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最近兩個月間終端出差與拜訪佛山身邊企業，同時收集來自各方的消息后，感覺到絕大部分企業上半年壓力空前，營收下滑，利潤下滑，甚至兩項都負增長。

按田園調查的模式，今年上半年只有極少數企業還能實現營收和利潤增長。比如說金意陶，年初定的25%增長目標，雖然沒有完成，但還是實現了差不多兩位數的增長。更值得關注的是，年初定的利潤增長目標反而完成了。

7月份，佛山廠家的年中總結會都基本開完。年中總結還能把經銷商召集到佛山開會的，應該都是勢頭不錯的。金意陶7月10日的年中峰會主題直接定為“活的更好”，會后的訂貨會總計訂了2億多，比年初的第30屆英雄會還多了一半。

但今年在佛山召開年中會也出現了一些有趣的現象。比如有一個好朋友的品牌7月底在佛山召開年中峰會后，老板笑著對我吐槽說，以后再也不在佛山開經銷商會了，因為今年市場如此艱難，很多企業都不派業務員出差了，業務員都待在佛山，這個時候發現有一大群經銷商“送”到門口來，肯定個個眼睛都綠了。所以，實際發生的情況是，大家都拼命地給到佛山的經銷商打電話，邀請他們去自己的總部展廳看看，業務員邀不到，就大區經理打，然后不行再品牌老總打。這樣一種搶人的狀況，確實對經銷商在佛山開會形成了一種干擾。所以，我的預測是，在周邊“群狼環伺”的環境下，接下來還敢在佛山開年中、年終會的一定是自己非常自信的品牌。否則，可能就盡量不在佛山開經銷商會了。

比如依諾今年7月28日的年中峰會就在長沙召開，剛好長沙又開業了一個800㎡的旗艦店，兩件事放在一起，既研討又觀摩，還提振信心，經銷商也不容易開小差。而從這次年中峰會傳出的消息是，上半年依諾仍然實現了增長，只是具體增幅多少不清楚。

就華夏君個人目前掌握的情況是，今年佛山、廣東二三線流量品牌依然在慣性中下行。尤其是大廠的一些處在三四線的副品牌，基本上是全線潰敗。這些品牌過去在南莊都有二三千平米的總部展廳，幾十甚至上百號人，現在都要合并管理。品牌繼續保留，但首先管理團隊合并，公共服務人員實施合并，展廳其實也是可以合并，根本用不了那么大，留存就是浪費資源，增加成本了。

這個與終端的邏輯其實是一樣的。沒有了流量，流量碎片化了，在線上了，賣場就過剩了。這個時候，像北京居然之家搞1元租金留客，可能也沒有用了，因為你已處在趨勢的反面。唯一可做的是減法和轉到趨勢之地，比如，看可否出海。這個居然之家也開始在做。 

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今天上午去了金絲玉瑪見威威總，看到他狀態不錯。品牌終端仍然保有300多個經銷商，總部展廳4月份新裝了“未來之家”，完全1：1大宅情景化體驗展示，上半年率先在終端優等生那里落地。

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金絲玉瑪“未來之家”一角

而K金磚系列今年也又升級做了不少新品，藝術性背景墻依然保持著，但整體空間應用更內斂，巖板K金的融入則更顯輕奢，不張揚，色彩更純正，觸感更溫潤，搭配更自然，更現代、時尚，年輕化。

威威總承認這兩年品牌在行業的聲浪是小了，但其實一直在默默地干這幾件事，一是通過符號性原創產品K金磚的持續進化，穩守住高端的定位；二是在打磨吻合品牌的高端產品的交付體系，包括巖板家居的交付；三是在新媒體內容傳播上發力。

臨末，還是要和玉樹臨風的威威總合個影

比如，公司聯合創始人、副總，也是行業有影響力的產品經理章云黨現在已親自出鏡，每周一次直播。印象中的章總是個不愛在公共場合露面、說話的人，他本身更愿意隱藏在幕后做自己熱衷的產品開發，但他現在也出鏡了，我們是不是應該多多地給他點贊？ 

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今天下午去了陶元帥，見了董事長曾軍洪和豪帥商學院首席導師林光云。今年第二次拜訪他倆，我提出順便錄個“老牛朋友說”，他倆都接受了。尤其是曾總，讓我有些意外之喜，因為前幾年他一直是不愿意面對鏡頭，也不愿意上臺的。

左一為曾軍洪，右一為林光云

但他又是一個非常優秀的產品經理，肚子里非常多的干貨，平時私下聊天也是金句迭出。

但我相信趨勢之下，大家都在變，都會變。只是因為我們陶瓷行業是個非常傳統的行業，因而我們比別人變得會慢一些。

我記得在PC電腦時代，50、60年代出生的老板辦公桌上的電腦都是擺設，但當移動端智能手機出現后，老板們一下子都用開了。

還是回到正題。我前段已聽說今年上半年陶元帥不錯，屬于極少數營收、利潤雙增的品牌。原因是什么呢？當然還是產品。

這兩年因為創始人曾軍洪是個優秀的產品經理，所以這兩年陶元帥一直堅持自主開發產品。前兩年是做了熔幔巖，終端反響不錯，配合終端門店的改造拉升了品牌。

今年上半年，陶元帥又推出原創產品克隆石一一1：1還原天然石材紋理、色彩的亮光大理石瓷磚。素材都是曾軍洪騎著共享電動車，在南安水頭的石材市場一片一片淘出來的。一天十幾個小時，只挑出四五片石材。今年克隆石系列三十四個SKU，素材全部都是這樣精挑細選出來的。

陶元師克隆石

而且，做出來的產品在不修繕的情況下，紋理細節，天然石材的通透感等，其真實還原度應該說，是在簡一之后達到了另一個新的高度。只是二者由于工藝技術的差異，使得兩種產品沒有太多可比性。

令我印象深刻的是，陶元帥的克隆石還原輕紋素色理石卻有那樣高的逼真度，這幾乎是在此前我們行業沒有達到的。據曾軍洪透露，下一步陶元帥要在啞光理石上，也以克隆石進行突破。

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可喜的是，作為一款從素材就開始的，完全原創的產品，克隆石目前已經拿到了不錯的結果。自去年10月推出上市后至今，克隆石單品類銷售達七八千萬，且上樣、銷售還是年后的三月份才真正開始的。

林光云有句話說得好，品類創新，才是當前破卷的力量之所在。而且，品類創新一旦確立，還要不斷深化，形成真正的競爭壁壘。

他認為，這一點在過去十年行業發展歷程中已經被證明。對此，我深以為然。

林光云還談到了克隆石的終端鋪貼交付問題。他表示，他們也正在做密縫輔貼實驗。當然，他也認識到，實際需要做密縫鋪貼的產品還是少數。

最后總結一下。今年上半年，那些占行業極少數優等生，他們做對了什么？

我認為，首先還是抓住了產品創新這個牛鼻子。金意陶就是一個最好的例子。糖果釉、真石釉、藝術金屬是其高端引領板塊的三張王牌。現在糖果釉已做到了第七代，真石釉已做到2.0，下半年還要做3.0。

金意陶玫瑰木，法式中古風

應該說，金意陶已是行業中高端本土品牌中數一數二的品牌，但這里品牌的基礎還是產品。這些年離開了產品，品牌不可能立起來。