商戶集體要求降租金

8月2日當(dāng)天，經(jīng)過昨日商場與商戶的關(guān)燈大戰(zhàn)之后，泰安居然之家龍?zhí)兜甑?ldquo;關(guān)燈大戰(zhàn)”宣告升級。

8月2日上午，上百名商場內(nèi)的商戶代表匯集在商場內(nèi)集體喊話，希望泰安居然之家龍?zhí)兜甑南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人能夠正面回應(yīng)商戶們懇求降低房租的相關(guān)訴求。

據(jù)了解，目前泰安居然之家龍?zhí)兜甑淖饨饍r格在每天每平方米5元左右，如此高額的價格，已經(jīng)比周邊的同類型商場貴出數(shù)倍。

而更讓商戶們難受的是，以目前商場的客流量，商戶們幾乎每個季度都在賠錢。在這樣的背景下，商戶們集體喊話商場領(lǐng)導(dǎo)，希望能夠把房租降一降，共度當(dāng)前的局面。

在集體喊話表達(dá)訴求之后，現(xiàn)場有商場的工作人員前來溝通引導(dǎo)，他們先是收走了商戶們的手舉牌，然后解釋說希望能夠跟商戶們坐下來談一談。

可是在商戶們一起去了位于五樓的商場辦公室后，令人無奈的一幕出現(xiàn)了。

|商戶在會議室中苦等

商場的總經(jīng)理在露面打了個招呼之后，干脆地說，他只接受推選出來的人去他辦公室私聊溝通，隨即離去。但這顯然跟商戶們公開解決問題的期望不符。

|商戶簽字表達(dá)訴求

經(jīng)過雙方溝通，商戶們堅持集體開會討論，為了保持會場秩序，只推舉部分代表在現(xiàn)場發(fā)言，其他人只參會不發(fā)言。

隨后，商戶們又在商場方面的要求下，將核心訴求寫明，并現(xiàn)場簽字遞交給商場的工作人員。

然而苦等之后，最后傳回來的話則是一句輕飄飄的話：“訴求已經(jīng)收到了，會傳達(dá)，大家散了吧。”

最終商戶們在悶熱的會議室里熬了兩個多鐘頭，依舊沒有迎來希望的“溝通”，而商場總經(jīng)理則早已離開現(xiàn)場，從始至終對于相關(guān)訴求不做任何回應(yīng)。

|商戶關(guān)燈閉店表達(dá)抗議

面對這一局面，不少商戶也態(tài)度堅決，一方面，商戶認(rèn)為目前的房租和營業(yè)收益已經(jīng)倒掛，如果房租不降，繼續(xù)維持也意義不大，另一方面，商場方對于商戶訴求的持續(xù)無視也讓他們更加憤怒。

昨日，為抗議商場方不作為，不少門店已經(jīng)關(guān)燈閉店表示抗議，商場方卻直接安排工作人員私自把商戶的燈光打開，營造正常營業(yè)的氛圍。

據(jù)了解，隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，關(guān)燈閉店表達(dá)態(tài)度的商戶也越來越多，在這里，我們只能期望雙方能夠盡快找到溝通的方式，事情才有可能圓滿解決。

02/

賣場降租/“銷售分成”模式大勢所趨

居然之家銷售抽成為13%-18%

由于市場競爭空前激烈，家居賣場近年來流量獲取成本加大、單位坪效[指每坪(1坪≈3.3平方米)面積上可以產(chǎn)出的營業(yè)額]增速降低，賣場出租率連年下降成為常態(tài)。

據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會歷年發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年全國的賣場出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。

而兩年后，2023年出租率下降的賣場占比達(dá)到48.03%，上漲的占比為16.54%；客單價和客單量與2022年相比，下降占比都在60%以上，上漲的都在10%左右。

在這種環(huán)境下，越來越多的家居賣場不得不采取調(diào)低租賃費、放寬免租期等方式吸引商戶。

而在賣場業(yè)態(tài)減少的品類中，瓷磚和歐美家具并列第一減少品類，其次是紅木家具。

無論是全國性的大型賣場居然之家、紅星美凱龍、富森美，還是區(qū)域性家居建材賣場，已經(jīng)基本上都喪失引流獲客職能，重點只是展示、體驗。

今年5月，北京美聯(lián)天地建材市場率先作出降租決定：4月17日18:00之后，在原有價格上優(yōu)惠每平米每月下降20元租金，減輕大家經(jīng)營壓力；部分石材按年計費的商戶按照相應(yīng)比例也享受該政策；本期租金優(yōu)惠政策僅限一層在經(jīng)營商戶。

而在這之前，位于廣西，已成立二十年的萬泰隆家居建材市場也發(fā)布了關(guān)于2024年減免租金的《通知》。

主要內(nèi)容是，1月5日前繳完租金者直接減去一季度租金6%。4月5日繳完租金者直接減去二季度租金6%。

但是，單純的減租，尤其是青蜓點水式的減租其實已沒有太大的意義。如果不改變傳統(tǒng)“包租公”模式，在接下一輪的市場競爭當(dāng)中，多數(shù)賣場可能還將面臨洗牌淘汰。

紅星美凱龍2023年財報，自營商場的租金及相關(guān)收入下降13.8%，主要是商場出租率階段性下滑，公司為支持商戶持續(xù)經(jīng)營，穩(wěn)商留商優(yōu)惠增加所致。

而居然之家則率先行動起來，于去年底提出從“固定收租”轉(zhuǎn)向“銷售分成”模式。目前已經(jīng)在內(nèi)江、哈爾濱等地落地。

在具體操作上是。居然之家讓商戶自己選擇是傳統(tǒng)收租模式還是選擇銷售分成模式，而采用銷售分成模式的抽成為13%-18%。

當(dāng)然，除去相應(yīng)的比例抽成外，采用銷售分成模式的商戶還需繳納一定金額的物管費。

03/

終端門店銳減成常態(tài)

廠家開窯率再下降30%以上

有媒體報道，2024年以來，江西、浙江、廣東、廣西、內(nèi)蒙古等地有超過33家瓷磚門面被公開拍賣(包含未開拍情況)，不過，最后僅有5家瓷磚門店拍賣成功。

可見，現(xiàn)在的終端其實已不是居然、紅星等大賣場減租和減店的問題。因為市場需求嚴(yán)重不足，且還在下滑，故今年終端最大的問題是門店銳減，在一個城市擁有七八個店的大商，接下來一般會減為1-2個。

終端門店數(shù)下滑，直接反應(yīng)了工廠端的情況。據(jù)初步估算，今年全國各大產(chǎn)區(qū)平均開窯率又比去年降了30%左右。一些主流廠家的工程訂單量下降60%以上。而到7月份，全國大部分做剛需市場的流量廠家銷量減少30%以上。

來源：泰安網(wǎng)等