10月19日下午，值第34屆佛山陶博會召開之際，華夏陶瓷網牽頭主辦了首屆建筑陶瓷『國潮精品』論壇暨2019建筑陶瓷品牌TOP100榜單發布會。

　　該活動同時由中國家居產業發展研究院、中國室內裝飾協會裝飾材料用品專業委員會聯合主辦。

　　另外，中陶智庫對TOP100榜單提供分析研究。而佛山陶博會則提供了全程支持。

　　此次活動的主要演講嘉賓之一，蒙娜麗莎集團股份有限公司董事張旗康在會上作了以《今天，我為大板代言》為主題的精彩演講。

　　以下是演講內容的錄音整理，未經本人審閱。

 

　　△ 蒙娜麗莎集團股份有限公司董事張旗康

　　大家好!我是張旗康!

　　今天在臺下有不少認識的新老朋友，今天之所以來到這里，要感謝華夏陶瓷網總編劉小明，老劉的邀請，他說今天有一個特別有意義的論壇，而且是首屆。

　　剛剛道哥對“國潮”做了非常好的詮釋，我今天要談的也許達不到道哥剛剛談到的這種境界，我們還是產品思維，在此之前和劉總溝通的時候，他給了我兩個命題，我說能不能自己想一個命題?他說可以，這是我參加眾多論壇以來第一次得到主辦方說，可以讓我自己來命一個命題，也就是大家剛剛看到的：今天，我為大板代言。

　　為什么我要用這樣的主題?因為當下，尤其是這兩天，廣交會和陶博會同時舉辦，大家看到非常多的，給人印象最深的就是大板。

 

　　大家都知道，一件大板一旦陳列出來，過去它的“兄弟姐妹們”也就是陶瓷磚包括薄型陶瓷磚，以及更大一點的陶瓷薄板都顯的很矮小。

　　那么問題就來了?現在我們往往看到陶瓷大板的時候會走近去，把兩個手一伸直，哇!好大啊!退兩步一看：哇!好高!再看一看：哇!好美啊!去摸一摸，好滑啊!非常美。

　　其實，陶瓷大板這個時候與你之間有一種心靈相通，一種無聲的溝通，但是各位有沒有想到大板的感受?假如它會發聲，說你看就看吧!為什么要摸我?所以接下來我講的不代表張旗康，代表陶瓷大板。

　　其實大板也是有思想，有情感，有靈魂的，同時它也有很多苦惱，只是我們不知道而已。

　　它有什么苦惱呢?它同樣有三個終極問題，第一個“我是誰”?第二個“我從哪里來”?第三個“我要到哪里去”?把我們人類的三個終極思考放在我們大板一點都不會過分，而且非常匹配。

  

 

　　01

　　第一，“我是誰”?

　　第一個“我是誰”?為什么我叫大板?因為我塊頭大就叫大板嗎?我是誰?你們人類賦予了我一個名字叫“陶瓷大板”，簡稱大板。為什么比我薄的，比我矮的叫陶瓷薄板?是僅僅因為我的塊頭大就叫陶瓷大板嗎?我和我的陶瓷磚“兄弟姐妹們”是什么樣的關系?是不是一個爹媽生的?

　　大家思考一下，同一個爹媽能不能生出陶瓷大板來?我相信這個問題有一般常識的人都能夠作出準確的回答，是“不可以”。但是有一點是肯定得，就是“同父異母”生的。

　　如果我們把陶瓷壓機比成是陶瓷磚、陶瓷板的母親，至少他們的母親是不一樣的，而且，陶瓷板母親的塊頭應是很大。不過盡管“我”大板出生的很晚，在大家的記憶當中，可能只有不到三年，但是正因為塊頭很大，做出來又非常精美，因此過去陶瓷磚幾十年所受的寵愛瞬間就消失了，取而代之的是大板。

　　大板是在陶瓷磚歷史上到目前為止唯一一位“貴族”，為什么要叫貴族?我留下一點懸念。我希望能到展館看一看，你會一定感覺到它真是我們建筑陶瓷家族中的貴族的。

 

　　同樣我與這些陶瓷磚兄弟姐妹一樣，都是國家給我取得的名字。因為在2009年6月26日SAC/TC249西安審議會上通過了國家標準《大規格陶瓷板技術要求及試驗方法》，正式有了“我”——陶瓷大板的定義：表面積>1.62㎡，厚度﹤6mm。

　　與過往陶瓷磚有什么不同?比如，陶瓷板也就是我們俗稱陶瓷薄板它的表面積也是大于1.62平方米，但是它的厚度是小于6毫米。薄型陶瓷磚同樣也是以1.62平方米為界限，小于1.62平方米，而厚度小于5.5毫米，是不是不同?完全不同!

