4月17日下午，2023中國陶瓷流行趨勢發布會于潭洲陶瓷展4號展館論壇區精彩上演。本次活動由中國室內裝飾協會裝飾材料用品專委會指導，中國陶瓷流行趨勢發布會組委會、華夏陶瓷網、更優選聯合主辦，更新傳媒承辦，佛山潭洲陶瓷展組委會協辦，設計島材料美學館支持。

　　活動通過主題演講+論壇對話等形式，對陶瓷行業流行趨勢、產品進化方向等維度進行深入探討。尤為值得關注的是，當天下午，金意陶集團瓷磚事業部副總經理李德英，以《高端趨勢分析》為主題，特別呈上了一場別開生面的知識盛宴。以下為該主題演講的錄音文字整理。敬請垂注。

　　尊敬的來賓、領導和線上觀看此次活動的觀眾朋友們，大家下午好!今天圍繞《高端趨勢分析》這一主題，主要從這四個方面去看：第一，看宏觀，主要看意外;第二，看房地產，主要看周期，第三是看陶瓷行業，主要看趨勢;第四是看競爭，我會以金意陶怎么規劃產品作為例子。這是一個完整的齒輪鏈條，任何企業都是圍繞這個鏈條來運轉的。

　　01/

　　看宏觀：

　　用彈性化解意外，減少企業的脆性

　　第一，來看宏觀，看意外。講個故事，我和一個色釉料公司的老板聊天，問他面對后疫情時代等環境因素的確定性，以及俄烏沖突等大背景中不確定性的影響，都是怎么去應對的。他給我的回答是，去年通過開發兩個系列產品，一個叫法蘭絨，一個叫素巖，通過這些新品來增加經營的現金流。這個故事給我們的第一個啟發是，用彈性化解意外，減少企業的脆性。

 

　　02/

　　看房產：

　　未來是高端大眾分化的高質量發展的10年第二，看房地產，看周期。其實人在哪，生意就在哪，錢越多，人越多的城市房價是會增長的。

　　知名經濟學家任澤平老師，針對經濟趨勢有十大預測，其中他預測到房地產分化的時代到來，高端市場依舊擁有前景，但低端市場卻會非常內卷。

　　這給我們的啟發是什么呢?不要再幻想前20年野蠻生長的時代會再次來臨，在1998年到2018年有房子就代表你有錢，但現如今任何政府都在談高質量發展，所以接下來迎接我們的是高端大眾分化的高質量發展的10年。

 

　　03/

　　看陶瓷行業：

　　2023年是陶企大小分化和高端大眾化分化的元年

　　第三，看陶瓷行業，看趨勢。每個生態圈的玩法都是不同的，而這里我主要是根據零售設定了一個模型，這其中分為兩部分，一個是高端趨勢，另一個是大眾趨勢。高端趨勢包括有：1、空間產品化趨勢，所見即所得，高定玩的就是所見即所得，空間的產品化;2、產品空間化趨勢，從賣產品到賣方案轉型;3、一站式交付趨勢，現如今很多企業都在玩，每個檔位都能產生溢價的空間;4、設計趨勢，極靜之靜和極動之動開始下行，比如個性化的背景墻開始下滑，極動之靜和極靜之動開始走上坡。所謂的極動之靜，就是看起來很個性化，但是整體鋪接起來，又給人一種非常安靜的感覺;而極靜之動，是看起來很安靜，其實里面還有很多變化，這兩個設計趨勢在上行。

　　關于大眾趨勢，則是：1、頭部集中趨勢，以2023年作為分界點，在陶瓷行業是肯定會發生的了;2、線上線下趨勢，個個是主播，人人是銷售;3、年輕化趨勢，依托時尚、簡約，高性價比的整裝將成為主流;4、墻地分化趨勢，針對不同使用場所要求不同性能的分化，加之隨著國家對性能的關注，以及對安全的關注，這塊它會越來越分化。

　　對此，我想講一個故事，我認識一位名為小豹的朋友，其公司在上海，主要在VR上做空間模型。通過用掃描儀，形成了非常有質感，極具模具效果的產品。甚至可以自動生成360°的空間，人可以從里面跳到虛擬空間進行傳播。所以，我認為，2023年將會是一個非常重要的節點，因為在此之前，線上的空間體驗以及產品質感的細節體驗，都是沒法做到的。而從這里得到的一個啟發是：2023年是陶企大小分化和高端大眾化分化的元年，2023年是線上線下開始融合的元年。

　　04/

　　看競爭：

　　規劃三大符號產品，構筑高端爆品壁壘

　　第四，看競爭，看規劃。這一部分，我將會分享金意陶全球臻選店是如何開發高端爆品的。

　　任何企業都想做符號產品，金意陶在高端層面的產品結構規劃了三個符號產品，包括有藝術金屬、糖果釉、真石釉。2022年之前，金意陶已經用了7年時間迭代到第7代糖果釉，糖果釉成了金意陶的第一個符號性產品。2022年行業最艱難的一年，我們也沒有選擇躺平，只用了一年時間就推出兩個符號產品：藝術金屬和真石釉。

　　在高端領域上，我們的規劃上并沒有引流款，因為保持價位的穩定，是高端最核心的關鍵點。在金意陶，經濟型爆款產品占比是20%，實用型爆款產品占比是50%，樂享型跟尊享型的爆款產品占比是各15%，我們會根據一定范圍之內的價差去規劃爆品。

　　針對爆品的概念，其實我這里有一個不同的想法：這里差異化的產品雖說受眾面只有1%，但是只有三個廠家在做，實際上它也還是爆款。比如全拋釉產品總共有幾千條生產線在做，同一花色品種攤下來的概率，其爆款比例還是很低的。樂享型爆款跟尊享型爆款，在一定程度上稱之為差異化爆款，具備差異化才能有更大機率去打造爆款。

 

　　05/

　　以真石釉為例

　　五大層面定義爆品

       接下來，我將會以金意陶的真石釉去切入，講講金意陶是從哪些維度開發爆品。

　　我們是從這五大方面來定義爆品：

       1、首先是通俗易記的名字：真石釉。正如金意陶的糖果釉，一說起它，大家都知道是金意陶，而現在一說起真石釉，大家都知道是金意陶。

       2、接著要有印象深刻的差異點，真石釉的紋理就像是長出來的。

　　3、第三是不明覺厲的科技感，通過數碼模具、相機對位技術、專利真石釉來打造產品，我們整個產品的工藝技術是達到了國際先進水平的，釉料制備技術居國際領先水平。

　　4、以及讓人尖叫的冒尖性能，真石釉擁有4級耐磨、5級耐污、6級莫氏硬度、0.6以上防滑系數;單一的性能突破看起來會很容易，但要達到綜合性能都冒尖，就比較難了，而也正是有這真石釉產品的存在，具備極佳的耐磨、防滑功能，我們在終端推廣的策略才能是質保50年。

　　5、最后是高顏值的產品和會講故事的空間。實際上，想要在終端打造高端印象，除了產品要高端之外，元素圖等各種細節也必須達到精益求精的標準。

　　大家可以看到我們這款勞倫斯的元素圖是具備3D立體感的。

　　對此，最后一點的啟發是：關于戰略，戰等于取，略等于舍。第一，2023年分化是大勢所趨，企業在戰略上應聚焦在自身獨特的競爭優勢上，而不是什么都干。第二，在戰術上，在規劃的層面上，也要做到勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。規劃沒有完善時，就會一邊打仗一邊修改，不斷地在“擦屁股”的過程中，很多項目自然也就會失敗。

　　好的，今天就先講到這里，謝謝大家!