收15%，有的甚至達(dá)18%；四是品牌方負(fù)責(zé)遴選工廠(chǎng)，包括負(fù)責(zé)品控及包裝盒內(nèi)容督管工作。

時(shí)下，一般廠(chǎng)家做磚、賣(mài)磚的凈利潤(rùn)率可能只有3%至5%，但“廣東磚”、“佛山陶瓷”品牌光授權(quán)貼牌費(fèi)就在10%以上，何樂(lè)而不為？

而且，如果授權(quán)品牌不守底線(xiàn)，連品控都撒手不管了，那么它賺的錢(qián)會(huì)更多，也更容易，幾乎就是無(wú)成本的凈賺。

而這也正是我們從目前來(lái)看，包括個(gè)別上市公司在內(nèi)，最近兩年?duì)I收和凈利潤(rùn)均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的原因之一。

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“南極人模式”！

純賣(mài)商標(biāo)使用權(quán)毛利率超過(guò)茅臺(tái)

事實(shí)上，在這幾年一些陶企放縱子品牌授權(quán)在外產(chǎn)區(qū)貼牌搶市場(chǎng)之前，就有一個(gè)品牌把商標(biāo)授權(quán)干到了極致。這個(gè)品牌就是“南極人”。有人也把那種純靠賣(mài)商標(biāo)使用權(quán)賺錢(qián)的模式叫“南極人”模式。

南極人，成立于1997年, 是中國(guó)最早成立的內(nèi)衣企業(yè)之一，首創(chuàng)保暖內(nèi)衣新品類(lèi)，開(kāi)辟了一條全新賽道。

但公司干了10年，品牌名氣越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，賺到的錢(qián)卻越來(lái)越少。

于是，在2008年，他們關(guān)閉了所有的工廠(chǎng)，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不賣(mài)產(chǎn)品。然后他們找到那些做的還不錯(cuò)的同行，把品牌的商標(biāo)授權(quán)給他們來(lái)使用。這些同行每年只需要給他們支付幾十萬(wàn)的品牌使用費(fèi)。

這些工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是沒(méi)有品牌的加持，產(chǎn)品賣(mài)不起價(jià)錢(qián)。所以，高峰期有1800多家工廠(chǎng)使用他們的品牌，光這筆費(fèi)用每年就好幾個(gè)億。

南極人稱(chēng)這種“品牌授權(quán)”模式，叫做“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式。這個(gè)所謂的“共同體商業(yè)模式”還包括，南極人為被授權(quán)貼牌商整合終端經(jīng)銷(xiāo)商資源。

更令人匪夷所思的是，早年雖以保暖內(nèi)衣起家，到后來(lái)放開(kāi)授權(quán)后經(jīng)營(yíng)范圍可謂包羅萬(wàn)象，吃穿用一應(yīng)俱全。而且終端各種旗艦店、官方店、專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店、工廠(chǎng)店也是數(shù)不勝數(shù)。最后，甚至有句話(huà)就叫“萬(wàn)物皆可南極人”。

南極人也因此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。從2016年到2019年，南極人的營(yíng)業(yè)收入翻了8倍，達(dá)到了近40億元。

其中，2019年一年時(shí)間，品牌授權(quán)相關(guān)營(yíng)收合計(jì)約為13億元。期間，南極人更是以駭人聽(tīng)聞的93.36%的毛利率，成為A股電商“毛利之王”，超過(guò)了貴州茅臺(tái)。

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授權(quán)貼牌賺快錢(qián)容易

無(wú)良商家砸牌更容易

一年時(shí)間靠著“賣(mài)商標(biāo)”年入13億，這會(huì)是令多少老板羨慕的生意？

但成也蕭何，敗也蕭何。貼牌容易，砸牌更容易。

據(jù)報(bào)道，從2018年開(kāi)始，南極人數(shù)十次登上國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門(mén)及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品黑名單。

一場(chǎng)315晚會(huì)曝光的80件羽絨服中，就發(fā)現(xiàn)有16件樣品未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，其中就有南極人的掛牌羽絨服，南極人的口碑從此一落千丈。

于是，南極人在2020年業(yè)績(jī)觸頂后開(kāi)始下滑。2021年?duì)I收下降6.8%，凈利潤(rùn)下降59.84%。

2022年南極電商出現(xiàn)首度虧損，且虧損一直持續(xù)到去年仍未得到扭轉(zhuǎn)。

以南極人為鏡鑒，當(dāng)下陶瓷行業(yè)的品牌授權(quán)貼牌模式還能走多遠(yuǎn)？如果授權(quán)者選好工廠(chǎng)，管住品控，就不失為一種經(jīng)營(yíng)選項(xiàng)。如果授權(quán)方還同時(shí)輸出產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這種模式甚至可以上升為“微笑曲線(xiàn)”的另一種形態(tài)。

但是，如果授權(quán)的廠(chǎng)家完全不守底線(xiàn)，令貼牌商自由操作，以附錄H產(chǎn)品，冒充附錄G產(chǎn)品，不是3C產(chǎn)品，也在包裝上打上3C標(biāo)志，最后出了問(wèn)題，最后還是要品牌方兜底。

而最后，這樣的掛著“佛山陶瓷”羊頭而實(shí)際不達(dá)標(biāo)的品牌，終將遭反噬一一被開(kāi)除出“佛山陶瓷”區(qū)域品牌之列。

總之，無(wú)底線(xiàn)的授權(quán)貼牌并不是個(gè)好模式，如果不能把控好貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量，就是對(duì)品牌的瘋狂透支。

品牌美譽(yù)度下降，最后溢價(jià)能力越來(lái)越低，品牌就越做越爛，終有一天會(huì)自取滅亡。