　　所以國家標準對陶瓷大板是有清晰的定義的。陶瓷磚、陶瓷板過往的生產、設計、研發、銷售等等這些經驗的沉淀，已經成為一種記憶。

　　但我們僅僅是從學術上定義它是不夠的。如果把我們過去的經驗變成的記憶，這樣就可以成就“我”—陶瓷大板。

　　“我是誰”第一個終極問題并不重要，重要的是我已經存在了，所以存在就合理的。我就是陶瓷大板。

 

　　02

　　第二，“我從哪里來”?

　　第二個“我從哪里來”?如果是蒙娜麗莎的陶瓷大板，一定會清晰的告訴各位，從中國來，而且是正宗的中國血統。

　　為什么這樣講?剛剛談到了大板的母親是壓機，也就是成型設備。蒙娜麗莎的大板成型設備是由中國的恒力泰制造，從1萬噸到16800噸，到36000噸，盡管不到3歲。但我們的發展確實很快。

　　實際上在此之前更早的時候就出現了意大利大板、西班牙大板、土耳其大板，印度大板還有印尼大板，等等。這些大板都早于中國的大板，但是我可以自豪的告訴各位，告訴中國的陶瓷同仁，甚至告訴全世界的陶瓷同仁，陶瓷大板目前世界上唯一由國家來命名，并且有國家產品質量標準的就是中國。所以一切外國同行的大板進入到中國市場都得符合中國標準。

　　如果沒有兄弟姐妹的殘酷市場競爭，去斗成本，去拼價格，最后利潤斗沒了，我想，是不可能有我——陶瓷大板的誕生的。也不可能輕而易舉來到這個世界，尤其來到中國這個市場。因為我們的“兄弟姐妹們”競爭是非常殘酷的。

　　今天在座的有沒有做大板的?仍然堅守在過去的陶瓷磚市場領域，大家是不是感覺到壓力特別大?

　　“無大板，不品牌”。就在三年前，我們陶瓷行業同仁，包括一些媒體還是持批評意見的，但今天大板已經成為一種趨勢。我們不說鋪天蓋地，至少已經成為一種普遍的現象。不論是自己生產，還是通過到國外OEM采購回來，來支撐自己的品牌，其實它的背后本質是建筑陶瓷行業的突圍與升級。

　　我們沒有上大板項目之前，一切都是想象。認為我也上大板，就是一線品牌了。我上了大板以后就是行業第一集團軍，或者第一梯隊了，真的是這樣嗎?

 

　　其實上了大板以后才發現，并非想象中的那么容易。從市場的角度來看，我們絕對不能夠像哪些陶瓷磚“兄弟姐妹們”一樣賣產品。如果是帶著賣產品的思維，是賣不動大板，怎么辦?必須帶著體系思維，帶著解決方案的思維來做這件事。也就是說我們賣的是體系，賣的是解決方案。

　　陶瓷大板讓人眼亮心動，但它考驗我們做大板人的智慧?，F在大板創新與品質要求比陶瓷磚不是高了，而是更高，高了很多，難度系數成幾何倍數增加。

　　大家試想一下，從成型壓機到窯爐，到裝飾設備，到后續的冷加工，再到分級揀選包裝進倉，一切的環節都比過去的陶瓷磚難度系數加大了N倍，所以稱它為“貴族”一點都不過分，而且每個工序哪怕是有一絲毫的質量折扣，就有可能讓陶瓷大板帶來諸多的缺陷，甚至變成廢品。

△采用3.6m大板鋪地

　　用在陶瓷磚“兄弟姐妹們”身上的百分比這種管理思維，比如損耗率百分之多少，優等品百分之多少，用在陶瓷大板身上，也會出現很多問題。試想一下，有一件是缺陷產品，比如2.4×1.2㎡的，就等于2.88㎡基本是廢品。3.2×1.6㎡將近6㎡基本是廢品，這是一種什么概念?我們還能用百分比管理嗎?

