01/

前事不忘

“戰(zhàn)采”大B之坑

往事不堪回首。

2014年下半年開始，陶瓷行業(yè)增幅由巔峰開始回落。

2017年，陶瓷零售門店流量開始萎縮。也是在這個(gè)時(shí)候，房地產(chǎn)精裝房比例暴漲，一二線大廠依托自身綜合實(shí)力，紛紛擠進(jìn)這一所謂的“戰(zhàn)采”大B賽道，迎來新一輪大增長。

但好景不長，結(jié)果，到2021年下半年，隨著恒大的暴雷，整個(gè)房地產(chǎn)進(jìn)入拐點(diǎn)，并很快完成硬著陸，導(dǎo)致樓市一地雞毛。

也就一瞬間，令一些上市陶企業(yè)績?nèi)缱鄙w機(jī)的“戰(zhàn)采”大B渠道成了巨坑，大筆應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為壞帳，然后壞帳計(jì)提，導(dǎo)致利潤幾乎垂直落地，最壞的影響是拖累沖剌IPO。

今天，總結(jié)下“戰(zhàn)采”大B渠道的教訓(xùn)，實(shí)際上只有關(guān)鍵的一條，即“只低頭干活，忘記抬頭看路”，大家只開心于“戰(zhàn)采”大B渠道帶來的短期業(yè)績勁升，卻全然不顧對高增長背后潛在危機(jī)的預(yù)防。

02/

后事之師

今年已有63家裝企破產(chǎn)

當(dāng)零售流量幾乎枯竭，整裝大B渠道幾近作廢，裝企渠道就成為新的戰(zhàn)場。尤其是因?yàn)檎b的興起，裝企渠道幾乎成了當(dāng)下唯一可以跑量的渠道。

但是，另一方面，從汲取“戰(zhàn)采”大B渠道滑鐵盧教訓(xùn)的角度看，現(xiàn)在孕育著最大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的也正是整企渠道。

你看，根據(jù)人民法院公告網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2024年7月29日，已有63家裝修企業(yè)被發(fā)布破產(chǎn)文書，這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)超2022年全年，甚至逼近去年總和。

公開資料顯示，2022年全國破產(chǎn)裝企共有48家，2023年上升至75家，而2024年僅過半，已有63家裝企宣告破產(chǎn)。從月份來看，裝企“破產(chǎn)潮”集中在6、7月份；從地區(qū)來看，破產(chǎn)企業(yè)主要集中在浙江、安徽、陜西等地，其中浙江一省就有28家企業(yè)破產(chǎn)，占比超過44%。

據(jù)分析，目前破產(chǎn)裝企的地域分布呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性，主要集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、競爭更為激烈的地區(qū)。整體來看，大有由區(qū)域式爆發(fā)，呈現(xiàn)逐漸向全國蔓延的趨勢。所以，當(dāng)下特別需要提醒陶瓷建材廠家、品牌商和經(jīng)銷商，要注意防范接下來裝企破產(chǎn)和“跑路”的風(fēng)險(xiǎn)。

記得上半年深圳裝企洪濤集團(tuán)，繼東易日盛之后再次點(diǎn)燃了裝企連環(huán)暴雷的導(dǎo)火線。到7月2日，已經(jīng)停牌兩天的裝企*ST洪濤公告，洪濤集團(tuán)已經(jīng)觸及深交所股票終止上市機(jī)制，宣告退市。

大裝企（整裝大店）在瓷磚建材行業(yè)叫小B端，實(shí)際上它與工程集采具有高度的一致性，只是市場份額比較分散。

但與相比房企，大裝企收割的已不是大陶企，而是有實(shí)力的大經(jīng)銷商。所以，大商們目前要尤其小心控制裝企渠道的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

03/

整裝渠道不得不做

但學(xué)會(huì)“控制風(fēng)險(xiǎn)”更重要

站在上游陶瓷建材部品企業(yè)立場，看到如此多裝企出局，確實(shí)是給正在大張旗鼓做裝企渠道的品牌商、渠道商按下了警示鍵。

故此，作為部品企業(yè)如何規(guī)避地方裝企渠道風(fēng)險(xiǎn)，這是應(yīng)該考慮的首要問題。

首先地方裝企（整裝企業(yè)）本身的財(cái)務(wù)是否穩(wěn)健，法人是否有誠信？部品企業(yè)在合作之前一定要做背調(diào)的。

其次，地方裝企是一個(gè)遍布全國的中小商群體，多數(shù)規(guī)模偏小，實(shí)力偏弱，肯定存在運(yùn)營乃至跑路的風(fēng)險(xiǎn)。對此，上游部品企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的首要條件實(shí)際上就是讓自己更強(qiáng)。

比如歐派提出的“10天交付”這就在提升終端消費(fèi)者滿意度的同時(shí)，將整個(gè)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)再次壓縮。

再次，由于整裝趨勢已經(jīng)明朗。終端的流量池已明顯在裝企這邊，故此整個(gè)財(cái)富的勢能就在裝企這邊。所以部品企業(yè)要，尤其是中小品牌商只能二選一：要么選擇與整裝企業(yè)合作，要么向上攀升，選擇與全案公司合作，服務(wù)中高端市場客戶。