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　　第34屆佛山陶博會昨天圓滿結束。

　　這是一屆近年來人氣最旺的陶博會。因為華夏陶瓷網在華夏館有90平方的“國潮精品成果展”，所以，我本人對這屆陶博會人氣的體認更加真切。

　　華夏館第一二天“人氣爆棚”，這樣形容一點都不過分。

 

 

 

△ 華夏陶瓷網為本次陶博會精心策劃的“國潮精品”成果展，成了華夏館的“另類”

　　19號晚上，我接待湛江設計力量副秘書長陳妃彪時，他對我說，湛江的幾十個陶瓷經銷商這次都來佛山了。而來看他的在譽輝品牌做事的發小加同學，也補充道，盡管比平時加價幾倍，但這屆展會華夏陶瓷博覽城周圍的酒店都滿員。

　　但如何評價這樣一種人氣?在19號下午的華夏館舉辦的“國潮精品”論壇上，有位演講嘉賓跟我說，估計大部分是周圍各個工廠來的。但根據本人在華夏陶瓷網展位的隨機抽樣調查，這次來佛山看展的應該經銷比例還是不少。

 

　　△ 參加開幕式的領導、嘉賓在華夏陶瓷網“國潮精品”成果展前，品鑒冠珠巖板做的旋轉桌臺

　　那么經銷商又是哪個群體來得多呢?還是以華夏陶瓷網展位觀察為例。展位前方設置的賣書展位第一天賣了近萬元，第二天5000多元，第四天才賣500多元。這說明第一天經銷商為主。但這樣的售書業績與其他家居建材展位，明顯還是少。表明來觀展的三四線以下經銷商比較多。

　　華夏館展位負責泡茶的武夷山巖茶的黃先生跟我分析說，這次華夏館來的經銷商應該是以四五線城鎮的居多。因為這些人對定位較高的巖茶興趣似乎都不大。相反四月份潭洲展的人群感興趣的不少。

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　　有一位“大商”朋友20號微信我說，這次來佛山看了下，心里拔涼拔涼的。他的印象是“佛山已經集體淪陷”。因為沒有約到見面聊，所以我真不知道，他的這種感受從何而來。

　　今年因為華夏館有展位，所以我四天都在華夏館，總部基地、陶瓷城都沒有時間去。今年陶博會主辦方對三大館做出了更明晰的定位：總部基地臨時展位主要是“首屆公裝獎獲獎產品展示區”和“材易采工程產品體驗中心”，主要對接工程渠道。陶瓷城主要是做出口產品選材區和全屋定制專區。而華夏館主要是做特色產品專區、輔材專區。

　　陶瓷城、總部基地沒去就沒有發言權。但從華夏館的定位以及實際的參觀者看，二者的匹配度還是蠻高的?？梢哉f，剛剛過去的陶博會這三四天，華夏館就是全國中小陶瓷經銷商(多數是批發商)的狂歡之地。

　　而這次更多中小經銷商來到佛山，無疑表明市場恐慌的情緒已經從一二線城市蔓延到三四五線城鎮。也就是說，渠道底層小商們的日子也開始不好過。他們齊齊殺到佛山，是來找活路的。

 

 

 

　　△ 今年，在華夏館連續參展的QD瓷磚展位更加驚艷

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　　我在華夏陶瓷網展位碰到一位來自天津的格仕陶的經銷商，樣子看上去是位80后。我問他來陶博會主要看什么?他說主要來看看有什么整裝產品。他同時跟我吐槽精裝房，說在天津很多業主買了精裝房之后，因為裝修質量與貨不對板，往往需要自己重裝。

　　至于經銷商在終端的競爭格局，這位80后說，從他所在的天津塘沽區華北建材陶瓷批發市場來看，今年市場份額在加速向大品牌、大商集中。

　　終端的競爭態勢必然反射到佛山品牌總部集中地。因此，未來品牌的格局一定是多品類經營的綜合性大品牌+特色個性的“小而美”品牌。

　　而問題是，小商被大商擠壓出局之后，還能干什么?他們與“小而美”品牌體量上或許匹配，但在調性上根本就不吻合，尤其是與定位較高的特色個性品牌不搭。所以中高端的，需要走設計師渠道的“小而美”品牌根本上就與小商們沒有關系。

 

　　△ 華夏館這次真的成了特色個性產品展示平臺

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　　如此看來，未來小商們只能轉型做些空間整體解決方案的配套產品，以及輔料，或者趁勢跨界涂料，乃至一些新興的健康板材等。

　　另外，有工程渠道資源的批發型經銷商，可以轉型做現在正熱門的戶外用厚磚，包括戶外用的花崗巖瓷磚。2公分以上的厚磚，還有花崗巖、麻石面等廣場磚，之所以突然崛起，是因為大型商業廣場、公園、圖書館、博物館，以及醫院和學校等并不受當前房地產走勢影響，而國家對礦山資源開采的控制正越來越嚴。

 

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　　最后想談的是我對佛山陶博會未來走向的看法。來佛山16年，應該說我還從來沒有像這次那樣近距離接觸陶博會。不錯，陶瓷行業現在是在萎縮。有大咖判斷國內總產量會下降到50-60億平方米。20號下午在博洛尼亞趨勢分享匯演講的唯格瓷磚CEO姚文江更出驚人之語，認為未來國內瓷磚總產量會下降至30-40億平方米。

　　面對這樣“悲觀”的前景，陶博會的出路在哪里?它還有沒有價值。今年初“雙展”輿論大戰最厲害的時候，有論者也拋出當前陶瓷展會“無價值論”。我當時忍不住進行了回應。現在看來，我還是得堅持我得觀點，即中小企業、品牌和中小經銷商依然需要展會。它甚至無關乎什么國際化、全球化等宏大敘述。

　　因為我們應該清楚地認識到，中國區域遼闊，每個行業都人口眾多。尤其是底層從業者，他們要生存、發展，就需要一個展會，在那里看方向、找出路、碰機會。

　　展會重在一個“會”字，海納百川才是匯(會)。展會不可以精英思維，決不僅僅是幾個頭部品牌的事情。展會的利他思維就是普惠。

　　所以，從這個角度看，我們才能真正讀懂佛山陶博會的價值。而只有真正讀懂了，我們才能以更加開放的胸懷，構建一個多邊共贏的展會生態。