　　所以，對于大板，我們必須修改我們過去的考核標準。改為“一片”為計量單位。所有的指標全部與每一片對應，每一片的成本費用，要與每一片的優等品對應。

　　你如果要想生產大板，不用懷胎十個月，3—5個月就可以。但生產出來后，丑與美，完全取決于你們投資者和經營者。如果你用陶瓷磚生產的粗放型管理模式，用陶瓷磚簡單的加工原料的方法，那么你就生產不出真正的陶瓷大板。

 

03

第三，“我要到哪里去”?

　　第三，“我要到哪里去”?大家都知道，過去陶瓷磚“兄弟姐妹們”他們去的場所不外乎是建筑物室內外的墻和地，但是陶瓷板它的投入不一樣，管理要求不一樣，生產難度系數不一樣，難道我們還是要與“兄弟姐妹們”去搶市場蛋糕嗎?你搶得過他們嗎?搶不過!

　　所以，只能思考一下傳統市場的高端需求在哪里，這是我陶瓷大板需要思考的問題。我們不能再局限于常規的建筑物的室內外的“皮膚材料”，我們要思考一下，過去我們的“兄弟姐妹們”能鋪在廚房的地面墻上。但它們的鄰居是什么?是不是櫥柜、吊柜、地柜。鋪在餐廳，它的鄰居是誰?餐桌。鋪在客廳的鄰居是誰?沙發、茶幾等等。我們如何讓這種相鄰的可能變成一種現實。

　　我們還是不去提什么“跨界融合”，如果過多提“跨界融合”，那么木材的展覽，石材的展覽可能不讓我們去參加。

　　但是，我們關注陶瓷大板與家具相鄰的可能性，并努力讓它變成一種現實。現在全瓷的廚具，用陶瓷打造的餐桌，包括客廳的茶幾，甚至福建人，廣東潮汕人泡茶的小小的案臺完全都用陶瓷板制作出來。

 

　　所以，“我們要到哪里去”?盡管家具飾面板這是一個小眾市場，但是我們不能忽視這個小眾市場，它正在鄰居地盤發動一場變革。比如廚具第四代革命性的材料就是陶瓷大板?，F在的陶瓷巖板正在引發越來越多的家具業同行的開始關注我。

　　有時候，消極的我會問，用在這些相鄰可能的場所，做家具飾面材料，我們總是會被千刀萬割?因為你比較大，用來做櫥柜、茶幾都要被切割，不會是整板做的。

　　你們為什么要讓我承受這么大的痛苦?反過來，樂觀的我，就會認為，正因為我被千刀萬割，才證明我的價值所在，才能夠讓相鄰可能變為現實。

　　耀眼奪目與過硬品質的大板，需要的是價值創新戰略，而非成本領先戰略。大家應該都懂價值創新，也就是通過不斷的創新，不斷的提高品質，提高個性附加值，從而提高性價比。

 

　　△ 蒙娜麗莎巖板加工工藝展示

　　而成本戰略是把一件產品做的非常便宜，用最低的價格獲取市場的訂單，這可以在某一時段的競爭中取勝。這是是完全兩條不同的路徑。問題是過去只要中國制造，就是低成本思維，做成“白菜價”，血拼價格，這就是我陶瓷大板最擔心的所在。

　　其實，印度人已經搶先一步，早就這么干了，現在進入到中國市場的印度大板比中國人生產的大板要便宜很多。過去印度人對來自中國的陶瓷產品提出了反傾銷，現在是不是也該到我們提出反擊了。

　　為此，我也呼吁陶瓷協會要開始啟動對來自印度陶瓷大板的反傾銷，大家同意不同意?

 

　　接下來，陶磚產能過剩會不會傳染到我們這塊大板上來?這是我要擔心的，如何讓“貴族”地位的我——陶瓷大板，不至于淪為“貧民”?這個問題當父親的我們這些投資者，我們的經營管理者，要好好的去思考下。我認為，正確且堅守的戰略定力才能夠讓我——陶瓷大板的“貴族”的地位得以鞏固。

　　其實，“我要到哪里去”并不重要，重要的是現在要好好活著。好不容易投入巨資建了一條大板生產線，能不能賣出這些產品，能不能通過市場的運作成功變現?我認為這個比擁有大板本身它的意義重要的多。

　　我——陶瓷大板百歲、千歲不是問題，最關鍵是我們——投資者、經營者帶著什么樣的思維，以及戰略定力來對待我——陶瓷大板。

　　我是張旗康，謝謝大家的聆聽!

　　延伸閱讀

今天，我為大板代言

張旗康

　　大板三個終極問題：我是誰?我從哪里來?我要到哪里去?

　　我是誰?我為什么叫大板?

　　為什么比我薄的、矮小的叫陶瓷板、陶瓷磚、薄型陶瓷磚、外墻磚，它們似乎像兄弟姐妹一樣，而我卻叫大板?

　　我和它們是什么關系?是一個“爹媽”生的嗎?不，是同父異母生的。不過，盡管我出生較晚，可是兄弟姐妹們中的“貴族”喲!

　　與它們一樣，我的名字也是國家取的， 2019年6月26日SAC/TC249西安審議會上通過了國家標準《大規格陶瓷板技術要求及試驗方法》，正式有了我——陶瓷大板的定義：表面積>1.62㎡，厚度>6mm。

　　陶瓷磚、陶瓷板經驗的記憶成就了我——陶瓷大板。

　　我從哪里來?蒙娜麗莎的陶瓷大板回答：從中國來——正綜的中國血統——成型設備是中國恒力泰制造。盡管不到3歲，在此之前早就有了意大利大板、西班牙大板、土耳其大板、印度大板、印尼大板，但在中國，大板是世界上唯一由國家命名且有國家標準的，外國大板進入中國，都得符合中國標準。

　　如果沒有兄弟姐妹們的殘酷市場競爭，可能就不會有機會讓我降臨到這個世界上。

　　“無大板，無品牌”背后真正的本質是建陶行業的突圍與升級——探索新的出路。

　　沒有上馬大板項目，一切都是想象。

　　上了大板項目后才發現并非想象中的容易。——我不像兄弟姐妹那樣好賣——由賣產品到賣體系、解決方案。

　　讓人眼亮心動，考驗的是我們大板人的智慧，大板創新與品質要求比陶瓷磚不是高了，而是更高，難度系數成幾何倍數增加。

　　每個工序哪怕有一絲毫的質量折扣，則有可能讓我——大板帶來缺陷甚至變為廢品——用在兄弟姐妹身上的%，對我——大板而言卻是問題。

　　其實，我是你們想出來的——美與丑全在你們的一念之間。

　　我要到哪里去?

　　大板，不再局限于建筑空間的“皮膚”材料，讓“相鄰可能”變成現實。

　　消極的我——大板會問：為何要讓我被“千刀萬割”而承受如此痛苦?

　　樂觀的我——大板會認為：正因為我被“千刀萬割”，才證明我的價值所在。

　　它認為痛苦的根源在內心，快樂的根源也在內心，一切我的感受，都在我的內心。

　　其實，這個世界并沒有苦，苦的是我們的心;也沒有快樂，快樂也源自我們的內心。

　　耀眼觸心與過硬品質的大板，需要的是價值創新戰略，而非成本領先戰略。

　　問題是，只要中國制造，低成本思維、血拼價格，做成“白菜價”是可能的——其實，印度人已搶先一步，早就這么干了——早年他們的反傾銷，我們中國人也該反擊了。

　　陶瓷磚的產能過剩會不會傳染到大板上來?

　　如何讓“貴族”地位的我——大板，不至于論為“貧民”?

　　當父親的——投資并經營者的你們，正確的戰略定位與堅守的戰略實力可讓我——大板的“貴族”地位得以鞏固。

　　到哪里去并不重要，關鍵活好現在，才有將來;我——大板，百歲、千歲不是夢。

 

　　(本文為張旗康先生特別為首屆建筑陶瓷“國潮精品”論壇而作)